康師傅新人入職培訓(xùn)一-全文預(yù)覽
【正文】 客 戶(hù) 供應(yīng)商 新品進(jìn)場(chǎng)指南 （范例沃爾瑪） 向沃爾瑪介紹新品上市計(jì)劃 提供新品信息表（產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、產(chǎn)地、條形碼 提供新品及相關(guān)檢驗(yàn)證明 價(jià)格、規(guī)格、最小訂貨量、產(chǎn)品特點(diǎn)、新品圖片、 上市日期等） 簽定新增單品協(xié)議 完成新品注冊(cè) 沃爾瑪下訂單 程 序 培訓(xùn)促銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售業(yè)代、導(dǎo)購(gòu)及分銷(xiāo)人員 通知門(mén)店采購(gòu)新品上市信息 相關(guān)輔助設(shè)施到位（如：促銷(xiāo)贈(zèng)品、搖搖卡、 POP、陳列架等） 及時(shí)充分的貨源準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 新品上架 店內(nèi)促銷(xiāo)按照計(jì)劃執(zhí)行（新品促銷(xiāo)多為 CP活動(dòng)） 跟進(jìn)銷(xiāo)量、價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)舵手情況 執(zhí)行跟進(jìn) 全國(guó)性主要客戶(hù)的需求 年度合約 整合性資源 全國(guó)統(tǒng)一活動(dòng)及價(jià)格 降低缺貨率 單點(diǎn)要求額 外費(fèi)用 削價(jià)導(dǎo)致要求毛利增加 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員配合 業(yè)務(wù)人員服務(wù)到位 全國(guó)性大客戶(hù)采購(gòu)談判技巧 對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心 . 你的第一反應(yīng)是否定的 . 提出不可能的要求 . 不要接受第一個(gè)提案 ,讓業(yè)務(wù)哭 . 總是使用座右銘 — 你還可以做的更好 . 總是強(qiáng)調(diào)你不是老板
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