康師傅市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-19 13:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提出計(jì)劃（包括預(yù)算及控制系統(tǒng)） 推動(dòng)計(jì)劃，解決問(wèn)題 測(cè)量結(jié)果推廣 促銷 3促銷活動(dòng)法則：強(qiáng)而有效： 面對(duì)消費(fèi)者并能引起消費(fèi)者最大的興趣市場(chǎng)區(qū)隔： 選擇目標(biāo)消費(fèi)者獨(dú)特銷售主張 ： 能突出產(chǎn)品或品牌的優(yōu)勢(shì)主題 ： 與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或品牌特點(diǎn)相連接時(shí)機(jī) ： 季節(jié)性或重大活動(dòng)等理想的贈(zèng)品： 符合目標(biāo)消費(fèi)者簡(jiǎn)單有趣： 容易吸引參與確實(shí)執(zhí)行： 執(zhí)行是促銷活動(dòng)的硬道理傳播 1? 整合營(yíng)銷傳播 是一種能充分發(fā)揮各種市場(chǎng)營(yíng)銷傳播方式 (如：普通廣告、直銷、促銷及公共關(guān)系營(yíng)銷等 )的 增值功效 ，并能有效整合各種傳播方式以達(dá)至提供 明確 、 統(tǒng)一 、 最大 的營(yíng)銷傳播效果的傳播策略。傳播 2? 三個(gè)要訣– 發(fā)出一個(gè)相同的聲音– 傳播一個(gè)統(tǒng)一的信息– 展現(xiàn)一個(gè)固定的形象產(chǎn)品生命周期管理 a 導(dǎo)入期（ Introduction） 市場(chǎng)規(guī)模小，成長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)為負(fù)。 b 成長(zhǎng)期（ Growth） 策略 擴(kuò)大銷量 進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng) 設(shè)置進(jìn)入障礙c 成熟期（ Maturity）策略： 市場(chǎng)修正策略 產(chǎn)品修正策略 行銷 組合修正產(chǎn)品生命周期管理d 衰退期（ Decline) 業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)成長(zhǎng)。 策略： 收割（ Harvesting）策略 集中效果戰(zhàn)略 結(jié)束產(chǎn)品生產(chǎn)與販賣產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品組合分析Boston Consulting Group 的產(chǎn)品組合分析 a 將市場(chǎng)年成長(zhǎng)率為 Y軸（ ex，年成長(zhǎng)率為 20%） b 將相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的比例）， 為 X軸（ ex,以 ） c 以現(xiàn)金流量角度，將產(chǎn)品分為 4大類? ?COW DOGYXMarket Growth Rate 10%10x 4x 2x 1x Relative Market Share ? (Question Mark)：為高度成長(zhǎng)市場(chǎng)，但低占有率產(chǎn)品。 以更多資金提高市場(chǎng) SHARE 縮小規(guī)?；蛲顺鍪袌?chǎng) ? （ STAR）： 為高成長(zhǎng)市場(chǎng)，且高占有率產(chǎn)品。 成長(zhǎng)快速，廠商應(yīng)投
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