康師傅的p營銷策略-全文預覽
【正文】 %。 27v 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。v 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 14:0514:05:13一月 21v 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。v 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。v 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。v 但是康師傅在農(nóng)村的市場相對還比較薄弱，很多中小企業(yè)以低價位占領(lǐng)了農(nóng)村市場，而中國農(nóng)村人口眾多，所以擴大農(nóng)村市場占有率也是不能忽視的問題。為解決這些問題，康師傅在全國的華東、東北、西南、西北等地廣泛設(shè)立生產(chǎn)基地，由各基地進行產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強了產(chǎn)品競爭能力。v 而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。包括廣告、人員推銷、 營業(yè)推廣 與 公共關(guān)系 等等。在此之前，康師傅已先后在全國的各個大區(qū)相繼建立了 12個生產(chǎn)基地（公司）和 30個營業(yè)部，加上遍布全國各地的分銷商和零售商（康師傅目前擁有 4583家經(jīng)銷商及 33454家直營零售商），康師傅方便面已擁有了開拓農(nóng)村市場的渠道通路。堅持協(xié)調(diào)好各經(jīng)銷商、各零售與公司的關(guān)系。渠道設(shè)計和管理體制要符合時代步伐v 產(chǎn)品銷售重點城市，設(shè)立專門的產(chǎn)品配送部門，減少渠道中間環(huán)節(jié)v 3.設(shè)立銷售專門的管理部門v 8.v 4.v 針對 “康師傅 ”的分銷渠道變革，有以下幾點啟示：v 一、 1996年 —19997 年渠道變革的啟示v 1.經(jīng)銷商訂貨會下放各城市，邀請經(jīng)銷商下級客戶參加v ；重點城市成立營業(yè)所，業(yè)務(wù)人員開發(fā)市內(nèi)二批與郊縣分銷商客戶；分產(chǎn)品或渠v 道由至少兩家經(jīng)銷商來經(jīng)營；成立銷售管理部門，對經(jīng)銷商進行篩選、淘汰，制v 定經(jīng)銷管理的報表，建立和完善客戶檔案；掌控渠道，路線管理。v v 要求經(jīng)銷商必須有 20萬的?？钸\作本品，款到發(fā)貨，年終完成相應的銷量得到相應的返利 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制 , “通過全面降低成本，成為低價市場的領(lǐng)導者 ”。針對小孩子的小虎隊干脆面僅售五角錢，而外出旅行的桶裝面價位稍高些，并且在不同的地區(qū)不同口味的中端價位方便面價位也略有差別。 v產(chǎn)品 品牌形象 分析：相較于普通的方便面產(chǎn)品，亞洲精選因為產(chǎn)品概念的高屋建瓴而更具有外來感和文化味，給消費者帶來的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費體驗。v⑶ 產(chǎn)品 品種 ：包羅東方經(jīng)典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺灣肉燥面的醇厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。還包括服務(wù)和保證等因素 。 促銷（ promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為 4P。康師傅——4P 營銷v4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在 20世紀的 60年代提出 “產(chǎn)品、價格、渠道、溝通策略 ”4大 營銷組合策略 由即為 4P。渠道（place） 產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機會。包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 ,v⑵ 產(chǎn)品的 價格 ： ，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。v產(chǎn)品 生命周期 ：處于導入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時也面臨先發(fā)產(chǎn)品的夾擊。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。v同樣的產(chǎn)品，后來的康師傅總能本著 “以有限的資源創(chuàng)造超值銷量 ”的標準，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠，因此受到歡迎。如針對農(nóng)村消費市場的方便面福滿多每包零售價僅為七角、好滋味為八角，超級福滿多價格也不過 1元。v市場 ：低價策略，擴大市場v康師傅的制勝武器是低價策略。v
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