康師傅的p營(yíng)銷(xiāo)策略(已修改)
2025-03-09 13:11 本頁(yè)面
【正文】 康師傅——4P 營(yíng)銷(xiāo)v4P是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在 20世紀(jì)的 60年代提出 “產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略 ”4大 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 由即為 4P。產(chǎn)品（product） 價(jià)格（ price） 渠道（place） 促銷(xiāo)（ promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為 4P。 一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略v對(duì)于像方便面這樣一個(gè)比較成熟和趨于飽和的市場(chǎng)，新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走 差異化 路線(xiàn)。產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。 v產(chǎn)品的 組合v 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合 ,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 ,還包括服務(wù)和保證等因素 。 v產(chǎn)品 特征分析v⑴ 產(chǎn)品的 質(zhì)量 ：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，滿(mǎn)意度高。v⑵ 產(chǎn)品的 價(jià)格 ： ，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。v⑶ 產(chǎn)品 品種 ：包羅東方經(jīng)典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風(fēng)情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺(tái)灣肉燥面的醇厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚(yú)的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。v⑷ 包裝 ：采用杯型容器，更方便消費(fèi)者沖泡和食用，吃起來(lái)既雅觀又有時(shí)尚感，而且分量與普通碗面相同，不必?fù)?dān)心吃不飽。其次，康師傅亞洲精選在每個(gè)口味產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上都反映出此口味的地域文化特征， “中國(guó)的書(shū)法和龍紋 ”， “四川臉譜 ”， “日本合服上的花紋 ”， “臺(tái)灣版畫(huà) ”等都分別成為包裝設(shè)計(jì)的背景元素，讓消費(fèi)者在滿(mǎn)足口腹之欲的同時(shí)也能品位一番亞洲各地的風(fēng)情文化。v產(chǎn)品 生命周期 ：處于導(dǎo)入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時(shí)也面臨先發(fā)產(chǎn)品的夾擊。v產(chǎn)品 品牌形象 分析：相較于普通的方便面產(chǎn)品，亞洲精選因?yàn)楫a(chǎn)品概念的高屋建瓴而更具有外來(lái)感和文化味，給消費(fèi)者帶來(lái)的不僅是口腹之欲的滿(mǎn)足，更是一種如臨其境的消費(fèi)體驗(yàn)。v產(chǎn)品 定位 分析：針對(duì)的消費(fèi)群體是中堅(jiān)、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。v定價(jià)的 組合v 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 二、定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略v影響企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，其中最基本的因素是成本，它規(guī)定了價(jià)格的下限；市場(chǎng)需求或顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特特點(diǎn)的評(píng)價(jià)，它規(guī)定價(jià)格的上限；競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格，它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)。另外，消費(fèi)者心理、偏好因素也會(huì)給定價(jià)造成影響。v同樣的產(chǎn)品，后來(lái)的康師傅總能本著 “以有限的資源創(chuàng)造超值銷(xiāo)量 ”的標(biāo)準(zhǔn)，在考慮市場(chǎng)份額的同時(shí)，盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠，因此受到歡迎。 v 康師傅方便面的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格是多少v 1，珍桶，市場(chǎng)售價(jià) v 2，知心碗，市場(chǎng)售價(jià) v 3，隨心杯：市場(chǎng)售價(jià) v 4，盒干拌面，市場(chǎng)售價(jià) 。 v 5，面霸桶面，市場(chǎng)售價(jià) v 6，珍袋，市場(chǎng)售價(jià) v 7，好滋味，市場(chǎng)售價(jià) v 8，勁爽拉面，市場(chǎng)售價(jià) v 9，袋干拌面，市場(chǎng)售價(jià)： v 10，袋面霸拉面：市場(chǎng)售價(jià)： v 11，康師傅大食袋：市場(chǎng)售價(jià)： v 在價(jià)格策略上，康師傅采用差別定價(jià)策略，不同地區(qū)不同消費(fèi)人群不同產(chǎn)品形式價(jià)位都不相同。如針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的方便面福滿(mǎn)多每包零售價(jià)僅為七角、好滋味為八角，超級(jí)福滿(mǎn)多價(jià)格也不過(guò) 1元。針對(duì)小孩子的小虎隊(duì)干脆面僅售五角錢(qián)，而外出旅行的桶裝面價(jià)位稍高些，并且在不同的地區(qū)不同口味的中端價(jià)位方便面價(jià)位也略有差別。v商品價(jià)格細(xì)分v康師傅方便面針對(duì)不同層次的消費(fèi)者做了有效的市場(chǎng)細(xì)分v 低端 消費(fèi)者的品牌 “福滿(mǎn)多 ”系列，價(jià)格在 1元不等，還有鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)的 5連包包裝方便面v2.“康師傅 ”的 中端 產(chǎn)品采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是加大針對(duì)消費(fèi)者口味的細(xì)分，除了傳統(tǒng)口味的 “紅燒 ”系列， “麻
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