康師傅拌面推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-28 09:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 + 1 珍碗 1 2 + 1 桶面一階 C A C B1 箱送2 珍碗鋪貨率C A ：1 0 0 % ，C B ：70%1 箱送1 桶面C A ：1 0 0 % ，C B ：8 0 %封通進貨1 箱送2 珍碗+容器面專架陳列平臺 K/A推廣計劃 形式選取K / A 第二陳列位生動化堆箱布置為活動平臺執(zhí)行相關(guān)C P 活動◆拌面大型“涼爽新拌法 / 清涼一夏”E V E N T 活動 設(shè)置現(xiàn)場試吃區(qū)+ 特賣推廣區(qū)+ 活動區(qū)，吸引消費者參與，告知康師傅干拌面新吃法；◆[ 涼爽新拌法] 選擇K / A 規(guī)劃檔期，限量供應(yīng)“2 盒送1 瓶3 0 0 M L P E T裝鮮の每日C ”，◆[ 清涼一夏歡樂送] 選擇K / A 規(guī)劃檔期，限量供應(yīng)“2 盒送1 瓶冰紅茶經(jīng)銷通路推廣時間段將全區(qū)域精耕城區(qū)劃分三個等級經(jīng)營區(qū) （根據(jù)竟品競爭狀況和拌面去年推廣基礎(chǔ)）通路計劃區(qū)域計劃K/A+CACB+封 閉通路（車站特通+寫 字樓通路）1 箱送1 桶面C A ：1 0 0 % C B ：8 0 %進貨1 2 + 1 桶面+ 容器面專架陳列+ 五個甲級城市特通寫字樓/ 商務(wù)區(qū)買贈推廣12+1? 三、產(chǎn)品策略 醬包： ? 醬包設(shè)計拉開差異 ? 重點提示加入時機 ? 工藝改善，醬更好拌 面條： ? 炸醬、辣醬、干燒海鮮全部改為圓面條 毛利： ? 毛利平均上升 2% 口味名稱微調(diào) 標識更清楚 側(cè)面加入 食用方法 告知 包膜： 總的設(shè)計風格不變，重點加入食用方法的告知 因產(chǎn)品面條的調(diào)整， 正片重拍，重拍的 正片清晰度提高 ? 價格 /高 低 價值 /高 低 康師傅干拌面 日清炒面大王 新面族炒面 都市新潮 高價格 產(chǎn)品優(yōu)勢 新推出的主流價格產(chǎn)品，量很少 強勢品牌 主流價格 熟悉的口味 ● 擁有康師傅品牌 ●口味追求地道，是消費者熟悉的、喜愛的味道 ●目標消費群比較廣泛 ●容器面的主流價格 ●強大的通路資源 日清 UFO飛碟炒面 先發(fā)品牌有通路及 區(qū)域的局限性 ? 四、口味策略 ◇ K/A上架三支口味 ： 山東 :紅牛 +海鮮 +炸醬 河南 :紅牛 +辣醬 +炸醬 ◇ 經(jīng)銷通路 選擇兩支口味： 魯東 。紅牛 +海鮮 魯西 :紅牛 +炸醬 豫北 :紅牛 +辣醬 豫南 :紅牛 +辣醬 ? 五、價格策略 三 階一階轉(zhuǎn)單價零售價進價 折讓 出價 利潤發(fā)票價=二階進價出價 利潤 利潤率 進價 （元/碗）拌面PP 12入 2% 20%建議零售價建議零售價(元/碗)(元/碗) 規(guī)格量販 超市品項 規(guī)格12入拌面PP利潤率二階最低促銷限價(元/碗)進貨價(元/箱)進貨價(元/碗)進貨價(元/箱)進貨價(元/碗)品項2023年維持現(xiàn)有通路價盤 ? 六、區(qū)域策略 選擇 精耕城區(qū)為主要推廣區(qū)域， 片區(qū)市場不做推動 根據(jù) 與 UFO競爭狀況與拌面去年推廣基礎(chǔ) 將青島精耕
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