促銷員的招募與管理講義課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、管控表的填寫、交換物資時(shí)間嚴(yán)格SOP促銷員的培訓(xùn)列隊(duì) 再次講解搭建促銷臺(tái)注意事項(xiàng) 工讀生現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐其他工讀生認(rèn)真學(xué)習(xí) MO直屬主管對(duì)培訓(xùn)狀況現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)、指導(dǎo)MO在演練中忽略的問(wèn)題、糾正促銷員演練中的問(wèn)題點(diǎn)促銷員的培訓(xùn)七 .重點(diǎn)事項(xiàng)再次強(qiáng)調(diào)，表單教導(dǎo) ，并進(jìn)行提問(wèn)，包括： 贈(zèng)品如何使用，坎級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等 《 促銷員管控表 》 及 《 瓶標(biāo)粘貼 》 以及其他事項(xiàng) 促銷員執(zhí)行記錄表 瓶標(biāo)粘貼表促銷員的培訓(xùn)八 .分點(diǎn)，分發(fā)物資 MO告知促銷員所做促銷的位置及店名，相關(guān) MO及業(yè)務(wù)聯(lián)系電話給促銷員分發(fā)物資，并填寫物資檢點(diǎn)表及贈(zèng)品管控表促銷員管控表背面是促銷點(diǎn)位圖，幫助促銷員迅速找到位置物資檢點(diǎn)表， MO領(lǐng)出物資后填寫，然后發(fā)給促銷員贈(zèng)品管控表，用于管理每個(gè)促銷員領(lǐng)到多少贈(zèng)品，回收多少促銷員的培訓(xùn)物資分發(fā)有序，并簽字確認(rèn)培訓(xùn)過(guò)程中要讓促銷員有歸屬感， “你們 ”“我們 ”“罰錢”這種詞盡量少用，減少與促銷員之間的距離感培訓(xùn)中我們要注意的設(shè)計(jì)一些激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的話語(yǔ)或手勢(shì)，如 “你最棒 ”等，促進(jìn)促銷員的相互鼓勵(lì)促銷員促銷員的培訓(xùn)風(fēng)雪中促銷員相互鼓勵(lì)，共同前行加油，加油，加油！活動(dòng)當(dāng)天的振聲運(yùn)動(dòng)MO巡點(diǎn) MO巡點(diǎn)前進(jìn)行分工出門之前的物資準(zhǔn)備： MO人手一份促銷員活動(dòng)執(zhí)行記錄表巡點(diǎn) MO到達(dá)促銷點(diǎn)必須在工讀生的促銷員管控表上簽字，必須注明時(shí)間、日期等。通過(guò)簡(jiǎn)單的公司介紹，讓促銷員充分了解公司，同時(shí)讓促銷員增加對(duì)本次促銷的信心 我們是給大公司大品牌做促銷促銷員的培訓(xùn)三 .介紹康師傅經(jīng)營(yíng)的所有品項(xiàng)口味給促銷員播放 TVC，穿插講解，讓促銷員了解本品牌各支產(chǎn)品的特性和目標(biāo)消費(fèi)群；重點(diǎn)介紹了本周重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的特性，讓工讀生對(duì)兩支產(chǎn)品的特性有充分的了解！促銷員的培訓(xùn)四 .本次促銷活動(dòng)的介紹 請(qǐng)資深促銷員現(xiàn)場(chǎng)做演示， MO對(duì)易出現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)再次強(qiáng)調(diào) 并根據(jù)下發(fā)的促銷注意事項(xiàng)進(jìn)行講解 相關(guān)的禮儀及突發(fā)事件的應(yīng)急處理方法培訓(xùn)中的注意事項(xiàng)根據(jù)上周 CP執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn)以及贈(zèng)品使用方法下發(fā)促銷注意事項(xiàng)（包括相關(guān)表單）MO根據(jù)表單的注意事項(xiàng)在培訓(xùn)過(guò)程中重點(diǎn)講解 ：比如：贈(zèng)品如何使用，坎級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 相關(guān)報(bào)表的正確填寫促銷員的培訓(xùn)五 .前期工作總結(jié)檢討及經(jīng)驗(yàn)交流 MO對(duì)上次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)表
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