市場營銷第15章物業(yè)市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-09 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品低價低質(zhì)的形象并不容易，大家有什么辦法？” ? 提供分期付款的金融服務 . ? 進入高端市場最關(guān)鍵是提高產(chǎn)品質(zhì)量的問題 ——怎樣讓消費者知道日本車的質(zhì)量與德國車的質(zhì)量一樣好呢，如何讓消費者認同呢？ ? 可以舉行一個撞車實驗，通過破壞性實驗比較日本車和德國車的質(zhì)量。 (性能 ) ? 參加行業(yè)的評估 (第三方評估 ) ? 在美國的汽車市場有一個這樣的評估機構(gòu) ——Ｊ．Ｄ．Ｐｏｗｅｒ ａｎｄ Ａｓｓｏｃｉａｔｅ。日本本田汽車公司的凌志轎車正式通過參加它的評估并連續(xù)５年排名第一，從而改變美國消費者對日本車的印象。 凌志 雷克薩斯（ Lexus）是日本 豐田汽車公司 旗下的 豪華車品牌，它于 1983年被首次提出，但僅用十幾年的時間，自1999年起，在美國的銷量超過奔馳、 寶馬 ，成為全美豪華車銷量最大的品牌。過去， Lexus在國內(nèi)的中文譯名是凌志，2023年 6月 8日，豐田公司在北京宣布將 Lexus的中文譯名由“凌志”改為“雷克薩斯”，并開始在中國建立特許經(jīng)銷店，開始全面進軍中國豪華車市。 這項策略最核心的問題就是向市場表達凌志汽車的優(yōu)良品質(zhì)，提升其品牌價值。通過評估對凌志高端品牌的形象塑造起到關(guān)鍵作用。從凌志最新款車型的價格看，它已經(jīng)非常接近德國的寶馬汽車了，而原來日本汽車的價格只是寶馬的１／３。 什么是企業(yè)戰(zhàn)略的ＤＮＡ？ ? 企業(yè)戰(zhàn)略的ＤＮＡ就是企業(yè)戰(zhàn)略的核心驅(qū)動力。 ? 當年在Ｉｎｔｅｌ公司的一次制定戰(zhàn)略的討論中，當時的ＣＥＯ葛魯夫認為Ｉｎｔｅｌ的戰(zhàn)略是“當我們說話時，整個行業(yè)都在傾聽” ——在１０年內(nèi)通過控制芯片的制造成為計算機行業(yè)的統(tǒng)治者。這之后不久，Ｉｎｔｅｌ亞太區(qū)總裁收到了日本三洋公司空調(diào)遙控器芯片的一張巨額訂單。當亞太區(qū)總裁向葛魯夫“請功”時，卻遭到了他的批評。為了實現(xiàn)葛魯夫制定的戰(zhàn)略，Ｉｎｔｅｌ公司斷然拒絕了這張訂單，盡管它價值１億美元！ ? Ｉｎｔｅｌ公司牢牢地控制了整個產(chǎn)業(yè)鏈運轉(zhuǎn)的“時鐘”！據(jù)稱，這是惟一一個企業(yè)可以控制整個產(chǎn)業(yè)！ 競爭者的 戰(zhàn)略是什么 需了解有關(guān) 競爭者的 5件事： 競爭者的 目標是什么 競爭者的 優(yōu)勢與劣勢 是什么 競爭者的 反應是什么 我們的 競爭者是誰 一、物業(yè)市場競爭者分析 (一 )識別企業(yè)的競爭者 1．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭者 2．新加入的競爭者 3．相關(guān)行業(yè)的競爭者 1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭者 2 新加入的競爭者 3 相關(guān)行業(yè)的競爭者 房地產(chǎn)：汽車、旅游 (二 )確認競爭者的目標 ? 確認競爭者的目標，可以幫助企業(yè)預見競爭者的戰(zhàn)略，從而盡可能避開競爭者的戰(zhàn)略目標，減少競爭者的威脅，更好地實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。 ? 每個競爭者都有側(cè)重點不同的目標組合，如獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先、服務領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、形象領(lǐng)先等等。 (三 )判別競爭者的戰(zhàn)略 ? 根據(jù)競爭者所采取的主要戰(zhàn)略的不同，可將競爭者劃分為不同的戰(zhàn)略群體。 ? 戰(zhàn)略群體就是在某一目標市場上采取同一戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 ? 物業(yè)企業(yè)首先要確認自己所處的戰(zhàn)略群體。 劃分戰(zhàn)略群體可以幫助物業(yè)企業(yè)做出正確的決策： ? 首先，可以確定企業(yè)的位置； ? 其次，當企業(yè)決定進入某一個戰(zhàn)略群體時，首先要明確誰是主要競爭對手，他們的戰(zhàn)略是什么，然后再決定自己的競爭戰(zhàn)略。 ? 除了在同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈的競爭外，在不同的戰(zhàn)略群體之間也存在競爭。 (四 )評價競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ? 物業(yè)企業(yè)在了解了競爭者的目標和戰(zhàn)略以后，還要了解競爭者的優(yōu)勢和劣勢，了解競爭者戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，是否達到了預期的戰(zhàn)略目標。 ? 辨別競爭者的假沒。競爭者的假設分為兩大類：一是競爭者對自己的假設；二是競爭者對市場、對房地產(chǎn)業(yè)、對其他房地產(chǎn)企業(yè)的假設。 (五 )估計競爭者的反應模式 ? 常見的反應模式有以下四種： 1．從容不迫型競爭者 2．選擇型競爭者 3．兇猛型競爭者 4．隨機型競爭者 (六 )選擇企業(yè)應采取的對策 ? 企業(yè)在選擇進攻對象時考慮的因素： 1 ． 競爭者的強弱。 2 ． 競爭者與本企業(yè)的相似程度。 3 ． 競爭者表現(xiàn)的好壞。 二、物業(yè)市場競爭戰(zhàn)略 ? 物業(yè)企業(yè)在識別和評價主要競爭者之后，還要根據(jù)自己的競爭地位、企業(yè)目標、發(fā)展機會和資源優(yōu)勢，制定行之有效的競爭戰(zhàn)略。 ? 競爭戰(zhàn)略就是如何取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略途徑，主要有總成本控制戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。 孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式 ? 在兵戰(zhàn)中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰(zhàn)略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！保?《 孫子兵法 ?謀攻篇》 ）即認為不經(jīng)過兵戰(zhàn)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1