康師傅促銷(編輯修改稿)
2025-03-19 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?可廣泛分送各地區(qū)?可避免重復(fù)發(fā)樣?成本高?目標(biāo)對象的 “個人準(zhǔn) 確性 ”較弱?非所有產(chǎn)品可用?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取?成本較低?可借重既有產(chǎn)品的 定位、形象?手法靜態(tài)、消極?可利用則至的專業(yè) 性作市場區(qū)隔?靜態(tài)、量少?非所有產(chǎn)品可用?高涉入行為?試用率最高 ?索取量少P25缺點Sales Promotion(促銷）賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝P26 Sales Promotion(促銷）?分類 ?免費式贈品 ?自購式贈品?贈品分發(fā)方式 ?隨包附贈 ?當(dāng)場兌換 ?郵遞索取贈 品?贈品功能 ?刺激即興購買 ?增加試用率 ?強(qiáng)化品牌形象?贈品促銷之成功要素化 ?贈品的選擇性 ?實用性 ?相關(guān)性 ? 價值感 ?新奇性 ?贈品數(shù)量的估計P27 Sales Promotion(促銷）G）如何評估？? 對照目標(biāo)? 重要指數(shù)之變化? 對照經(jīng)驗P28 Sales Promotion(促銷）H）如何控制促銷預(yù)算 /成本?如何決定促銷預(yù)算（銷售與費用比例） ?產(chǎn)品周期 ?產(chǎn)品類別 /價值 ?競爭狀況 ?預(yù)算分配?促銷費用內(nèi)容 ?媒體 ?折扣 /贈品 /獎金 ?陳列租金 ?其他（場地、人工、郵費等）?如何控制預(yù)算 ?行銷人員（廣告、消費折扣、贈品、 POSM等） ?業(yè)務(wù)人員（通路內(nèi)部廣告、折扣、贈品、租金、獎金） ? 定義確定 ?預(yù)算分配表 ?進(jìn)度追蹤 ?應(yīng)變措施 ?迅速結(jié)案P29Sales Promotion(促銷）I）采購人員心態(tài)（促銷活動）?對老板有交待（ ，營業(yè)外收入 ….)?促銷活動最好能帶來 ?銷售量提升 ?來客數(shù)增加 ?客單價增加 ?營業(yè)外收入增加 ?特殊性（ 、新包裝 Support ….) ?獲利率增加 ?增加該客戶知名度（ Logo….) ?競爭性?對促銷活動接受與否判斷依據(jù) ?競爭力 ?獨特性 ?活動內(nèi)容深度及操作簡易度 ?銷售量 /銷售利潤 ?時間點（檔期） ?老板要求P30 Sales Promotion(促銷）?最常犯毛病 ?有促銷但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對 ?價格標(biāo)示非當(dāng)初協(xié)議價格（自動降價） ?如為 Chain Store 則各點陳列 /鋪貨 /庫存量不同?最擔(dān)心的是 ?被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵 ?做促銷但缺貨 ?同樣商品同時在不同客戶做促銷，但競爭力比別人差?最喜歡廠商的是 ?提供銷售量大、利潤又好的商品 ?市場資訊提供（ byCategory,byChannel,ie. ） ?產(chǎn)品資訊提供 ?協(xié)助其達(dá)成營業(yè)外收入目標(biāo) ?Extrasupport(額外支援） P31 Sales Promotion(促銷）J）如何說服客戶 /行銷人員同意促銷提案?書面資料提案?提出預(yù)估銷售預(yù)算?提早告知及準(zhǔn)備?利益獲得預(yù)估?充分運用現(xiàn)有資源?活動后提出評估報告?建立個人信用?Be ProfessionalP32 Sales Promotion(促銷）促銷活動安排一、好的促銷必須具備以下條件
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