康師傅市場營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-04-02 13:11本頁面
【正文】 的忠誠度陳列 VISA原則 :VVisibility 可見性IImpact 沖擊力SStability 穩(wěn)定性AAppeal 誘人性陳列 BBF原則 :BBolder 醒目BBigger 碩大FFewer 訊息少 /精簡推廣 銷售訂貨送到店頭商品陳列消費(fèi)者知道有這種商品消費(fèi)者知購買再訂貨陳列與店頭銷售的關(guān)系推廣 促銷 1l促銷：提供消費(fèi)者各式各樣的誘因，以激發(fā)消費(fèi)者的 短期內(nèi)對產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)生暫時(shí)購買行為；l促銷的最大目的是吸引新嘗試者，顧能發(fā)揮瓦解其他品牌忠誠度的效力；l最終品牌忠誠度的建立仍依賴于廣告活動(dòng)推廣 促銷 2了解市場問題的真正原因，提出方案解決問題，不是為促銷而促銷，解決問題的步驟：找出問題 隔離問題的原因 定下解決問題后要達(dá)到的目標(biāo) 找出問題的潛在解決方案 提出計(jì)劃（包括預(yù)算及控制系統(tǒng)） 推動(dòng)計(jì)劃，解決問題 測量結(jié)果推廣 促銷 3促銷活動(dòng)法則：強(qiáng)而有效： 面對消費(fèi)者并能引起消費(fèi)者最大的興趣市場區(qū)隔： 選擇目標(biāo)消費(fèi)者獨(dú)特銷售主張 ： 能突出產(chǎn)品或品牌的優(yōu)勢主題 ： 與產(chǎn)品優(yōu)勢或品牌特點(diǎn)相連接時(shí)機(jī) ： 季節(jié)性或重大活動(dòng)等理想的贈(zèng)品： 符合目標(biāo)消費(fèi)者簡單有趣： 容易吸引參與確實(shí)執(zhí)行： 執(zhí)行是促銷活動(dòng)的硬道理傳播 1? 整合營銷傳播 是一種能充分發(fā)揮各種市場營銷傳播方式 (如：普通廣告、直銷、促銷及公共關(guān)系營銷等 )的 增值功效 ，并能有效整合各種傳播方式以達(dá)至提供 明確 、 統(tǒng)一 、 最大 的營銷傳播效果的傳播策略。 b 成長期（ Growth） 策略 擴(kuò)大銷量 進(jìn)入新的區(qū)域市場 設(shè)置進(jìn)入障礙c 成熟期（ Maturity）策略： 市場修正策略 產(chǎn)品修正策略 行銷 組合修正產(chǎn)品生命周期管理d 衰退期（ Decline) 業(yè)績開始出現(xiàn)負(fù)成長。 以更多資金提高市場 SHARE 縮小規(guī)模或退出市場 ? （ STAR）： 為高成長市場，且高占有率產(chǎn)品。 競爭已超穩(wěn)定，產(chǎn)品帶來大量現(xiàn)金 廠商可以其未基礎(chǔ)發(fā)展新產(chǎn)品 DOG：現(xiàn)金陷井，為市場低度成長，且低占有率產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品組合分析BCG與 PLC（ Product Life Cycle)對比
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