促銷員的招募與管理講義課件(已修改)
2025-01-28 18:57 本頁面
【正文】 山東企劃營運(yùn)處 梁勇 2023121促銷員篩選及管理標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)促銷員的作用促銷員的招募促銷員的培訓(xùn)促銷員的管理促銷管理相關(guān)表單2CP過程中人的管理是最重要也是最困難的過程中人的管理是最重要也是最困難的CP活動中的四大要素：陳列，廣宣，贈品，促銷員這四項(xiàng)中，只有促銷員是動態(tài)的，并且她們在 CP活動中扮演了多個角色，對 CP的品質(zhì)產(chǎn)生的影響也是最大的。促銷員的角色扮演及作用產(chǎn)品推廣員服務(wù)員理貨員品牌形象代言人促銷員的首要責(zé)任就是把產(chǎn)品及品牌推向消費(fèi)者，提升品牌知名度及消費(fèi)者的好感度促銷員不僅推廣的是產(chǎn)品，還要把服務(wù)帶進(jìn)去，以服務(wù)帶動品牌在商圈的促銷員必須動手整理本品排面最大化， KA內(nèi)須協(xié)助理貨，缺貨時還需及時溝通 MO及業(yè)務(wù)促銷員在促銷點(diǎn)代表了公司的形象，行為的好壞都代表著公司促銷員的招募招募標(biāo)準(zhǔn)：大專院校二、三年級為佳女： ，皮膚白皙，儀容大方具有親和力，性格外向 活潑，溝通能力強(qiáng)有促銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無經(jīng)驗(yàn)但好學(xué)上進(jìn)者均可招募時間：每周三 14： 0017： 00辦公室內(nèi)進(jìn)行面試招募途徑：（校內(nèi) BBS,人才招聘網(wǎng)等）促銷員招募管理標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)設(shè)定實(shí)?各所 MO篩選?大眾評審篩選招募途徑同學(xué)關(guān)系介紹校園海報論壇發(fā)帖公告飛信促銷員的篩選OKOKNO 淘汰NO 淘汰1. 填寫 《 促銷員登記表 》2. 促銷員自我介紹根據(jù)第一印象，工作經(jīng)歷及促銷員自我介紹中的表現(xiàn)進(jìn)行第一輪篩選1. 第一輪篩選出來的，三人一組進(jìn)行 PK設(shè)定一個簡單情景：三個廠家的促銷員同時在做促銷，看三個促銷員的表現(xiàn)：聲音響亮表現(xiàn)熱情表情自然不僵硬2. 篩選出來最優(yōu)秀的促銷員，簽訂協(xié)議，通知周五培訓(xùn)面試合格者在周四辦好銀行卡，且把身份證和銀行卡復(fù)印件在周五培訓(xùn)時帶到， MO當(dāng)場收齊存檔，否則不予安排身份證 銀行卡周五大眾評審：在企劃營運(yùn)處 里將各所面試合格促銷員照片相互點(diǎn)評， MO之間互相激勵，互相比賽，提升品質(zhì)促銷員的培訓(xùn)一 .促銷員依次進(jìn)入會議室二 .介紹公司概況三 .康師傅飲品所經(jīng)營的所有品項(xiàng)，口味（ TVC)四 .本次促銷活動的介紹（產(chǎn)品特性，方法，方式，地點(diǎn)， 相關(guān)的禮儀及突發(fā)事件的應(yīng)急處理方法等）五 .前期工作的總結(jié)檢討及經(jīng)驗(yàn)交流六 .促銷活動情景演練七 .重點(diǎn)事項(xiàng)再次
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