康師傅營銷策略(修改版(編輯修改稿)
2025-05-26 06:54 本頁面
【文章內容簡介】 售價 ? 2，知心碗，市場售價 ? 3，隨心杯：市場售價 ? 4，盒干拌面，市場售價 。 ? 5，面霸桶面，市場售價 ? 6，珍袋，市場售價 ? 7，好滋味，市場售價 ? 8，勁爽拉面，市場售價 ? 9，袋干拌面，市場售價： ? 10，袋面霸拉面：市場售價： ? 11，康師傅大食袋：市場售價： ?二、商品細分 ? ? 中國整個大陸里面很多區(qū)塊的飲食文化不同，所以康師傅也發(fā)展出很多區(qū)域飲食文化的系列產品。在這些區(qū)域飲食文化的系列產品里面，大家眾所周知，有在西南的“油辣子傳奇”，在華南有“老火靚湯”，福建的“山珍海味”，還有華中的“千椒百味”和“陳炮風云”，還有東北的“東北燉”，華北的“醬香傳奇”，上海的“本邦燒”等。 油辣子傳奇 東北燉 Part 3 康師傅在西南市場的開拓史 ? 當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業(yè)必須確認其區(qū)域的特點，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導和制定企業(yè)營銷策略。 ? 在近十年的辛勤耕耘中，作為全國方便面市場的第一品牌，“康師傅”成功開拓西南市場的經驗，就是營銷策略創(chuàng)造奇跡的典范。 營銷策略 ?一、前期策略：進駐西南設廠，減少配送成本，快速搶占市場 ，更好服務消費者。 我國地大物博，遼闊的地域使得大江南北飲食口味大相徑庭。而當時，天津總部不可能只針對西南開發(fā)新口味，以占領市場。重慶建廠以后，集團投入大量研發(fā)力量，就西南消費者的飲食習慣，成功推出“辣系列”口味方便面，從而贏得消費者的喜愛，也贏得了可觀的利潤與較高的市場占有率。 B. 降低運輸費用，降低銷售成本，使 市場價格合理化，更好吸引消費者，從而搶占市場。 在西南設廠之前，“康師傅“的營銷方式是采用 總經銷制 。公司發(fā)貨給其總經銷商再由其分銷至各地。由于分銷商層別多且無明確的價格體系，造成層層剝削，使方便面的零售價遠高于公司建議零售價。如珍品紅燒牛肉碗面，其建議零售價為每碗三點五元，而當時重慶市場的零售價卻高達 4元。同時，由于銷售總部在天津，對西南市場的變化不能及時準確把握，對其經銷商也鞭長莫及，無法控制從而造成銷量受阻，市場潛力開發(fā)不夠。 營銷策略 ?二、開拓期策略：量的突破 ? 以重慶火車站巨幅廣告路牌為龍頭，公司大量借助廣告載體爆光從大城市到縣城的電視廣告檔數急驟增加，中心城市的燈箱，路牌，火車站的推車更是比比皆是。隨著“康師傅“產品形象在各地各場所頻繁出現，產品形象與企業(yè)形象更是深入人心，“康師傅”成為方便面的代名詞，對業(yè)績的成長起到了推波助瀾的作用，康師傅雄起大西南。 ? ，產品縱深化 西南農村人口多，消費力弱，傳統的“康師傅”方便面在其價格，產品定位上均不能滿足他們的需求。面對這一巨大的空白市場，康師傅敏銳地把握住這一特征，開發(fā)針對農村消費者的低價位，開發(fā)了第二品牌“福滿多”系列低檔面。為推廣該品牌新品，公司更是制定了獨樹一幟的促銷活動：首先業(yè)務員與經銷商合作，作“送福下鄉(xiāng)”活動；其次針對農村房屋特點，大量做刷墻廣告，并統一使用廣告語“福氣多多，滿意多多“，使品牌產生親和力的形象。 ? ，實施“通路精耕” ９８年是“康師傅”通路整改年，原有的總經 銷制在四大中心城市（貴昆成渝）已隨競爭對手的大投入逐漸失去優(yōu)勢。技術的發(fā)展，使產品本身的差異在不斷縮小，品牌與分銷通路的關鍵作用日益突出。面對這一狀況，集團制定了營銷渠道的新觀念，即“通路精耕”。 其主要策略為：逐步拋棄大經銷商，中心城市批發(fā)市場，大型批零店由公司直接供貨；中心城市建立配送前進倉庫；全面掌控專屬經銷商下二階商狀況，維護二階商合理利潤；新的營銷政策帶來新的成果：產品鋪貨率上升，貼近市場服務，訊息反饋更為敏銳，新產品上市推廣周期縮短三分之二。 ? 透過“康師傅“在西南市場的開拓史不難看出，良好的營銷策略，事業(yè)便事半功倍。因此，具有區(qū)域特性的務實營銷策略，開拓出營銷新路，才是企業(yè)得以在區(qū)域生存和發(fā)展的正確出路。正所謂“重營銷策略者勝，輕則亡”。 康師傅的 4P營銷策略 ?4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在 20世紀的 60年代提出“產品、價格、渠道、溝通策略” 4大 營銷組合策略 由即為 4P。產品（ product） 價格（ price） 渠道（ place） 促銷（ promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為 4P。 一、產品營銷策略 ?對于像方便面這樣一個比較成熟和趨于飽和的市場，新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走 差異化 路線。產品本身的差異
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