康師傅行銷概論(已修改)
2025-03-09 13:05 本頁面
【正文】 行銷概論 主講人 :陳仁宗 理論篇先來說說 :行銷如何影響我們每一個人行銷為什麼那麼重要 ? 企業(yè)要生存 ,唯有創(chuàng)新與行銷 ! Peter Drucker行銷的定義? 行銷是一項管理程序，透過這個程序，個人及群體以 創(chuàng)造及交換產(chǎn)品與價值 ，獲得他們的需求與需要。Maslow馬斯洛需求理論生理的安全的（舒適的）歸屬感成就感自我實現(xiàn)Needs需求：? 餓了要吃食物? 冷了要穿衣服? 住要能遮鳳避雨? 出要有交通工具Wants需要：? 食物 – 樓外樓 ? 衣服 – Armani vs. Channel? 住房 – 別墅 vs. 大樓? 交通 – 奔馳 vs. 寶馬行銷的最終目的： 滿足消費者的需要！行銷運作的基本架構(gòu)：產(chǎn)品 通路 消費者? 鋪貨? 陳列? 價格? 生動化? 購買因為要吸引 /刺激消費者購買 …產(chǎn)生了 行銷 4P的概念行銷 4P? Product 產(chǎn)品? Price 價格? Place 通路（渠道）? Promotion 廣告，促銷產(chǎn)品的主要理論：? Product Life Cycle PLC 產(chǎn)品生命周期導(dǎo) 入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn) 品生命周期 PLC拉皮法Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市場 再創(chuàng)第二春價格的主要理論 :? 品質(zhì) /價格定價法 價 格高 中 低高中低 品 質(zhì)高價超額Ripoffhigh value平價坎價物超所值Good value廉價價格的實際操作? 成本定價法 成本 10 毛利 5 33% 出廠價 15 批發(fā)商利潤 2 12% 零售商進價 17 零售商利潤 3 15% 零售定價 20? 市場定價法 (與主要竟品的價格關(guān)系 ) 零售定價 30 零售商利潤 5 17% 零售商進價 25 批發(fā)商利潤 3 12% 批發(fā)商進價 22 公司毛利 7 32% 出廠成本 15通路 (渠道 ) 執(zhí)行將產(chǎn)品由制造商移動到消費者的工作生產(chǎn)商 分銷機構(gòu)供應(yīng)商 消費者零售商物流 + 資金流 + 信息流最靠近消費者的機構(gòu)擁有最大的優(yōu)勢 !零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以美國為例 形態(tài) 快速發(fā)展時期Department store 百貨公司 1860 1940Mail order 郵購 1915 – 1950Discount store 折扣商店 1955 – 1975Supermarket 超級市場 1935 – 1965Shopping center 購物中心 1950 – 1965Convenience store
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