康師傅拌面推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-28 09:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 + 1 珍碗 1 2 + 1 桶面一階 C A C B1 箱送2 珍碗鋪貨率C A ：1 0 0 % ，C B ：70%1 箱送1 桶面C A ：1 0 0 % ，C B ：8 0 %封通進(jìn)貨1 箱送2 珍碗+容器面專(zhuān)架陳列平臺(tái) K/A推廣計(jì)劃 形式選取K / A 第二陳列位生動(dòng)化堆箱布置為活動(dòng)平臺(tái)執(zhí)行相關(guān)C P 活動(dòng)◆拌面大型“涼爽新拌法 / 清涼一夏”E V E N T 活動(dòng) 設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)試吃區(qū)+ 特賣(mài)推廣區(qū)+ 活動(dòng)區(qū)，吸引消費(fèi)者參與，告知康師傅干拌面新吃法；◆[ 涼爽新拌法] 選擇K / A 規(guī)劃?rùn)n期，限量供應(yīng)“2 盒送1 瓶3 0 0 M L P E T裝鮮の每日C ”，◆[ 清涼一夏歡樂(lè)送] 選擇K / A 規(guī)劃?rùn)n期，限量供應(yīng)“2 盒送1 瓶冰紅茶經(jīng)銷(xiāo)通路推廣時(shí)間段將全區(qū)域精耕城區(qū)劃分三個(gè)等級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū) （根據(jù)竟品競(jìng)爭(zhēng)狀況和拌面去年推廣基礎(chǔ)）通路計(jì)劃區(qū)域計(jì)劃K/A+CACB+封 閉通路（車(chē)站特通+寫(xiě) 字樓通路）1 箱送1 桶面C A ：1 0 0 % C B ：8 0 %進(jìn)貨1 2 + 1 桶面+ 容器面專(zhuān)架陳列+ 五個(gè)甲級(jí)城市特通寫(xiě)字樓/ 商務(wù)區(qū)買(mǎi)贈(zèng)推廣12+1? 三、產(chǎn)品策略 醬包： ? 醬包設(shè)計(jì)拉開(kāi)差異 ? 重點(diǎn)提示加入時(shí)機(jī) ? 工藝改善，醬更好拌 面條： ? 炸醬、辣醬、干燒海鮮全部改為圓面條 毛利： ? 毛利平均上升 2% 口味名稱(chēng)微調(diào) 標(biāo)識(shí)更清楚 側(cè)面加入 食用方法 告知 包膜： 總的設(shè)計(jì)風(fēng)格不變，重點(diǎn)加入食用方法的告知 因產(chǎn)品面條的調(diào)整， 正片重拍，重拍的 正片清晰度提高 ? 價(jià)格 /高 低 價(jià)值 /高 低 康師傅干拌面 日清炒面大王 新面族炒面 都市新潮 高價(jià)格 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 新推出的主流價(jià)格產(chǎn)品，量很少 強(qiáng)勢(shì)品牌 主流價(jià)格 熟悉的口味 ● 擁有康師傅品牌 ●口味追求地道，是消費(fèi)者熟悉的、喜愛(ài)的味道 ●目標(biāo)消費(fèi)群比較廣泛 ●容器面的主流價(jià)格 ●強(qiáng)大的通路資源 日清 UFO飛碟炒面 先發(fā)品牌有通路及 區(qū)域的局限性 ? 四、口味策略 ◇ K/A上架三支口味 ： 山東 :紅牛 +海鮮 +炸醬 河南 :紅牛 +辣醬 +炸醬 ◇ 經(jīng)銷(xiāo)通路 選擇兩支口味： 魯東 。紅牛 +海鮮 魯西 :紅牛 +炸醬 豫北 :紅牛 +辣醬 豫南 :紅牛 +辣醬 ? 五、價(jià)格策略 三 階一階轉(zhuǎn)單價(jià)零售價(jià)進(jìn)價(jià) 折讓 出價(jià) 利潤(rùn)發(fā)票價(jià)=二階進(jìn)價(jià)出價(jià) 利潤(rùn) 利潤(rùn)率 進(jìn)價(jià) （元/碗）拌面PP 12入 2% 20%建議零售價(jià)建議零售價(jià)(元/碗)(元/碗) 規(guī)格量販 超市品項(xiàng) 規(guī)格12入拌面PP利潤(rùn)率二階最低促銷(xiāo)限價(jià)(元/碗)進(jìn)貨價(jià)(元/箱)進(jìn)貨價(jià)(元/碗)進(jìn)貨價(jià)(元/箱)進(jìn)貨價(jià)(元/碗)品項(xiàng)2023年維持現(xiàn)有通路價(jià)盤(pán) ? 六、區(qū)域策略 選擇 精耕城區(qū)為主要推廣區(qū)域， 片區(qū)市場(chǎng)不做推動(dòng) 根據(jù) 與 UFO競(jìng)爭(zhēng)狀況與拌面去年推廣基礎(chǔ) 將青島精耕
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