【正文】 ? 通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)于康師傅品牌及其發(fā)展的調(diào)查與研究，我們組不僅對(duì)康師傅這一品牌有了更深刻的了解，還能更好地理解書(shū)本內(nèi)容。為解決這些問(wèn)題，康師傅在全國(guó)的華東、東北、西南、西北等地廣泛設(shè)立生產(chǎn)基地，由各基地進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? 而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷(xiāo)，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略?？祹煾登澜ㄔO(shè)最成功之處在于其采取了就近設(shè)廠(chǎng)，減少配送成本，快速搶占市場(chǎng)的策略。主要包括邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商下級(jí)客戶(hù)參加經(jīng)銷(xiāo)商定貨會(huì)；各重點(diǎn)城市成立了營(yíng)業(yè)所，開(kāi)發(fā)市內(nèi)二批與郊縣的分銷(xiāo)商客戶(hù)； 所有重點(diǎn)城市分產(chǎn)品或分渠道由至少兩家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)等。注重大區(qū)域制，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商做大，給予渠道充分的利潤(rùn)，渠道管理的概念較弱、管理粗放，物流也比較簡(jiǎn)單，訂單少而固定市場(chǎng)空間大，無(wú)竄貨現(xiàn)象。；促銷(xiāo)：“百萬(wàn)大贈(zèng)送” ——銷(xiāo)售隊(duì)伍在重點(diǎn)城市派送飲料。 ?市場(chǎng) ：低價(jià)策略，擴(kuò)大市場(chǎng) ?康師傅的制勝武器是低價(jià)策略。如針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的方便面福滿(mǎn)多每包零售價(jià)僅為七角、好滋味為八角，超級(jí)福滿(mǎn)多價(jià)格也不過(guò) 1元。另外，消費(fèi)者心理、偏好因素也會(huì)給定價(jià)造成影響。 ? 產(chǎn)品 定位 分析：針對(duì)的消費(fèi)群體是中堅(jiān)、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。 ?⑷ 包裝 ：采用杯型容器，更方便消費(fèi)者沖泡和食用，吃起來(lái)既雅觀(guān)又有時(shí)尚感，而且分量與普通碗面相同，不必?fù)?dān)心吃不飽。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合 , 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀(guān)、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 , 還包括服務(wù)和保證等因素 。產(chǎn)品（ product） 價(jià)格（ price） 渠道（ place） 促銷(xiāo)（ promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為 4P。 ? 透過(guò)“康師傅“在西南市場(chǎng)的開(kāi)拓史不難看出，良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，事業(yè)便事半功倍。 ? ，實(shí)施“通路精耕” ９８年是“康師傅”通路整改年，原有的總經(jīng) 銷(xiāo)制在四大中心城市（貴昆成渝）已隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大投入逐漸失去優(yōu)勢(shì)。隨著“康師傅“產(chǎn)品形象在各地各場(chǎng)所頻繁出現(xiàn)，產(chǎn)品形象與企業(yè)形象更是深入人心，“康師傅”成為方便面的代名詞，對(duì)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)起到了推波助瀾的作用，康師傅雄起大西南。由于分銷(xiāo)商層別多且無(wú)明確的價(jià)格體系，造成層層剝削，使方便面的零售價(jià)遠(yuǎn)高于公司建議零售價(jià)。重慶建廠(chǎng)以后，集團(tuán)投入大量研發(fā)力量，就西南消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，成功推出“辣系列”口味方便面，從而贏(yíng)得消費(fèi)者的喜愛(ài)，也贏(yíng)得了可觀(guān)的利潤(rùn)與較高的市場(chǎng)占有率。 ? 在近十年的辛勤耕耘中，作為全國(guó)方便面市場(chǎng)的第一品牌，“康師傅”成功開(kāi)拓西南市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，就是營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)造奇跡的典范。 康師傅方便面的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格是多少？ ? 1，珍桶，市場(chǎng)售價(jià) ? 2，知心碗，市場(chǎng)售價(jià) ? 3，隨心杯：市場(chǎng)售價(jià) ? 4，盒干拌面，市場(chǎng)售價(jià) 。 目前，“康師傅”已在全國(guó)地級(jí)城市成立了200個(gè)自營(yíng)銷(xiāo)售和配送網(wǎng)點(diǎn)，并在距全國(guó)各級(jí)批發(fā)市場(chǎng) 100米的范圍內(nèi)設(shè)立了 166個(gè)倉(cāng)庫(kù)，加上直營(yíng)商場(chǎng)、大型超市和由 14000家經(jīng)銷(xiāo)商所形成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使康師傅產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。 ? 康師傅方便面的市場(chǎng)細(xì)化可以分為兩個(gè)部分：區(qū)域的細(xì)化和商品的細(xì)化。其中中學(xué)生、大學(xué)生這些人比較感性，大多不會(huì)對(duì)吃花過(guò)多的時(shí)間，吃的多是追求一時(shí)的快感、新鮮、刺激、時(shí)尚等因素；而對(duì)于剛開(kāi)始工作的人來(lái)說(shuō)，這大大滿(mǎn)足因時(shí)常加班帶來(lái)的不便，不用花過(guò)多的時(shí)間。 康師傅消費(fèi)人群 ? 方便面、餅干、飲用水和飲品面向廣闊的消費(fèi)群體，其中以年輕人居多。陳泡風(fēng)云 泡椒牛肉 酸菜牛肉 魚(yú)香泡椒肉絲 酸蘿卜老鴨湯（香辣） 酸蘿卜老鴨湯（青椒）。老火靚湯 老火煲豬骨 花旗參燉烏雞 冬瓜煲老鴨 瑤柱煲龍骨。酸香世家 西紅柿燉牛腩 酸湯肥牛 酸香牛柳。亞洲精選 紅燒牛肉，豚骨拉面，臺(tái)灣肉臊，蟹黃鮑魚(yú)，麻辣火鍋，燒烤牛肉。麻辣牛肉。這些榮譽(yù)除了肯定本集團(tuán)的整體營(yíng)運(yùn)外，同時(shí)鞭策我們繼續(xù)努力，帶給消費(fèi)者更安心、美味且實(shí)惠的產(chǎn)品?，F(xiàn)時(shí)本公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)（除日本外）的成份股及摩根士丹利資本國(guó)際(MSCI)香港成份股指數(shù)。“康師傅”純凈水、綠茶、烏龍茶、果汁飲料、八寶粥、“ 3+2”夾心餅干、米餅等產(chǎn)品亦在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中名列前茅?！翱祹煾怠痹谕晟飘a(chǎn)銷(xiāo)體系的同時(shí)，其投資領(lǐng)域也不斷擴(kuò)大，從方便食品事業(yè)發(fā)展到包括糕餅事業(yè)、飲品事業(yè)等多個(gè)事業(yè)領(lǐng)域。于是從 93年開(kāi)始，我們以合作經(jīng)營(yíng)方式引進(jìn)臺(tái)灣專(zhuān)業(yè)制造商來(lái)大陸投資設(shè)廠(chǎng)，先后建成了紙箱廠(chǎng)、 PSP碗廠(chǎng)、包膜廠(chǎng)、塑料叉廠(chǎng)等配套服務(wù)廠(chǎng)商，形成了產(chǎn)業(yè)的垂直整和，為“康師傅”的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)多方考察，選中了具有超前服務(wù)意識(shí)的“天津經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)”作為“康師傅”第一個(gè)生產(chǎn)基地。1988年，中國(guó)大陸實(shí)施改革開(kāi)放政策，魏氏兄弟看到大陸前景廣闊的市場(chǎng)，于是決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)之路。集團(tuán)創(chuàng)業(yè)初期，先后在北京