促銷員管理規(guī)范教材(編輯修改稿)
2025-04-02 17:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 試結(jié)果最好電話通知。特殊情況，可恭喜成功者，暗示其突圍不易，珍惜機(jī)會(huì)。 ● 促銷員的面試技巧 24 二、促銷員的招聘、面試、儲(chǔ)備、培訓(xùn) 根據(jù)面試地點(diǎn)不同，分為公司面試和學(xué)校面試。 ● 促銷員的面試方式（ 1） 25 二、促銷員的招聘、面試、儲(chǔ)備、培訓(xùn) 根據(jù)面試人數(shù)不同，分為一對(duì)一面試和集體面試。 ● 促銷員的面試方式（ 2） 26 二、促銷員的招聘、面試、儲(chǔ)備、培訓(xùn) 建立資料庫 A、根據(jù)要求，對(duì)不同地區(qū)的促銷員進(jìn)行類型劃分； B、通過優(yōu)勝劣汰，及參與我司促銷的實(shí)際表現(xiàn)，優(yōu)秀的促銷員建檔； C、建檔資料包括，姓名、性別、出生年月、練習(xí)方式、籍貫、目前所在地、兼職經(jīng)驗(yàn)、公司評(píng)價(jià)等等； 建立固定聯(lián)系 建立促銷 ，或者定期電話聯(lián)系； 建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 為優(yōu)秀促銷員，提供更多的兼職機(jī)會(huì)，建立長期合作關(guān)系； 以老帶新，傳幫帶 在多促銷的活動(dòng)中，有意識(shí)安排新老促銷員搭配，促進(jìn)傳幫帶。 ● 促銷員的儲(chǔ)備 27 二、促銷員的招聘、面試、儲(chǔ)備、培訓(xùn) 公司知識(shí)； 產(chǎn)品知識(shí)：我們的產(chǎn)品，競品，優(yōu)缺點(diǎn)分析； 行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，目前的促銷活動(dòng)分析； 自信心、積極思維方式，以及工作態(tài)度的準(zhǔn)備； 如何做好每日 /周 /月的工作計(jì)劃； 銷售禮儀與銷售技巧； 自我管理：時(shí)間、目標(biāo)、行動(dòng)、績效； 顧客購買心理和購買行為 工作職責(zé)，工作規(guī)范 各項(xiàng)管理制度 ● 促銷員的培訓(xùn)內(nèi)容 28 二、促銷員的招聘、面試、儲(chǔ)備、培訓(xùn) 崗前培訓(xùn)：講解本次主題活動(dòng) A、根據(jù)不同主題活動(dòng)，確定培訓(xùn)內(nèi)容，包括話術(shù)及執(zhí)行細(xì)則； B、促銷員模擬演練，盡快掌握賣點(diǎn)，勝任工作； C、各類報(bào)表的填寫規(guī)范，及相關(guān)制度等注意事項(xiàng)； 崗位培訓(xùn)：活動(dòng)現(xiàn)場示范指導(dǎo) A、促銷員上崗第一天，需現(xiàn)場示范教導(dǎo)； B、活動(dòng)現(xiàn)場針對(duì)促銷員的表現(xiàn)，鼓勵(lì)其進(jìn)步，指出其不足。 ● 促銷員的培訓(xùn)形式（ 1） 29 二、促銷員的招聘、面試、儲(chǔ)備、培訓(xùn) 崗?fù)馀嘤?xùn)：促銷員周例會(huì) 時(shí)間：一般為周二上午（安排在客流少的時(shí)間） 地點(diǎn)：公司所在地 目的：階段性總結(jié)、市場分析、培訓(xùn)、激勵(lì)考核 內(nèi)容： A、以會(huì)議形式進(jìn)行小結(jié)； B、讓促銷員分享活動(dòng)中的得失； C、針對(duì)前期活動(dòng)中的不足，進(jìn)行改善； D、對(duì)促銷人員進(jìn)行獎(jiǎng)罰等 ● 促銷員的培訓(xùn)形式（ 2） 30 目錄 一． 認(rèn)識(shí)促銷員 二． 促銷員招聘、面試、儲(chǔ)備、培訓(xùn)； 三． 促銷員的日常管理 四． 案例研討 ? 31 三、促銷員的日常管理 ? 入職手續(xù)： 促銷員入職時(shí)，應(yīng)填寫 《 入職登記表 》 ， 并提供本人相關(guān)資料：身份證復(fù)印件、畢業(yè)證復(fù)印件、健 康證、免冠照片等，留檔備查； ? 入職調(diào)查： 促銷管理人員及業(yè)務(wù)代表有權(quán)利和義務(wù)對(duì) 促銷做背景調(diào)查，如有虛假，視情節(jié)處罰； ? 崗前培訓(xùn)： 促銷員上崗前務(wù)必培訓(xùn)，并合格方可上崗 ，不培訓(xùn)不得上崗； ? 合同簽署： 促銷員簽署勞務(wù)合同； ● 入職管理 32 三、促銷員的日常管理 ? 離職申請： 促銷員自動(dòng)離職，長促需提前 1月遞交業(yè)代 或管理人員書面離職申請；臨促需要提前 1周通知； ? 離職手續(xù) ：由業(yè)代陪同離職促銷辦理離職手續(xù)，同時(shí)
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