【正文】 14:05:3614:05:3614:051/27/2023 2:05:36 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 20232:05:36 下午 14:05:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。Maslow馬斯洛需求理論生理的安全的（舒適的）歸屬感成就感自我實(shí)現(xiàn)Needs需求：? 餓了要吃食物? 冷了要穿衣服? 住要能遮鳳避雨? 出要有交通工具Wants需要：? 食物 – 樓外樓 ? 衣服 – Armani vs. Channel? 住房 – 別墅 vs. 大樓? 交通 – 奔馳 vs. 寶馬行銷的最終目的： 滿足消費(fèi)者的需要！行銷運(yùn)作的基本架構(gòu)：產(chǎn)品 通路 消費(fèi)者? 鋪貨? 陳列? 價(jià)格? 生動(dòng)化? 購(gòu)買因?yàn)橐?/刺激消費(fèi)者購(gòu)買 …產(chǎn)生了 行銷 4P的概念行銷 4P? Product 產(chǎn)品? Price 價(jià)格? Place 通路（渠道）? Promotion 廣告，促銷產(chǎn)品的主要理論：? Product Life Cycle PLC 產(chǎn)品生命周期導(dǎo) 入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期產(chǎn) 品生命周期 PLC拉皮法Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市場(chǎng) 再創(chuàng)第二春價(jià)格的主要理論 :? 品質(zhì) /價(jià)格定價(jià)法 價(jià) 格高 中 低高中低 品 質(zhì)高價(jià)超額Ripoffhigh value平價(jià)坎價(jià)物超所值Good value廉價(jià)價(jià)格的實(shí)際操作? 成本定價(jià)法 成本 10 毛利 5 33% 出廠價(jià) 15 批發(fā)商利潤(rùn) 2 12% 零售商進(jìn)價(jià) 17 零售商利潤(rùn) 3 15% 零售定價(jià) 20? 市場(chǎng)定價(jià)法 (與主要竟品的價(jià)格關(guān)系 ) 零售定價(jià) 30 零售商利潤(rùn) 5 17% 零售商進(jìn)價(jià) 25 批發(fā)商利潤(rùn) 3 12% 批發(fā)商進(jìn)價(jià) 22 公司毛利 7 32% 出廠成本 15通路 (渠道 ) 執(zhí)行將產(chǎn)品由制造商移動(dòng)到消費(fèi)者的工作生產(chǎn)商 分銷機(jī)構(gòu)供應(yīng)商 消費(fèi)者零售商物流 + 資金流 + 信息流最靠近消費(fèi)者的機(jī)構(gòu)擁有最大的優(yōu)勢(shì) !零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以美國(guó)為例 形態(tài) 快速發(fā)展時(shí)期Department store 百貨公司 1860 1940Mail order 郵購(gòu) 1915 – 1950Discount store 折扣商店 1955 – 1975Supermarket 超級(jí)市場(chǎng) 1935 – 1965Shopping center 購(gòu)物中心 1950 – 196