康師傅拌面－2003夏季推廣說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-02-17 14:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 魯西豫北豫南紅牛炸醬辣醬海鮮 七、問(wèn)題 amp。對(duì)策 對(duì)策 問(wèn)題 ?康拌面知名度低，外包裝缺少食用說(shuō)明消費(fèi)者食用習(xí)慣性太強(qiáng)，通常無(wú)意識(shí)中會(huì)泡錯(cuò)， ?冰紅茶是非常有吸引力的贈(zèng)品，贈(zèng)品的季節(jié)性太強(qiáng) ?K/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率 10月天氣轉(zhuǎn)涼后呈逐月下滑趨勢(shì)；直接導(dǎo)致銷量銳減 ?缺少媒體的支持，消費(fèi)者拉力弱 ?產(chǎn)品精進(jìn)，增加拌的使用訊息 ?集中火力資源持續(xù)性進(jìn)行 ONPACK或買贈(zèng)形式的消費(fèi)者活動(dòng) ?全面提升 K/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率 ?中心城市規(guī)劃 EVENT活動(dòng)和商場(chǎng)燈箱 /看板等廣宣支持，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 拌面 2022推廣策略 一、行銷目標(biāo)： ① 2022年 49月份銷售 ,較去年同期成長(zhǎng) 37% ② 開(kāi)發(fā)拌面市場(chǎng)，保持康拌面為拌面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 ③ 實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在消費(fèi)群體的教育和開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步拓展容器面市場(chǎng)，從而提升康師傅容器面市場(chǎng)占有率 二、行銷策略 把握旺季有利時(shí)機(jī)，全面提升精耕城市K/A及C/A 鋪貨率，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)青島/煙臺(tái)/濟(jì)南等日清炒面強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，配合CP活動(dòng)與廣宣/媒體運(yùn)用，以整合行銷手法推廣，使康師傅拌面保持拌面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。4 月下旬 5月 6月 7月 8月 9月郵差 / 2 . 5 階 首次進(jìn)貨 6 + 1 珍碗 1 2 + 1 桶面一階 C A C B1 箱送2 珍碗鋪貨率C A ：1 0 0 % ，C B ：70%1 箱送1 桶面C A ：1 0 0 % ，C B ：8 0 %封通進(jìn)貨1 箱送2 珍碗+容器面專架陳列平臺(tái) K/A推廣計(jì)劃 形式選取K / A 第二陳列位生動(dòng)化堆箱布置為活動(dòng)平臺(tái)執(zhí)行相關(guān)C P 活動(dòng)◆拌面大型“涼爽新拌法 / 清涼一夏”E V E N T 活動(dòng) 設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)試吃區(qū)+ 特賣推廣區(qū)+ 活動(dòng)區(qū)，吸引消費(fèi)者參與，告知康師傅干拌面新吃法；◆[ 涼爽新拌法] 選擇K / A 規(guī)劃?rùn)n期，限量供應(yīng)“2 盒送1 瓶3 0 0 M L P E T裝鮮の每日C ”，◆[ 清涼一夏歡樂(lè)送] 選擇K / A 規(guī)劃?rùn)n期，限量供應(yīng)“2 盒送1 瓶冰紅茶經(jīng)銷通路推廣時(shí)間段將全區(qū)域精耕城區(qū)劃分三個(gè)等級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū) （根據(jù)竟品競(jìng)爭(zhēng)狀況和拌面去年推廣基礎(chǔ)）通路計(jì)劃區(qū)域計(jì)劃K/A+CACB+封 閉通路（車站特通+寫 字樓通路）1 箱送1 桶面C A ：1 0 0 % C B ：8 0 %進(jìn)貨1 2 + 1 桶面+ 容器面專架陳列+ 五個(gè)甲級(jí)城市特通寫字樓/ 商務(wù)區(qū)買贈(zèng)推廣12+1三、產(chǎn)品策略 醬包： ? 醬包設(shè)計(jì)拉開(kāi)差異 ? 重點(diǎn)提示加入時(shí)機(jī) ? 工藝改善，醬更好拌 面條： ? 炸醬、辣醬、干燒海鮮全部改為圓面條 毛利： ? 毛利平均上升 2% 口味名稱
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