【正文】 一月 2114:06:1714:06Jan2127Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。行銷體系組織再造行銷體系組織再造2023/03/11行銷體系組織再造行銷體系組織再造216。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:06:1714:06:1714:06Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 14:06:1714:06:1714:061/27/2023 2:06:17 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 20232:06:17 下午 14:06:17一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 大綱：v 四大層面演變：政治，經(jīng)濟(jì)，地域，通路v 精耕細(xì)作：歷史意義 現(xiàn)實(shí)關(guān)系v 理念精髓及目的v 行銷體系組織再造v 營(yíng)業(yè)組織階層管理網(wǎng)v “ 生意人 ” 眼中的通路精耕細(xì)作v 城市名稱與定義v 各類區(qū)域通路經(jīng)營(yíng)方式結(jié)構(gòu)v 外埠通路經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)v 經(jīng)營(yíng)區(qū)域全面管理要求：　　城市分級(jí)說(shuō)明（平價(jià)與高價(jià)市場(chǎng)）　　城市分級(jí)與經(jīng)營(yíng)方式對(duì)應(yīng)關(guān)系　v 通路精耕細(xì)作全貌 　　v 未來(lái)各地未來(lái)各地 PL經(jīng)營(yíng)管理原則經(jīng)營(yíng)管理原則　　2023年應(yīng)是開(kāi)辟通路全面精耕細(xì)作的絕佳時(shí)機(jī)通路細(xì)作時(shí)機(jī)不成熟 時(shí)機(jī)來(lái)臨 時(shí)機(jī)已晚宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 經(jīng)濟(jì)層面經(jīng)濟(jì)層面單位 :箱 /月單位 :元 /年累計(jì)成長(zhǎng)%國(guó)民所得與食品支出日益增加 帶動(dòng)方便面品類銷售增加政府的城市化建設(shè)步伐加速了目前通路變革批發(fā)市場(chǎng)的沒(méi)落交通限制與地價(jià)上漲 ,庫(kù)容變小單點(diǎn)產(chǎn)值增加宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 政治層面政治層面精精耕耕城城區(qū)區(qū)精精耕耕城城區(qū)區(qū)核心核心城區(qū)城區(qū)核心核心城區(qū)城區(qū)從城市發(fā)達(dá)度觀察 ,城市化越高、經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū) ,創(chuàng)造并形成了一定規(guī)模的通路形態(tài)，預(yù)示著一個(gè)通路細(xì)化、精耕細(xì)作的時(shí)代開(kāi)始。 2023/1/27 14:06:1714:06:1727 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 21一月 2114:06:1714:06:17January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。從宏觀消費(fèi)力觀察 ,國(guó)民所得持續(xù)增加 ,城市化速度加快 ,城區(qū)人口快速增加，現(xiàn)有的城市分級(jí)管理似乎并未與時(shí)俱進(jìn)。 2:06:17 下午 2:06 下午 14:06:17一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 2114:06:1714:06:17January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:06:17 下午 2:06 下午 14:06:17一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:06:1714:06:1714:06Wednesday, January 27, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 （例如：浙江建德） 宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 地域?qū)用娴赜驅(qū)用孀ⅲ和窐I(yè)種復(fù)雜 ,不能全部列出 ,本圖僅供概念表述參考2023年以前具有較大經(jīng)營(yíng)效益，優(yōu)先作業(yè)2023年進(jìn)行有價(jià)值通路全面覆蓋2023年開(kāi)始不具備經(jīng)營(yíng)效益的點(diǎn)216。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 27 一月 20232:06:17 下午 14:06:17一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/27 14:06:1714:06:1727 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 2114:06:1714:06Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。通路區(qū)分日益清晰216。 14:06:1714:06:1714:061/27/2023 2:06:17 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:06:1714:06:1714:061/27/2023 2:06:17 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。零售終端對(duì)商家服務(wù)的需求日趨專業(yè)216。 一月 2114:06:1714:06Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/27 14:06:1714:06:1727 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將取決于對(duì)終端的掌控 站在今日看未來(lái) 宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 通路層面通路層面精耕細(xì)作精耕細(xì)作服務(wù)終端服務(wù)終端決勝終端決勝終端““ 樂(lè)得買樂(lè)得買 ””Acceptability““ 買得起買得起 ””Affordability“ 買買 得得 到到 ”Availability精耕細(xì)作之歷史意義精耕細(xì)作之歷史意義通過(guò)分工協(xié)助，營(yíng)業(yè)單位進(jìn)行全面精耕細(xì)作持續(xù)維系消費(fèi)者 “買得到 ”的 物質(zhì)需求，達(dá)到銷售機(jī)會(huì) “無(wú)處不在 ”的極致！品類品項(xiàng)品類品項(xiàng)的增加的增加 區(qū)域的擴(kuò)張區(qū)域的擴(kuò)張通路精耕細(xì)作通路精耕細(xì)作業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的來(lái)源精耕細(xì)作之現(xiàn)實(shí)意義精耕細(xì)作之現(xiàn)實(shí)意義行銷管理能力的強(qiáng)化理念精髓打破過(guò)去 ，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī) , 通路精耕細(xì)作1.因應(yīng)區(qū)域城市化建設(shè)的步伐， 重新建設(shè) 通路經(jīng)營(yíng)方式2.充實(shí)終端服務(wù)人員 ,強(qiáng)化對(duì)于終端服務(wù)品質(zhì) ,因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)1.天羅地網(wǎng) ,有價(jià)值通路全面覆蓋 ,提升商流效率2.直接服務(wù)消費(fèi)需求 ,搶占各通路各單店銷量第一排名3.目的專業(yè)專精專業(yè)專精分工合作分工合作規(guī)劃強(qiáng)化（群）規(guī)劃強(qiáng)化（群）落實(shí)執(zhí)行（地方公司）落實(shí)執(zhí)行（地方公司）PL規(guī)劃規(guī)劃品牌經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)管理管理消費(fèi)者消費(fèi)者溝通溝通產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣企企劃劃業(yè)績(jī)達(dá)成業(yè)績(jī)達(dá)成營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)T/M訓(xùn)練訓(xùn)練查核查核行銷體系組織再造?。ㄈ皥D）公司經(jīng)銷商批發(fā)商士多 ,特通金流 物流金流金流物流物流頂通物流KA重點(diǎn)特通物流直營(yíng)業(yè)代掌握資訊 流組長(zhǎng)掌握 資訊 流業(yè)代掌握 資訊 流助代掌握 資訊 流1.“生意人 ”在乎于 “講本求利 ”、在乎于 “基業(yè)常青 ”， 詮釋 “通路精耕細(xì)作 ”的精髓后，全面掌握 “金流 ”、 “物流 ”、 “資訊流 ”則可達(dá)到 “生意人 ”的目標(biāo)。 14:06:1714:06:1714:06Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2:06:17 下午 2:06 下午 14:06:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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CRC卡一階通路 KA MA特殊通路 景點(diǎn) ,學(xué)校 ,娛樂(lè) ,航站 ….士多店 CA,CB,CCCA/CB拜訪點(diǎn)數(shù)：： 單點(diǎn)銷售品項(xiàng)在增加 ,單點(diǎn)銷售額在增加， ,CB, 依拜訪頻率設(shè)定路線 ,並規(guī)劃拜訪區(qū)域 ,由助代服務(wù)落實(shí)區(qū)塊管理動(dòng)作 .外埠通路操作指引外埠通路操作指引 —— 甲甲 A/甲甲 /乙片區(qū)乙片區(qū)通路階別 通路布建 操作指引三階通路 外埠經(jīng)銷商 直營(yíng)三階、 借力使力： .商流下的物流 ,金流 ,由經(jīng)銷商做 .，借助地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)品類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋通路二階通路 批發(fā)商 掌握二階： ,一階通路 士多店 ,做車銷覆蓋外埠人力架設(shè)指引外埠人力架設(shè)指引 甲 A片區(qū)縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商小車配送零售店鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階 甲 A（原甲 AA）片區(qū)架設(shè)原則 :1＋ n＋ 1或 1＋ n， 指： 1個(gè)外埠業(yè)代＋ 1多個(gè)縣城助代＋ 1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)助代 或 1個(gè)外埠業(yè)代＋ 1多個(gè)縣城助代 原則說(shuō)明：依據(jù)片區(qū)分級(jí)開(kāi)發(fā)重要度及縣城零售點(diǎn)數(shù)設(shè)定人員配置： 甲 A片區(qū)之縣城業(yè) /助代以經(jīng)營(yíng)二階、掌握一階為主作業(yè) 甲 A片區(qū)之鄉(xiāng)鎮(zhèn)助代以掌握二階、服務(wù)一階為主作業(yè) 甲 A片區(qū)之（縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)）業(yè)助代現(xiàn)階段為公司正編人員公司正編業(yè) /助代康 /福品經(jīng)銷商縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階外埠人力架設(shè)指引外埠人力架設(shè)指引 甲片區(qū)零售店甲片區(qū)片區(qū)架設(shè)原則 : ： 1拖 2～ 3＋ 1， 指 1個(gè)外埠業(yè)代管理 2～ 3個(gè)甲片區(qū)＋ 1個(gè)助代 /縣城 原則說(shuō)明：依據(jù)片區(qū)分級(jí)開(kāi)發(fā)重要度及縣城零售點(diǎn)數(shù)設(shè)定人員配置 甲片區(qū)之外埠業(yè)代以經(jīng)營(yíng)三階、掌握二階為主作業(yè) 甲片區(qū)之縣城助代以掌握二階（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、服務(wù)一階（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）為主作業(yè) 甲片區(qū)之（縣城）助代現(xiàn)階段允許為外包人員公司正編業(yè) /助代批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)小車配送 小車配送鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)康 /福品經(jīng)銷商外埠人力架設(shè)