康師傅拌面－2003夏季推廣說明(編輯修改稿)
2025-02-17 14:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 魯西豫北豫南紅牛炸醬辣醬海鮮 七、問題 amp。對策 對策 問題 ?康拌面知名度低，外包裝缺少食用說明消費(fèi)者食用習(xí)慣性太強(qiáng)，通常無意識中會泡錯， ?冰紅茶是非常有吸引力的贈品，贈品的季節(jié)性太強(qiáng) ?K/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率 10月天氣轉(zhuǎn)涼后呈逐月下滑趨勢；直接導(dǎo)致銷量銳減 ?缺少媒體的支持，消費(fèi)者拉力弱 ?產(chǎn)品精進(jìn)，增加拌的使用訊息 ?集中火力資源持續(xù)性進(jìn)行 ONPACK或買贈形式的消費(fèi)者活動 ?全面提升 K/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率 ?中心城市規(guī)劃 EVENT活動和商場燈箱 /看板等廣宣支持，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 拌面 2022推廣策略 一、行銷目標(biāo)： ① 2022年 49月份銷售 ,較去年同期成長 37% ② 開發(fā)拌面市場，保持康拌面為拌面市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 ③ 實(shí)現(xiàn)對潛在消費(fèi)群體的教育和開發(fā)，進(jìn)一步拓展容器面市場，從而提升康師傅容器面市場占有率 二、行銷策略 把握旺季有利時機(jī)，全面提升精耕城市K/A及C/A 鋪貨率，重點(diǎn)經(jīng)營青島/煙臺/濟(jì)南等日清炒面強(qiáng)勢區(qū)域，配合CP活動與廣宣/媒體運(yùn)用，以整合行銷手法推廣，使康師傅拌面保持拌面市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。4 月下旬 5月 6月 7月 8月 9月郵差 / 2 . 5 階 首次進(jìn)貨 6 + 1 珍碗 1 2 + 1 桶面一階 C A C B1 箱送2 珍碗鋪貨率C A ：1 0 0 % ，C B ：70%1 箱送1 桶面C A ：1 0 0 % ，C B ：8 0 %封通進(jìn)貨1 箱送2 珍碗+容器面專架陳列平臺 K/A推廣計(jì)劃 形式選取K / A 第二陳列位生動化堆箱布置為活動平臺執(zhí)行相關(guān)C P 活動◆拌面大型“涼爽新拌法 / 清涼一夏”E V E N T 活動 設(shè)置現(xiàn)場試吃區(qū)+ 特賣推廣區(qū)+ 活動區(qū)，吸引消費(fèi)者參與，告知康師傅干拌面新吃法；◆[ 涼爽新拌法] 選擇K / A 規(guī)劃檔期，限量供應(yīng)“2 盒送1 瓶3 0 0 M L P E T裝鮮の每日C ”，◆[ 清涼一夏歡樂送] 選擇K / A 規(guī)劃檔期，限量供應(yīng)“2 盒送1 瓶冰紅茶經(jīng)銷通路推廣時間段將全區(qū)域精耕城區(qū)劃分三個等級經(jīng)營區(qū) （根據(jù)竟品競爭狀況和拌面去年推廣基礎(chǔ)）通路計(jì)劃區(qū)域計(jì)劃K/A+CACB+封 閉通路（車站特通+寫 字樓通路）1 箱送1 桶面C A ：1 0 0 % C B ：8 0 %進(jìn)貨1 2 + 1 桶面+ 容器面專架陳列+ 五個甲級城市特通寫字樓/ 商務(wù)區(qū)買贈推廣12+1三、產(chǎn)品策略 醬包： ? 醬包設(shè)計(jì)拉開差異 ? 重點(diǎn)提示加入時機(jī) ? 工藝改善，醬更好拌 面條： ? 炸醬、辣醬、干燒海鮮全部改為圓面條 毛利： ? 毛利平均上升 2% 口味名稱
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