【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3+2松派夾心 ——分享好時(shí)光 高潮篇 3+2松派夾心 ——分享好時(shí)光 高潮篇 活動(dòng)方式： 經(jīng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)出的幸運(yùn)者或其指定代理人一人（不限男女 /年齡），一人 可帶一輛購(gòu)物車，從入口處幸運(yùn)者開始行動(dòng)計(jì)時(shí)，至指定收銀臺(tái)為止限時(shí) 60秒，可在賣場(chǎng)內(nèi)瘋狂搶購(gòu)康師傅產(chǎn)品，所搶即所得。 所搶購(gòu)產(chǎn)品之金額由促銷舉辦方負(fù)責(zé)支付（限價(jià)值 5000元內(nèi)）。 超出所限時(shí)間 60秒，搶購(gòu)無(wú)效，可得康師傅糕餅紀(jì)念品一份 （產(chǎn)品組合：價(jià)值 100元）。 康師傅 3+2松派夾心 ——分享好時(shí)光之激情 60秒 （續(xù)一） 3+2松派夾心 分享好時(shí)光 ?3+2松派夾心 分享好時(shí)光 激情 60秒 ： 費(fèi)用預(yù)估： 三群產(chǎn)品：方便面、飲品、糕餅單箱成本最高對(duì)比分析 高潮篇 品名 規(guī)格 箱容 零售價(jià) / 箱飲品 每日 C 500ML 1*24 72方便面 勁拉面 600G 1*12 102糕餅 3+2 四聯(lián) 460G 1*12 康師傅產(chǎn)品箱單價(jià)（零售價(jià)）對(duì)比表 小結(jié)： 康師傅產(chǎn)品單箱價(jià)格最貴者為本品 3+2四聯(lián)包，預(yù)計(jì)參加活動(dòng)者最多可拿 10箱 3+2四聯(lián)包，計(jì) 1176元。 以 1011月抽出 16（ 4人 /次）人計(jì)， 費(fèi)用金額上限： 1176元 / 人 *16=18816元 3+2松派夾心 分享好時(shí)光 3+2松派夾心 分享好時(shí)光 激情 60秒 ： 高潮篇 時(shí)段 9 月項(xiàng)目 30 30商場(chǎng)促銷 / 派樣告知高校派樣告知辦公樓 / 社區(qū)派樣告知活動(dòng)商場(chǎng) DM 告知校園 RD媒體合作組合校園 RD抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng) 兌獎(jiǎng) 兌獎(jiǎng) 兌獎(jiǎng) 兌獎(jiǎng)3+2 松派夾心 分享好時(shí)光之執(zhí)行進(jìn)度表 10 月 11 月激情 60 秒3+2松派夾心 ——分享好時(shí)光 ?3+2松派夾心 分享好時(shí)光 激情 60秒 ： 事前準(zhǔn)備： 制作有關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的 DM在各促銷商場(chǎng)派發(fā)告知。 制作有關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的 DM結(jié)合高校派樣派發(fā)告知。 制作有關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的 DM結(jié)合辦公樓 /社區(qū)派樣派發(fā)告知。 在活動(dòng)商場(chǎng)特價(jià) DM上告知活動(dòng)內(nèi)容。 利用與鄭州電視臺(tái)綜藝新干線、 RD等媒體合作契機(jī)，在電視中插播活動(dòng)告知。 與欲進(jìn)行活動(dòng)商場(chǎng)洽談具體活動(dòng)事宜及商場(chǎng)需配合事項(xiàng)（場(chǎng)地、秩序維護(hù)等）。 高潮篇 多渠道、多層次、高密度的訊息告知 —— 活動(dòng)成功的關(guān)鍵。 3+2松派夾心 ——分享好時(shí)光 ?3+2松派夾心 分享好時(shí)光 激情 60秒 ： 事中控制： 與十一檔期糕餅周相結(jié)合 每天將進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間劃分為幾個(gè)時(shí)段，不斷循環(huán)告知，刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物沖動(dòng)。在指定時(shí)段 十一黃金周的周末第一次抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)消費(fèi)者即可在次周周末 18點(diǎn)到指定商場(chǎng)參加“激情 60秒活動(dòng)”。 與鄭州電視臺(tái)綜藝新干線合作 活動(dòng)前期在電視臺(tái)播放相關(guān)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容，并可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生兩位幸運(yùn)者（不一 定是現(xiàn)場(chǎng)觀眾），幸運(yùn)者可在 10月 18點(diǎn)到指定商場(chǎng)參加“激情 60秒活動(dòng)”。 不斷地提示消費(fèi)者，積極刺激沖動(dòng)性購(gòu)買，提高初次購(gòu)買率 —— 3+2松派夾心成功的保證 高潮篇 ? 3+2松派夾心 ? ———— 分享好時(shí)光之 激情 60秒 ： 事中控制： “校園時(shí)光分享卡”、“幸運(yùn)時(shí)光分享卡”回函、兌獎(jiǎng)狀況，作為策 略調(diào)整依據(jù)之一。 2. .隨時(shí)關(guān)注媒體合作活動(dòng)訊息是否充分、準(zhǔn)確，是活動(dòng)控制的關(guān)鍵點(diǎn)之一。 、環(huán)環(huán)相扣，框架緊湊，節(jié)奏鮮明。 集中資源、環(huán)扣使用 —— 3+2推廣成功的不二法則 3+2松派夾心 ——分享好時(shí)光 高潮篇 3+2松派夾心 ——分享好時(shí)光 ?3+2松派夾心 ? ———— 分享好時(shí)光之 激情 60秒 ： 事后總結(jié)： ，每個(gè)波段設(shè)立幾個(gè) KPI， 每個(gè)波段一結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)成敗得失 . ，及時(shí)調(diào)整 ——推廣活動(dòng)始終處于嚴(yán)密掌握中，主動(dòng)始終在手。 嚴(yán)密組織，徹底落實(shí) ——3+2推廣的成功的根源 高潮篇 3+2松派夾心 ——分享好時(shí)光 總體活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)表： 試吃派樣：計(jì) 3420元 商場(chǎng)派樣： 20場(chǎng) *6人 /場(chǎng) *15元 /人 =1800元 高校派樣： 10所 *6人 /所 *15元 /人 =900元 辦公樓派樣： 4場(chǎng) *4人 /場(chǎng) *15元 /人 =240元 社區(qū)派樣： 8場(chǎng) *4人 /場(chǎng) *15元 /人 =480元 激情 60秒： 18816元 高校音樂(lè)點(diǎn)歌臺(tái)： 2020元 媒體合作： 5000元 分享卡費(fèi)用： 10000 費(fèi)用總計(jì)： 39236元 高潮篇 3+2松派夾心 ——分享好時(shí)光 3+2松派夾心 —— 分享好時(shí)光 推廣活動(dòng)整體活動(dòng)框架及關(guān)系圖 指針篇 3+2松派夾心 ——分享好時(shí)光 時(shí)段 9 月項(xiàng)目 30 30商場(chǎng)促銷 / 派樣告知高校派樣告知 9/1 10/22 校園時(shí)光分享卡評(píng)獎(jiǎng) 10/30辦公樓 / 社區(qū)派樣告知 10/20 幸運(yùn)時(shí)光分享卡兌獎(jiǎng)店頭行銷組合 店頭促銷廠商周（糕餅周） 9/20 10/10媒體合作組合校園 RD抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng) 兌獎(jiǎng) 兌獎(jiǎng) 兌獎(jiǎng) 兌獎(jiǎng) 10 月 11 月激情 60 秒3+2 松派夾心 分享好時(shí)光執(zhí)行進(jìn)度、節(jié)奏控制一覽表指針篇 3+2 整體推廣活動(dòng)各種工具關(guān)系圖示推動(dòng)劑： 3+2松派夾心 分享好時(shí)光 之 激情 60秒 派樣組合： 產(chǎn)品派樣 校園時(shí)光分享卡 幸運(yùn)時(shí)光分享卡 店頭行銷組合： 店頭促銷 廠商周（糕餅周） 媒體合作組合 3+2松派夾心 —— 分享好時(shí)光 高潮篇 煙臺(tái)長(zhǎng)城葡萄酒 2020年媒體策劃 2020年 2月 目 錄 ? 背景資料及研究課題 ? 過(guò)去一年全國(guó)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌媒體投放情況回顧 – 全國(guó)葡萄酒行業(yè)主要品牌投放總況 – 張?jiān)！⑼醭?、華夏長(zhǎng)城等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放情況 ? 目標(biāo)消費(fèi)者分析 – 目標(biāo)消費(fèi)者基本情況分析 – 目標(biāo)消費(fèi)者葡萄酒消費(fèi)情況分析 – 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者媒體偏好情況分析 ? 媒介環(huán)境評(píng)估 – 報(bào)紙媒體閱讀率分析 ? 媒介策略 – 媒介目標(biāo) – 媒介選擇及策略 – 媒介行程及費(fèi)用預(yù)估 背景資料 廣州 深圳 汕頭 廈門 福州 上海 武漢 北京 西安 昆明 ?？? 南京 天津 沈陽(yáng) 長(zhǎng)沙 南昌 成都 杭州 寧波 溫州 濟(jì)南 長(zhǎng)春 哈爾濱 呼和浩特 太原 鄭州 石家莊 合肥 南寧 重慶 貴陽(yáng) 蘭州 銀川 西寧 鳥魯木齊 拉薩 大連 華東市場(chǎng) 廣東 /福建 主要市場(chǎng)： 華東地區(qū)：上海，浙江（杭州、寧波、溫州），江蘇（南京、無(wú)錫），安徽（合肥） 華南地區(qū)：廣東（廣州、深圳），福建（福州、廈門） 西南地區(qū)：重慶，四川（成都），貴州（貴陽(yáng)） 其他市場(chǎng)： 湖北（武漢），北京、濟(jì)南、大連、西安 我們的課題 建立 煙臺(tái)長(zhǎng)城葡萄酒 華東、華南、西南地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌形象 我們的策略： ?精準(zhǔn)的目標(biāo)對(duì)象生活形態(tài)研究 ?目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體研究 ?有效的媒介策略運(yùn)用 ?有效的預(yù)算分配 ?重大節(jié)假日媒體有效運(yùn)用 ?有效的媒介戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 ? 我們的課題： 2020年葡萄酒行業(yè)增長(zhǎng)速度進(jìn)一步加快，大企業(yè)的品牌形象個(gè)性化需求強(qiáng)烈，新年中宣傳力度會(huì)明顯加大。 如何在廣告聲音戰(zhàn)勝對(duì)手，爭(zhēng)取主要銷售區(qū)域 華東、華南、西南 市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的獲得，成為這些地區(qū)葡萄酒類強(qiáng)勢(shì)品牌顯得更加重要！ 過(guò)去一年葡萄酒行業(yè)媒體投放情況回顧 ? 調(diào)查區(qū)域： 全國(guó) ? 調(diào)查時(shí)間： 2020年 1月 2020年 12月 ? 調(diào)查媒體： TV、 NP、 MG ? 費(fèi)用計(jì)算： 廣告刊例價(jià) ? 調(diào)查目的： 了解全國(guó)葡萄酒市場(chǎng)過(guò)去一年的媒體投放情況，了解葡萄酒市場(chǎng)的媒體投放季節(jié)性及市場(chǎng)容量。然后分別從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放，研究對(duì)手策略，并看到市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展方向。 ? 數(shù)據(jù)來(lái)源： 2020年 CVSCTNS RESEARCH 全國(guó)過(guò)去一年葡萄酒行業(yè)前十位品牌媒體投放統(tǒng)計(jì)（按媒體、品牌） 數(shù)據(jù)來(lái)源： 2020年 CVSCTNS RESEARCH 調(diào)查時(shí)間： 2020年 1月 2020年 12月 調(diào)查城市：全國(guó) 調(diào)查媒體： TV、 NP、 MG 單 位：千元（ RMB） 050001000015000202002500030000350004000045000050001000015000202002500030000350004000045000電視 / ( T V ) 3 8 8 3 7 . 4 3 2 3 5 8 . 4 3 1 9 7 5 . 3 3 6 2 1 3 . 8 1 6 4 3 3 . 8 1 7 8 0 8 . 8 1 0 8 8 2 . 9 1 1 5 1 3 . 6 9 2 7 6 . 6 7 6 8 3 7 . 2 9報(bào)紙 / ( N e w s p a p e r ) 3 4 3 5 . 5 5 4 4 1 . 2 3 7 0 7 7 . 1 5 1 1 0 2 . 9 1 3 6 5 4 . 3 7 6 8 3 . 6 2 8 8 6 . 0 6 5 3 . 5 4 1 3 3 . 9 8 5 6 3 . 4 5雜志 / ( M a g a z i n e ) 55 2 1 8 1 . 2 364 0 156 0 0 0 0 0T o t a l 4 2 3 2 7 . 9 3 9 9 8 0 . 8 3 9 4 1 6 . 4 3 7 3 1 6 . 7 2 0 2 4