康師傅營銷策略(修改版(編輯修改稿)
2025-05-26 06:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售價 ? 2，知心碗，市場售價 ? 3，隨心杯：市場售價 ? 4，盒干拌面，市場售價 。 ? 5，面霸桶面，市場售價 ? 6，珍袋，市場售價 ? 7，好滋味，市場售價 ? 8，勁爽拉面，市場售價 ? 9，袋干拌面，市場售價： ? 10，袋面霸拉面：市場售價： ? 11，康師傅大食袋：市場售價： ?二、商品細分 ? ? 中國整個大陸里面很多區(qū)塊的飲食文化不同，所以康師傅也發(fā)展出很多區(qū)域飲食文化的系列產(chǎn)品。在這些區(qū)域飲食文化的系列產(chǎn)品里面，大家眾所周知，有在西南的“油辣子傳奇”，在華南有“老火靚湯”，福建的“山珍海味”，還有華中的“千椒百味”和“陳炮風云”，還有東北的“東北燉”，華北的“醬香傳奇”，上海的“本邦燒”等。 油辣子傳奇 東北燉 Part 3 康師傅在西南市場的開拓史 ? 當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業(yè)必須確認其區(qū)域的特點，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導和制定企業(yè)營銷策略。 ? 在近十年的辛勤耕耘中，作為全國方便面市場的第一品牌，“康師傅”成功開拓西南市場的經(jīng)驗，就是營銷策略創(chuàng)造奇跡的典范。 營銷策略 ?一、前期策略：進駐西南設廠，減少配送成本，快速搶占市場 ，更好服務消費者。 我國地大物博，遼闊的地域使得大江南北飲食口味大相徑庭。而當時，天津總部不可能只針對西南開發(fā)新口味，以占領市場。重慶建廠以后，集團投入大量研發(fā)力量，就西南消費者的飲食習慣，成功推出“辣系列”口味方便面，從而贏得消費者的喜愛，也贏得了可觀的利潤與較高的市場占有率。 B. 降低運輸費用，降低銷售成本，使 市場價格合理化，更好吸引消費者，從而搶占市場。 在西南設廠之前，“康師傅“的營銷方式是采用 總經(jīng)銷制 。公司發(fā)貨給其總經(jīng)銷商再由其分銷至各地。由于分銷商層別多且無明確的價格體系，造成層層剝削，使方便面的零售價遠高于公司建議零售價。如珍品紅燒牛肉碗面，其建議零售價為每碗三點五元，而當時重慶市場的零售價卻高達 4元。同時，由于銷售總部在天津，對西南市場的變化不能及時準確把握，對其經(jīng)銷商也鞭長莫及，無法控制從而造成銷量受阻，市場潛力開發(fā)不夠。 營銷策略 ?二、開拓期策略：量的突破 ? 以重慶火車站巨幅廣告路牌為龍頭，公司大量借助廣告載體爆光從大城市到縣城的電視廣告檔數(shù)急驟增加，中心城市的燈箱，路牌，火車站的推車更是比比皆是。隨著“康師傅“產(chǎn)品形象在各地各場所頻繁出現(xiàn)，產(chǎn)品形象與企業(yè)形象更是深入人心，“康師傅”成為方便面的代名詞，對業(yè)績的成長起到了推波助瀾的作用，康師傅雄起大西南。 ? ，產(chǎn)品縱深化 西南農(nóng)村人口多，消費力弱，傳統(tǒng)的“康師傅”方便面在其價格，產(chǎn)品定位上均不能滿足他們的需求。面對這一巨大的空白市場，康師傅敏銳地把握住這一特征，開發(fā)針對農(nóng)村消費者的低價位，開發(fā)了第二品牌“福滿多”系列低檔面。為推廣該品牌新品，公司更是制定了獨樹一幟的促銷活動：首先業(yè)務員與經(jīng)銷商合作，作“送福下鄉(xiāng)”活動；其次針對農(nóng)村房屋特點，大量做刷墻廣告，并統(tǒng)一使用廣告語“福氣多多，滿意多多“，使品牌產(chǎn)生親和力的形象。 ? ，實施“通路精耕” ９８年是“康師傅”通路整改年，原有的總經(jīng) 銷制在四大中心城市（貴昆成渝）已隨競爭對手的大投入逐漸失去優(yōu)勢。技術(shù)的發(fā)展，使產(chǎn)品本身的差異在不斷縮小，品牌與分銷通路的關鍵作用日益突出。面對這一狀況，集團制定了營銷渠道的新觀念，即“通路精耕”。 其主要策略為：逐步拋棄大經(jīng)銷商，中心城市批發(fā)市場，大型批零店由公司直接供貨；中心城市建立配送前進倉庫；全面掌控專屬經(jīng)銷商下二階商狀況，維護二階商合理利潤；新的營銷政策帶來新的成果：產(chǎn)品鋪貨率上升，貼近市場服務，訊息反饋更為敏銳，新產(chǎn)品上市推廣周期縮短三分之二。 ? 透過“康師傅“在西南市場的開拓史不難看出，良好的營銷策略，事業(yè)便事半功倍。因此，具有區(qū)域特性的務實營銷策略，開拓出營銷新路，才是企業(yè)得以在區(qū)域生存和發(fā)展的正確出路。正所謂“重營銷策略者勝，輕則亡”。 康師傅的 4P營銷策略 ?4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在 20世紀的 60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、溝通策略” 4大 營銷組合策略 由即為 4P。產(chǎn)品（ product） 價格（ price） 渠道（ place） 促銷（ promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為 4P。 一、產(chǎn)品營銷策略 ?對于像方便面這樣一個比較成熟和趨于飽和的市場，新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走 差異化 路線。產(chǎn)品本身的差異
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