康師傅的p營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-19 13:11 本頁面
【文章內容簡介】 的推廣業(yè)務員協(xié)助拜訪v零售點；良好的物流支持?！?v 依據城市分級（根據其市場表現(xiàn)會受到區(qū)域人口、人均 GDP及居民可支配收入等因素的影響，根據以上三大要素，結合方便面年人均消費包數(shù)、本品人均消費額、以及本品在市場中的競爭地位來設定城市開發(fā)潛力等級： H、 M、 L。）和 80/20銷售原則，將轄區(qū)（以區(qū)為單位）進行分級，并在區(qū)內將客戶分級，例如分為三級 A級（最重要）、 B級（重要）、 C級（次重要），按照級別的經營價值進行優(yōu)先順序開發(fā)和人力的架構，這樣可以做到投入相當于 20%的人力和財力，反而能夠得到 80%以上的產出，這樣可以很好的規(guī)避在投入上的風險，并可以得到較大回報和很好的掌控通路。v 在分銷策略上，康師傅于 1998年開始實施 “通路精耕 ”策略，在全國 45個城市設銷售分公司與發(fā)貨倉庫，同時擴建完善了其物流系統(tǒng)，以放射性網絡有效的連接生產廠、倉庫、批發(fā)商與零售商，以建立起順暢通達的銷售網絡。在此之前，康師傅已先后在全國的各個大區(qū)相繼建立了 12個生產基地（公司）和 30個營業(yè)部，加上遍布全國各地的分銷商和零售商（康師傅目前擁有 4583家經銷商及 33454家直營零售商），康師傅方便面已擁有了開拓農村市場的渠道通路?？祹煾登澜ㄔO最成功之處在于其采取了就近設廠，減少配送成本，快速搶占市場的策略。 四、促銷營銷策略v促銷組合v 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動 ,包括廣告、人員推銷、 營業(yè)推廣 與 公共關系 等等。v 在促銷策略上，康師傅通過產品創(chuàng)新和廣告突破的模式，持續(xù)資源的投入把 “紅燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽產品，獲得了大量的利潤。 1992年，當國內企業(yè)還沒有很強的廣告意識，康師傅的年廣告支出就達到了 3000萬元，為了將一句 “好味道是吃出來的 ”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個世紀 90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。v 而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。根據制定 “地道 ”的廣告策略，表現(xiàn)出個地方系列口味的 “地方特色 ”，從眼耳鼻舌身意六大感官出發(fā)，與當?shù)孛耧L充分融合，取得消費者感情上的共鳴，得到消費者的心理認同。在小范圍內，康師傅還采取了分眾傳播策略，如為了提升在校園內的知名度和影響力，通過主辦一些全國性的賽事，如營銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等來增強認知，通過贊助一些校園活動來提升知名度與影響力。v由于我國幅員遼闊，農村市場更是分散，方便面從生產廠家進入農村市場消費者手中需要經過多個環(huán)節(jié)，不僅增加了成本，還很容易錯失市場良機，造成利潤的損失。為解決這些問題，康師傅在全國的華東、東北、西南、西北等地廣泛設立生產基地，由各基地進行產品的生產、銷售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強了產品競爭能力。v同時，根據農村市場特點，實施獨特的促銷策略。如 1997年，康師傅重慶公司為推廣針對農村市場而推出的新品牌福滿多，采取了別具一格的促銷活動：首先是康師傅業(yè)務員與經銷商合作，廣泛開展各種形式的 “送福下鄉(xiāng) ”活動，在重慶各地鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)開展大規(guī)模的新產品試吃、樣品免費大放送等活動，并深入到邊遠農村地區(qū)，積極發(fā)掘終端客戶 ,最終促銷收到良好效果。v 但是康師傅在農村的市場相對還比較薄弱，很多中小企業(yè)以低價位占領了農村市場，而中國農村人口眾多，所以擴大農村市場占有率也是不能忽視的問題。v 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。v 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 一月 2114:0514:05:13v 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。v 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 14:05:1314:05一月 21v 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真
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