市場(chǎng)營(yíng)銷第3章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境(編輯修改稿)
2025-01-29 17:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 境分析（四） 政治和法律 －商法：規(guī)范企業(yè)行為 －消費(fèi)者保護(hù)法： 社會(huì)文化 －消費(fèi)習(xí)俗 －消費(fèi)傾向 －商品接受度 － 價(jià)值觀念 實(shí)例 ?日本人的錢難找： 100日元 = 人民幣 ?海爾在中東遭冷遇 ?WC車牌的尷尬 ? 營(yíng)銷案例 政治風(fēng)云導(dǎo)致“米沙”的失敗 ? 1977年，洛杉磯的斯坦福 布盧姆以 25萬美元買下西半球公司一項(xiàng)專利，生產(chǎn)一種名叫“米沙”的小玩具熊，用作 1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)的吉祥物。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于“米沙”的推銷工作，并把“米沙”商標(biāo)的使用權(quán)出讓給 58家公司。成千上萬的“米沙”被制造出來，分銷到全國(guó)的玩具商店和百貨商店，十幾家雜志上出現(xiàn)了這種帶 4種色彩的小熊形象。開始，“米沙”的銷路很好，布盧姆預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入可達(dá) 5000萬到 1億美元。不料在奧運(yùn)會(huì)開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國(guó)總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運(yùn)會(huì)。驟然間，“米沙”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計(jì)劃成了泡影。 ? 營(yíng)銷案例 （價(jià)值觀念） ? 我國(guó)出口的黃楊木刻一向用料考究，精雕細(xì)刻，以傳統(tǒng)的福祿壽星或古裝仕女行銷亞洲一些國(guó)家和地區(qū)，后來出口至歐美一些國(guó)家，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的制作原料、制作方法和圖案不感興趣，因?yàn)榕c亞洲人相比，他們的價(jià)值觀念，審美觀大不一樣。因此，出口公司一改過去的傳統(tǒng)做法，用一般雜木作簡(jiǎn)單的藝術(shù)雕刻，涂上歐美人喜愛的色彩，并加上了適用于復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)的裝飾品，不久，我國(guó)木刻工藝品在西方市場(chǎng)打開了銷路。 山姆會(huì)員店的冷遇 預(yù)交會(huì)費(fèi)傷了消費(fèi)者的感情 精打細(xì)算的中國(guó)人不買單 ? 居高不下的成本成為心頭之痛 問題： 想想山姆會(huì)員店怎樣迎合中國(guó)消費(fèi)者？ 沃爾瑪要想在中國(guó)取得輝煌的成績(jī)，必須對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)問題、經(jīng)濟(jì)因素影響的問題、人們的消費(fèi)習(xí)性和風(fēng)險(xiǎn)問題等因素進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，并在做決策和控制管理過程中加以充分考慮 案例：沃爾瑪冤不冤？ 環(huán)境分析 －市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 環(huán)境機(jī)會(huì)：存在某種未滿足的市場(chǎng)需求 營(yíng)銷機(jī)會(huì)：（ 1）存在環(huán)境機(jī)會(huì) （ 2）適合企業(yè)資源條件（可開發(fā)） （ 3）企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) －市場(chǎng)威脅 對(duì)企業(yè)營(yíng)銷不利的影響因素 利用機(jī)會(huì) 規(guī)避威脅 四、環(huán)境分析 環(huán)境綜合分析（ SWOT分析） 四、環(huán)境分析 “能夠做的” “可能做的” 甲硝唑”藥品“ SWOT”分析 練習(xí)：對(duì)某月餅廠做 SWOT分析 某生產(chǎn)低檔散裝廣式月餅的食品廠在中秋節(jié)前夕對(duì)月餅市場(chǎng)需求情況進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，了解到如下情況： 1. 今年月餅需求量較往年有較大幅度的增長(zhǎng) 2. 其中云式月餅更受消費(fèi)者歡迎 3. 部分消費(fèi)者表示對(duì)廣式月餅已不再感興趣 4. 國(guó)家對(duì)月餅生產(chǎn)環(huán)境頒布了更嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) 5. 今年月餅市場(chǎng)上禮品包裝居多，而中低檔散裝月餅生產(chǎn)商較少 6. 本市有三個(gè)食品廠也看好月餅市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入生產(chǎn) 7. 本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高 8. 本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良；受消費(fèi)者好評(píng) 10. 本企業(yè)尚未與主要銷售點(diǎn)簽定經(jīng)銷協(xié)議 環(huán)境威脅的對(duì)策 －反抗 ： 溫州打火機(jī)歐盟傾銷抗訴 －減輕 ： 安利應(yīng)對(duì)中國(guó)政府的“玩笑” －轉(zhuǎn)移 ： 從代步工具到運(yùn)動(dòng)工具 四、環(huán)境分析 課堂作業(yè) 案例： 對(duì)ｘｘ煉油廠進(jìn)行ＳＷＯＴ分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)： 2023年高校畢業(yè)生將達(dá)到 559萬，預(yù)計(jì)今后三年內(nèi)還將以每年 50萬的速度增長(zhǎng)。據(jù)北京和上海有關(guān)機(jī)構(gòu) 2023年的調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生月薪的市場(chǎng)值平均為 1600~1700元 /月。從 1977年恢復(fù)高考到 2023年的 30年間，全國(guó)高等學(xué)校招生人數(shù)增長(zhǎng)了逾 20倍。 2023年，全國(guó)普通高校大學(xué)生和研究生招生規(guī)模分別達(dá)到 570萬人和 42． 4萬人，中
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