康師傅的分銷渠道模式(編輯修改稿)
2025-03-19 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，設(shè)立專屬經(jīng)銷商，控制貨流，建立長期的渠道合作伙伴， 增強(qiáng)了渠道的競爭力 。 ， 保證價(jià)格 體系的有效實(shí)行，保證了通路利潤。 康師傅通路精耕實(shí)施效果2023/1/25 26 建立一套渠道的模式，形成一套管理制度，培養(yǎng)了銷售管理團(tuán)隊(duì)，以形成長久的競爭力。 1000多家變?yōu)榫跗诘?14000多家， 拓展了通路的寬度和規(guī)模 ，有效的提升了業(yè)績。 30萬個(gè)零售店，上市七天后就能全部上架，如此高效率的 鋪貨速度 ，比統(tǒng)一鋪貨的速度快三倍以上。因而，精耕后新產(chǎn)品的上市成功率達(dá)到 100％，特別是低價(jià)面。的建立和管理模式的形成后， 成功的復(fù)制 在康師傅飲料和餅干產(chǎn)品推廣，使它們迅速的成為中國飲料及餅干類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 康師傅通路精耕實(shí)施效果2023/1/25 27致謝 ：感謝 周屏妍，姚云鵬，王磊萍，羅潔，張濤，丁欣欣 給力的收集海量資料！感謝 王磊萍，姚云鵬 整理 資料！感謝 劉倫飛，張濤 制作小清新版的PPT。感謝 羅潔 給力的演講！謝謝觀賞！? 企 業(yè) 未來的 競 爭，就是 細(xì)節(jié) 的 競 爭。? 好的 習(xí)慣 是一筆 財(cái) 富，一旦你 擁 有它，你就會(huì)受益 終 生。養(yǎng)成 立即行 動(dòng) 的 習(xí)慣 ，你的人生將 變 得更有意 義 。 一月 21一月 21? 兵隨將 轉(zhuǎn) ，無不可用之才。作 為 一個(gè)管理者，你可以不知道下屬的短 處 ，卻不能不知道下屬的 長處 。? 人生就像一條河，你趟 過 去就沒有了。? 人生不是一種享 樂 ，而是一 樁 十分沉重的工作。? 三流的點(diǎn)子加一流的 執(zhí) 行力，永 遠(yuǎn) 比一流的點(diǎn)子加三流的 執(zhí) 行力更好。? 人之所以能，是相信能。 08:48:3208:48:3208:48? 大成功靠 團(tuán)隊(duì) ，小成功靠個(gè)人。? 成功開始于想法，但是，只有 這樣 的想法，卻沒有付出行 動(dòng) ， 還 是不可能成功的。? 惟一持久的 競 爭 優(yōu)勢(shì) ，也 許 就是比你的 競 爭 對(duì) 手學(xué) 習(xí) 得更快的能力。? 很多人喜 歡 拖延，他 們對(duì) 手 頭 的事情不是做不好，而是不去做， 這 是最大的 惡習(xí) 。? 管理就是把復(fù) 雜 的 問題簡單 化，混亂的事情 規(guī) 劃化。? 人生 偉業(yè) 的建立，不在能知，乃在能行。 一月 2108:48:3208:48? 人 類 學(xué)會(huì)走路，也得學(xué)會(huì)摔跤，而且只有 經(jīng)過 摔跤他才能學(xué)會(huì)走路。? 管理 階層 的 領(lǐng)導(dǎo) 能力是刺激 員 工努力工作的原 動(dòng) 力。? 管理首先是人 為 達(dá)到自己目的而 進(jìn) 行的自 覺 活 動(dòng) 。? 管理 職 能包括明確地 說 明目 標(biāo) 及 獲 得 實(shí)現(xiàn) 所定目 標(biāo) 必需的 資 源和努力。? 經(jīng) 理不是只告 訴別 人怎么干的家伙，而是要激 發(fā)隊(duì) 伍 產(chǎn) 生一定 報(bào)負(fù) ，并朝目 標(biāo) 勇往直前。 08:48:3208:48:3208:48? 獎(jiǎng) 勵(lì)什么，就會(huì)得到什么。? 建立目 標(biāo) 是一種平衡：在企 業(yè) 成果與遵循人 們 所相信的原 則 之 間 的平衡，在企 業(yè) 當(dāng)前需要與 長遠(yuǎn) 需要之 間 的平衡，在期望的 結(jié) 果與可用的 資 源之 間 的平衡。? 懶 惰象生 銹
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