促銷員的招募與管理講義課件-文庫吧
2025-01-10 18:57 本頁面
【正文】 強(qiáng)調(diào)，表單填寫教導(dǎo)八 .分點(diǎn)，分發(fā)物資促銷員的培訓(xùn)一 .促銷員依次進(jìn)入培訓(xùn)室要求促銷員著促銷服列隊(duì)進(jìn)入培訓(xùn)室，提升促銷員對(duì)促銷的重視度，同時(shí)讓促銷員如臨現(xiàn)場，增加培訓(xùn)效果促銷員的培訓(xùn)二 .介紹公司概況康師傅控股頂新國際集團(tuán)，是集飲品，方便食品，餅干，房地產(chǎn)，包裝等為一體的集團(tuán)公司。集團(tuán)經(jīng)營理念：誠信，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新。通過簡單的公司介紹，讓促銷員充分了解公司，同時(shí)讓促銷員增加對(duì)本次促銷的信心 我們是給大公司大品牌做促銷促銷員的培訓(xùn)三 .介紹康師傅經(jīng)營的所有品項(xiàng)口味給促銷員播放 TVC，穿插講解，讓促銷員了解本品牌各支產(chǎn)品的特性和目標(biāo)消費(fèi)群；重點(diǎn)介紹了本周重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的特性，讓工讀生對(duì)兩支產(chǎn)品的特性有充分的了解！促銷員的培訓(xùn)四 .本次促銷活動(dòng)的介紹 請(qǐng)資深促銷員現(xiàn)場做演示， MO對(duì)易出現(xiàn)的問題點(diǎn)再次強(qiáng)調(diào) 并根據(jù)下發(fā)的促銷注意事項(xiàng)進(jìn)行講解 相關(guān)的禮儀及突發(fā)事件的應(yīng)急處理方法培訓(xùn)中的注意事項(xiàng)根據(jù)上周 CP執(zhí)行過程中的問題點(diǎn)以及贈(zèng)品使用方法下發(fā)促銷注意事項(xiàng)（包括相關(guān)表單）MO根據(jù)表單的注意事項(xiàng)在培訓(xùn)過程中重點(diǎn)講解 ：比如：贈(zèng)品如何使用，坎級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 相關(guān)報(bào)表的正確填寫促銷員的培訓(xùn)五 .前期工作總結(jié)檢討及經(jīng)驗(yàn)交流 MO對(duì)上次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)表現(xiàn)良好的促銷員點(diǎn)名表揚(yáng)，大家一起給 予鼓勵(lì)，并請(qǐng)其介紹自己的經(jīng)驗(yàn)及心得上期表現(xiàn)優(yōu)秀促銷員交流經(jīng)驗(yàn)心得促銷員的培訓(xùn)六 .促銷活動(dòng)情景演練 促銷員的一天要求：MO：演練道具準(zhǔn)備到位， MO結(jié)合道具 包括陳列標(biāo)準(zhǔn)照片、促銷臺(tái)、產(chǎn)品、手 繪海報(bào)、圍裙，進(jìn)行詳細(xì)講解，從工讀生 10： 00上班 7： 00下班的每一個(gè)細(xì)節(jié)按時(shí)間順序講解；然后分組演練。 細(xì)節(jié)包括：本次促銷產(chǎn)品知識(shí)、上下班時(shí)間、服裝、喊話器佩戴標(biāo)準(zhǔn)、紀(jì)律、話述、排面、廣宣、促銷技巧、與店主溝通、管控表的填寫、交換物資時(shí)間嚴(yán)格SOP促銷員的培訓(xùn)列隊(duì) 再次講解搭建促銷臺(tái)注意事項(xiàng) 工讀生現(xiàn)場實(shí)踐其他工讀生認(rèn)真學(xué)習(xí) MO直屬主管對(duì)培訓(xùn)狀況現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)、指導(dǎo)MO在演練中忽略的問題、糾正促銷員演練中的問題點(diǎn)促銷員的培訓(xùn)七 .重點(diǎn)事項(xiàng)再次強(qiáng)調(diào)，表單教導(dǎo) ，并進(jìn)行提問，包括： 贈(zèng)品如何使用，坎級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等 《 促銷員管控表 》 及 《 瓶標(biāo)粘貼 》 以及其他事項(xiàng) 促銷員執(zhí)行記錄表 瓶標(biāo)粘貼表促銷員的培訓(xùn)八 .分點(diǎn)，分發(fā)物資
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