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康師傅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-在線瀏覽

2025-04-02 13:11本頁(yè)面
  

【正文】 的忠誠(chéng)度陳列 VISA原則 :VVisibility 可見(jiàn)性IImpact 沖擊力SStability 穩(wěn)定性AAppeal 誘人性陳列 BBF原則 :BBolder 醒目BBigger 碩大FFewer 訊息少 /精簡(jiǎn)推廣 銷(xiāo)售訂貨送到店頭商品陳列消費(fèi)者知道有這種商品消費(fèi)者知購(gòu)買(mǎi)再訂貨陳列與店頭銷(xiāo)售的關(guān)系推廣 促銷(xiāo) 1l促銷(xiāo):提供消費(fèi)者各式各樣的誘因,以激發(fā)消費(fèi)者的 短期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)生暫時(shí)購(gòu)買(mǎi)行為;l促銷(xiāo)的最大目的是吸引新嘗試者,顧能發(fā)揮瓦解其他品牌忠誠(chéng)度的效力;l最終品牌忠誠(chéng)度的建立仍依賴(lài)于廣告活動(dòng)推廣 促銷(xiāo) 2了解市場(chǎng)問(wèn)題的真正原因,提出方案解決問(wèn)題,不是為促銷(xiāo)而促銷(xiāo),解決問(wèn)題的步驟:找出問(wèn)題 隔離問(wèn)題的原因 定下解決問(wèn)題后要達(dá)到的目標(biāo) 找出問(wèn)題的潛在解決方案 提出計(jì)劃(包括預(yù)算及控制系統(tǒng)) 推動(dòng)計(jì)劃,解決問(wèn)題 測(cè)量結(jié)果推廣 促銷(xiāo) 3促銷(xiāo)活動(dòng)法則:強(qiáng)而有效: 面對(duì)消費(fèi)者并能引起消費(fèi)者最大的興趣市場(chǎng)區(qū)隔: 選擇目標(biāo)消費(fèi)者獨(dú)特銷(xiāo)售主張 : 能突出產(chǎn)品或品牌的優(yōu)勢(shì)主題 : 與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或品牌特點(diǎn)相連接時(shí)機(jī) : 季節(jié)性或重大活動(dòng)等理想的贈(zèng)品: 符合目標(biāo)消費(fèi)者簡(jiǎn)單有趣: 容易吸引參與確實(shí)執(zhí)行: 執(zhí)行是促銷(xiāo)活動(dòng)的硬道理傳播 1? 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 是一種能充分發(fā)揮各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式 (如:普通廣告、直銷(xiāo)、促銷(xiāo)及公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等 )的 增值功效 ,并能有效整合各種傳播方式以達(dá)至提供 明確 、 統(tǒng)一 、 最大 的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的傳播策略。 b 成長(zhǎng)期( Growth) 策略 擴(kuò)大銷(xiāo)量 進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng) 設(shè)置進(jìn)入障礙c 成熟期( Maturity)策略: 市場(chǎng)修正策略 產(chǎn)品修正策略 行銷(xiāo) 組合修正產(chǎn)品生命周期管理d 衰退期( Decline) 業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)成長(zhǎng)。 以更多資金提高市場(chǎng) SHARE 縮小規(guī)?;蛲顺鍪袌?chǎng) ? ( STAR): 為高成長(zhǎng)市場(chǎng),且高占有率產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)已超穩(wěn)定,產(chǎn)品帶來(lái)大量現(xiàn)金 廠商可以其未基礎(chǔ)發(fā)展新產(chǎn)品 DOG:現(xiàn)金陷井,為市場(chǎng)低度成長(zhǎng),且低占有率產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品組合分析BCG與 PLC( Product Life Cycle)對(duì)比
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