康師傅的p營銷策略-全文預覽
【正文】 %。 27v 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。v 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 14:0514:05:13一月 21v 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。v 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。v 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。v 但是康師傅在農村的市場相對還比較薄弱，很多中小企業(yè)以低價位占領了農村市場，而中國農村人口眾多，所以擴大農村市場占有率也是不能忽視的問題。為解決這些問題，康師傅在全國的華東、東北、西南、西北等地廣泛設立生產基地，由各基地進行產品的生產、銷售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強了產品競爭能力。v 而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。包括廣告、人員推銷、 營業(yè)推廣 與 公共關系 等等。在此之前，康師傅已先后在全國的各個大區(qū)相繼建立了 12個生產基地（公司）和 30個營業(yè)部，加上遍布全國各地的分銷商和零售商（康師傅目前擁有 4583家經銷商及 33454家直營零售商），康師傅方便面已擁有了開拓農村市場的渠道通路。堅持協(xié)調好各經銷商、各零售與公司的關系。渠道設計和管理體制要符合時代步伐v 產品銷售重點城市，設立專門的產品配送部門，減少渠道中間環(huán)節(jié)v 3.設立銷售專門的管理部門v 8.v 4.v 針對 “康師傅 ”的分銷渠道變革，有以下幾點啟示：v 一、 1996年 —19997 年渠道變革的啟示v 1.經銷商訂貨會下放各城市，邀請經銷商下級客戶參加v ；重點城市成立營業(yè)所，業(yè)務人員開發(fā)市內二批與郊縣分銷商客戶；分產品或渠v 道由至少兩家經銷商來經營；成立銷售管理部門，對經銷商進行篩選、淘汰，制v 定經銷管理的報表，建立和完善客戶檔案；掌控渠道，路線管理。v v 要求經銷商必須有 20萬的專款運作本品，款到發(fā)貨，年終完成相應的銷量得到相應的返利 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制 , “通過全面降低成本，成為低價市場的領導者 ”。針對小孩子的小虎隊干脆面僅售五角錢，而外出旅行的桶裝面價位稍高些，并且在不同的地區(qū)不同口味的中端價位方便面價位也略有差別。 v產品 品牌形象 分析：相較于普通的方便面產品，亞洲精選因為產品概念的高屋建瓴而更具有外來感和文化味，給消費者帶來的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費體驗。v⑶ 產品 品種 ：包羅東方經典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺灣肉燥面的醇厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。還包括服務和保證等因素 。 促銷（ promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為 4P?？祹煾怠?P 營銷v4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在 20世紀的 60年代提出 “產品、價格、渠道、溝通策略 ”4大 營銷組合策略 由即為 4P。渠道（place） 產品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機會。包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 ,v⑵ 產品的 價格 ： ，優(yōu)質優(yōu)價。v產品 生命周期 ：處于導入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時也面臨先發(fā)產品的夾擊。它是指企業(yè)出售產品所追求的經濟回報。v同樣的產品，后來的康師傅總能本著 “以有限的資源創(chuàng)造超值銷量 ”的標準，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠，因此受到歡迎。如針對農村消費市場的方便面福滿多每包零售價僅為七角、好滋味為八角，超級福滿多價格也不過 1元。v市場 ：低價策略，擴大市場v康師傅的制勝武器是低價策略。v
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