康師傅行銷(xiāo)概論-全文預(yù)覽
【正文】 零售商利潤(rùn) 3 15% 零售定價(jià) 20? 市場(chǎng)定價(jià)法 (與主要竟品的價(jià)格關(guān)系 ) 零售定價(jià) 30 零售商利潤(rùn) 5 17% 零售商進(jìn)價(jià) 25 批發(fā)商利潤(rùn) 3 12% 批發(fā)商進(jìn)價(jià) 22 公司毛利 7 32% 出廠成本 15通路 (渠道 ) 執(zhí)行將產(chǎn)品由制造商移動(dòng)到消費(fèi)者的工作生產(chǎn)商 分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)供應(yīng)商 消費(fèi)者零售商物流 + 資金流 + 信息流最靠近消費(fèi)者的機(jī)構(gòu)擁有最大的優(yōu)勢(shì) !零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以美國(guó)為例 形態(tài) 快速發(fā)展時(shí)期Department store 百貨公司 1860 1940Mail order 郵購(gòu) 1915 – 1950Discount store 折扣商店 1955 – 1975Supermarket 超級(jí)市場(chǎng) 1935 – 1965Shopping center 購(gòu)物中心 1950 – 1965Convenience store 便利商店 1965 – 1975Warehousing retailer 倉(cāng)儲(chǔ)量販 1970 – 1980 零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以臺(tái)灣為例超級(jí)市場(chǎng)CVS個(gè)人商店（ Personal store）倉(cāng)儲(chǔ)量販量販購(gòu)物廣場(chǎng)（ Shopping mall) 中國(guó)大陸的的零售業(yè)會(huì)如何發(fā)展？全世界零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)1?？萍忌系木揞~投資5。實(shí)務(wù)篇行銷(xiāo)理論在頂津公司的運(yùn)用 用九宮圖來(lái)制定競(jìng)爭(zhēng)策略！ 由九宮圖的位置導(dǎo)出 : 往哪裡動(dòng) ? 是否符合利潤(rùn)優(yōu)先的前提 ?幾個(gè) 基本概念 :? 策略是什 麼 ?觀 念一 :策略? 兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體 ,其中一個(gè)預(yù)期另一方的行為會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生影響而決定採(cǎi)取的行動(dòng)? Ex:王老先生有 塊 地 ……? 所以 ……….. 策略的基礎(chǔ)是 :競(jìng) 爭(zhēng) !觀 念二 :BCG矩 陣? 波士頓顧問(wèn)公司在 1970年代所提出的行銷(xiāo)策略概念 ,已成為全世界行銷(xiāo)人員的圭臬 .BCG 的行銷(xiāo)矩陣?相對(duì)市場(chǎng)成長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率低高高 低明星 問(wèn)題 兒童金牛 狗導(dǎo) 入期 成 長(zhǎng) 期 成熟期 衰退期BCG 與產(chǎn) 品生命周期 PLC拉皮法Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市 場(chǎng) 再 創(chuàng)第 二春?九宮 圖? 市 場(chǎng) 佔(zhàn)有率 與產(chǎn) 品生命週期的行 銷(xiāo) 組合高中低HML導(dǎo)入 1 成長(zhǎng) 2 成熟 3 衰退品類(lèi)滲透 《 30% 》 30%《 60% 》 60%45%30%15%市占率九宮圖策略L1 L2 L3M1 M2 M3H1 H2 H3九宮圖邏輯一、分析目前的位置二、市場(chǎng)趨勢(shì)三 、分析競(jìng)品未來(lái)動(dòng)態(tài)四 、利潤(rùn)優(yōu)先 （把錢(qián)花在刀口上）五 、未來(lái)的位置六 、 4P策略 九宮圖策略PLC:Product Life Cycle時(shí)間導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退銷(xiāo)額 /銷(xiāo)量銷(xiāo)量投入利潤(rùn)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者 低 快速上升 達(dá)到頂峰 下降 高 中等 低 低 負(fù) 逐漸上升 高 逐漸下降 創(chuàng)新者 早期采用者 中期采用者 遲延的消費(fèi)者 少
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