促銷員培訓(編輯修改稿)
2025-03-19 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）? 客人說： 你們的 酒價格太高了– 應對：主要為品質(zhì)及促銷層面的說服? 先生，您經(jīng)常喝酒 一定是行家 ，我們的酒是真正的五糧工藝釀造的，喝過的都說好，皖蜀春是 安慶的老品牌 ，相信您 一定也知道 ，我們現(xiàn)在在做活動，還有好禮相送，絕對物有所值的。二、解決顧客疑問的話術(shù)二、解決顧客疑問的話術(shù)? 客人說：我不喜歡推銷的東西，需要推銷的東西一般都不怎么好。– 應對：? 其實，好的東西需要讓更多的人了解，而促銷推廣就是一種重要的手段。? 皖蜀春是我們安慶當?shù)刂钠放?，曾是市政府指定接待用酒，正是因為是好酒，所以政府才會做為接待用?。? 客人問：你們的酒與 **酒比如何？– 應對建議? **酒確實不錯，您一定是喝酒的行家。但是每種酒都有自己的特點，我相信您肯定知道五糧液吧，我們皖蜀春就是完全用五糧工藝釀造的，而且連調(diào)酒師都是五糧液酒廠的老調(diào)酒師。皖蜀春說白了就是五糧液的味道。（ 切忌貶低競品！??！切忌貶低競品！?。?））? 客人說：我只喝 **酒或最近流行 **酒– 應對：（ 打親情牌 ） **酒現(xiàn)在的確賣的挺好，但是咱們安慶人有咱們自己的好酒，當然得支持咱們自己家的酒啦！您一看就是懂得喝酒的人，拿我們自家的好酒來招待客人，也能讓您的客人品嘗到咱安慶的特色產(chǎn)品。? 客人問：你們的酒怎么沒聽說過?。卡C 應對：? 皖蜀春是咱們安慶的老品牌了，已經(jīng)有幾十年的歷史， 90年代的時候都供不應求，好多人都到處托關(guān)系才能買到，您絕對應該嘗一嘗，品質(zhì)您喝了就知道了。? 客人說：你們的酒是不是勾兌的？– 應對：? 很多人對勾兌有誤解，我正好給您解釋一下。勾兌是白酒釀造必需的生產(chǎn)工序，茅臺五糧液也同樣經(jīng)過勾兌，沒有經(jīng)過勾兌的基酒是不能喝的。我們的酒都是采用五糧工藝，用自己釀造的原酒調(diào)制的，所以才叫五糧原漿。? 客人說，喝皖蜀春的次數(shù)多了，想換換牌子– 應對：? 第一步：請問您以前喝的是皖蜀春的那種酒？ (了解客人是否真的喝過，同時為轉(zhuǎn)換品種提供基礎(chǔ) ）? 第二步：您對皖蜀春酒的感覺如何？? 第三步：盡可能把變品牌轉(zhuǎn)換為變品種。? 客人說：你們的酒都是賣包裝，成本加到酒錢上，消費者買你們的酒很劃不來– 應對：? 好酒要配好包裝，否則大家怎么從外觀區(qū)分酒的品質(zhì)檔次呢；好馬配好鞍，好酒也一定要看上去有賣相啊? 夏天客人要買啤酒，不愿喝白酒怎么辦？– 應對建議? 客人喝啤酒、白酒或葡萄酒，一般在買酒前會有所決定，如果客人已經(jīng)決定喝啤酒，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1