康師傅促銷評(píng)估ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 16:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)準(zhǔn)教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評(píng)估 15 % 金額 % 金額 合計(jì)預(yù)估銷售數(shù)量 0銷售額（含稅） 0銷售額（未稅） 0成本 0毛利 0 運(yùn)輸費(fèi) 0A廣告費(fèi) 0TP 返利(合約） 0TP 讓利CP 0 營(yíng)業(yè)部門(mén)費(fèi)用 0企劃部門(mén)費(fèi)用 0公司管理費(fèi)用 0 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率X X客戶科目/客戶促銷規(guī)劃 活動(dòng)損益分析 頂新集團(tuán)方便群教育訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評(píng)估 16 促銷執(zhí)行 三、促銷執(zhí)行方式： 提案：提出你對(duì)此次促銷的做法與費(fèi)用成本分析， 向?qū)臃鍫?zhēng)取促銷經(jīng)費(fèi) 準(zhǔn)備：當(dāng)層峰認(rèn)可時(shí)，開(kāi)始針對(duì)以下事項(xiàng)做準(zhǔn)備。 ?消費(fèi)者贈(zèng)品及試吃所需贈(zèng)品 ?貨量的預(yù)估與準(zhǔn)備 ?布置物的準(zhǔn)備 商談：和通路采購(gòu)商談促銷活動(dòng)的配合方式，與各 項(xiàng)交易條件。 頂新集團(tuán)方便群教育訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評(píng)估 17 活動(dòng)安排： ?于活動(dòng)前和店鋪商談促銷陳列位置 ?和各店鋪協(xié)議進(jìn)貨數(shù)量，同時(shí)開(kāi)始備貨 執(zhí)行： ? 于活動(dòng)開(kāi)始前三天完成所有布置活動(dòng)，重點(diǎn)為： ?消費(fèi)者看的到、拿的到、樂(lè)的買(mǎi)。 ?盡量發(fā)揮創(chuàng)意，讓整個(gè)布置具有主題性及美感。 ?促銷期間加強(qiáng)訪店頻率。 ?海報(bào)布置物破損的，立即修補(bǔ) ?貨量不足者立即補(bǔ)貨 ?特價(jià)標(biāo)示掉了立即補(bǔ)齊 促銷執(zhí)行 頂新集團(tuán)方便群教育訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評(píng)估 18 促銷監(jiān)控 促銷中： 1．促銷商品是否齊全、量是否足夠 2．促銷商品是否變價(jià)（ CP贈(zèng)送是否明顯告知） 3．促銷商品陳列表現(xiàn)是否具有吸引力 4．促銷商品是否張貼 PoP廣告 5，促銷商品品質(zhì)是否良好 6．促銷期限和做法是否有明顯告知消費(fèi)者 7．特殊陳列是否具有活性化 8．特殊陳列是否與客戶洽談位置、大小相符 促銷商品產(chǎn)品回轉(zhuǎn)是否記錄 頂新集團(tuán)方便群教育訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評(píng)估 19 預(yù)估使用量實(shí)際使用量差異原因預(yù)估使用量實(shí)際使用量差異原因預(yù)估使用量實(shí)際使用量差異原因預(yù)估使用量實(shí)際使用量差異原因預(yù)估使用量實(shí)際使用量差異原因預(yù)估使用量實(shí)際使用量差異原因預(yù)估位置大小實(shí)際位置大小差異原因搖搖牌貨架卡商場(chǎng)名稱xx 客
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