康師傅行銷綜合培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 零售商利潤 3 15% 零售定價 20? 市場定價法 (與主要竟品的價格關(guān)系 ) 零售定價 30 零售商利潤 5 17% 零售商進價 25 批發(fā)商利潤 3 12% 批發(fā)商進價 22 公司毛利 7 32% 出廠成本 15通路 (渠道 ) 執(zhí)行將產(chǎn)品由制造商移動到消費者的工作生產(chǎn)商 分銷機構(gòu)供應(yīng)商 消費者零售商物流 + 資金流 + 信息流最靠近消費者的機構(gòu)擁有最大的優(yōu)勢 !零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以美國為例 形態(tài) 快速發(fā)展時期Department store 百貨公司 1860 1940Mail order 郵購 1915 – 1950Discount store 折扣商店 1955 – 1975Supermarket 超級市場 1935 – 1965Shopping center 購物中心 1950 – 1965Convenience store 便利商店 1965 – 1975Warehousing retailer 倉儲量販 1970 – 1980 零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以臺灣為例超級市場CVS個人商店（ Personal store）倉儲量販量販購物廣場（ Shopping mall) 中國大陸的的零售業(yè)會如何發(fā)展？全世界零售業(yè)的發(fā)展趨勢1?？萍忌系木揞~投資5。實務(wù)篇行銷理論在頂津公司的運用 用九宮圖來制定競爭策略！ 由九宮圖的位置導(dǎo)出 : 往哪裡動 ? 是否符合利潤優(yōu)先的前提 ?幾個 基本概念 :? 策略是什 麼 ?觀 念一 :策略? 兩個經(jīng)濟體 ,其中一個預(yù)期另一方的行為會對自己產(chǎn)生影響而決定採取的行動? Ex:王老先生有 塊 地 ……? 所以 ……….. 策略的基礎(chǔ)是 :競 爭 !觀 念二 :BCG矩 陣? 波士頓顧問公司在 1970年代所提出的行銷策略概念 ,已成為全世界行銷人員的圭臬 .BCG 的行銷矩陣?相對市場成長率相對市場占有率低高高 低明星 問題 兒童金牛 狗導(dǎo) 入期 成 長 期 成熟期 衰退期BCG 與產(chǎn) 品生命周期 PLC拉皮法Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市 場 再 創(chuàng)第 二春?九宮 圖? 市 場 佔有率 與產(chǎn) 品生命週期的行 銷 組合高中低HML導(dǎo)入 1 成長 2 成熟 3 衰退品類滲透 《 30% 》 30%《 60% 》 60%45%30%15%市占率九宮圖策略L1 L2 L3M1 M2 M3H1 H2 H3九宮圖邏輯一、分析目前的位置二、市場趨勢三 、分析競品未來動態(tài)四 、利潤優(yōu)先 （把錢花在刀口上）五 、未來的位置六 、 4P策略 九宮圖策略PLC:Product Life Cycle時間導(dǎo)入 成長 成熟 衰退銷額 /銷量銷量投入利潤消費者競爭者 低 快速上升 達到頂峰 下降 高 中等 低 低 負 逐漸上升 高 逐漸下降 創(chuàng)新者 早期采用者 中期采用者 遲延的消費者 少
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