康師傅的p營銷策略-在線瀏覽
2025-04-02 13:11本頁面
【正文】 ”， “椒香 ”系列，這種具體的市場細分，讓消費者對本已沒有新意的方便面口味有了新的選擇，使它獲得得了更大的市場。v市場 ：低價策略，擴大市場v康師傅的制勝武器是低價策略。vv分銷的組合v 地點通常稱為分銷的組合 ,它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織 ,包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸等。三、分銷營銷策略v 康師傅分銷渠道變革的過程進行了一些簡單的概括：v 。失敗原因：產品定價和定位錯誤 v 康師傅產品面市初期，擁有完善的價格體系以及良好的利潤空間，而其渠道管理較為原始，實行區(qū)域經銷制，基本上一個城市一家經銷商。同時進行階段性進貨激勵，并邀請邀請各地經銷商來杭參加上市定貨會。 銷售渠道策略 —— 注重大區(qū)域制，鼓勵經銷商做大；v 給予渠道充分的利潤；業(yè)務人員以拜訪經銷商；粗放管理，訂單少而固定，物流v 簡單；市場空間大，無竄貨現象。v1997年是大陸飲料業(yè)興旺的一年，飲料行業(yè)繁華，為應對市場競爭，頂津調整了他們的渠道。通過調整，頂津逐步將分銷渠道掌握在自己手里，增強了分銷商之間的競爭也淘汰，業(yè)務部門開始實行路線管理，使渠道管理變的更加有效，同時拓寬了渠道的幅面。對渠道分銷商的依賴程度逐步降低v 2.擴大經銷商數量，促進經銷商間的競爭 渠道管理開始有序進行，強化物流管理v 5.積極開拓空白市場，拓寬銷售范圍v 7.建立完善的銷售管理體系v 9.降低分銷渠道的層級，減少產品到消費者的流通費用v 2.劃分合理的區(qū)域，保證不同的經銷商有自己的銷售區(qū)域，保證市場穩(wěn)定v 4.培訓一支強大的分銷隊伍和物流管理人員v 6.7.降低渠道層次，在重點城市，尋找能夠直接為零售服v務的批發(fā)商作為經銷商；合理劃分區(qū)域，保證利潤；專門的推廣業(yè)務員協(xié)助拜訪v零售點；良好的物流支持。v 依據城市分級（根據其市場表現會受到區(qū)域人口、人均 GDP及居民可支配收入等因素的影響，根據以上三大要素，結合方便面年人均消費包數、本品人均消費額、以及本品在市場中的競爭地位來設定城市開發(fā)潛力等級： H、 M、 L。v 在分銷策略上，康師傅于 1998年開始實施 “通路精耕 ”策略，在全國 45個城市設銷售分公司與發(fā)貨倉庫，同時擴建完善了其物流系統(tǒng)，以放射性網絡有效的連接生產廠、倉庫、批發(fā)商與零售商，以建立起順暢通達的銷售網絡?？祹煾登澜ㄔO最成功之處在于其采取了就近設廠，減少配送成本，快速搶占市場的策略。四、促銷營銷策略v促銷組合v 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動 ,v 在促銷策略上，康師傅通過產品創(chuàng)新和廣告突破的模式，持續(xù)資源的投入把 1992年，當國內企業(yè)還沒有很強的廣告意識，康師傅的年廣告支出就達到了 3000萬元，為了將一句 “好味道是吃出來的 ”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個世紀 90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。根據制定 “地道 ”的廣告策略，表現出個地方系列口味的 “地方特色 ”，從眼耳鼻舌身意六大感官出發(fā)，與當地民風充分融合，取得消費者感情上的共鳴，得到消費者的心理認同。v由于我國幅員遼闊，農村市場更是分散，方便面從生產廠家進入農村市場消費者手中需要經過多個環(huán)節(jié)，不僅增加了成本，還很容易錯失市場良機，造成利潤的損失。v同時，根據農村市場特點，實施獨特的促銷策略。活動，在重慶各地鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)開展大規(guī)模的新產品試吃、樣品免費大放送等活動，并深入到邊遠農村地區(qū)，積極發(fā)掘終端客戶 ,最終促銷收到良好效果。v 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 一月 2114:0514:05:13v 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 14:05:131
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1