市場(chǎng)營(yíng)銷第5章市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研(編輯修改稿)
2025-01-28 04:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，有時(shí)還使用“上加法”，即先估量個(gè)細(xì)分市 場(chǎng)的需求潛量最后匯總，得出總市場(chǎng)潛量。 nqpQ ?第 5章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 2. 區(qū)域市場(chǎng)潛量的估量方法 （ 1）市場(chǎng)構(gòu)成法：用來(lái)估量生產(chǎn)資料的區(qū)域市場(chǎng)潛量。 標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類系統(tǒng) （ 2）購(gòu)買力指數(shù)法：用于估量消費(fèi)品的區(qū)域市場(chǎng)潛量。 公式表示為： 式中： i地區(qū)占全國(guó)購(gòu)買力的百分率； i地區(qū)個(gè)人可支配收入占全國(guó)的百分率； i i iB y r p? ? ?iBiy第 5章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 i地區(qū)占全國(guó)零售總額的百分率； i地區(qū)占全國(guó)人口的百分率。 注： 式中三個(gè)系數(shù)是依據(jù)一定時(shí)期美國(guó)的實(shí)際情 況測(cè)算而定的，僅是一種參考。 當(dāng)估量以家庭為消費(fèi)單位的消費(fèi)品市場(chǎng)潛量時(shí)， 要將替換為（ i地區(qū)家庭數(shù)目占全國(guó)家庭的百分 率）。 irip第 5章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 確定預(yù)測(cè)目標(biāo) 收集、整理資料 選擇預(yù)測(cè)方法 建立預(yù)測(cè)模型 評(píng)價(jià)模型 利用模型進(jìn)行預(yù)測(cè) 分析預(yù)測(cè)結(jié)果 編寫預(yù)測(cè)報(bào)告 第 5章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 1. 購(gòu)買者意向調(diào)查法 2. 綜合銷售人員意見法 3. 專家意見法 4. 市場(chǎng)試驗(yàn)法 5. 時(shí)間序列分析法：將某種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先 后順序排列形成序列，再將此序 列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推 算，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 第 5章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 以時(shí)間的推移來(lái)研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，排除外界 因素影響。產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（ Y），其變化趨勢(shì) 主要是由四種因素即趨勢(shì)（ T）、周期 (C)、季節(jié) (S)、 不確定因素（ E）發(fā)展變化的結(jié)果，模型為： Y=T+C+S+E 乘數(shù)模型： X=T*C*S*E 混合模型： Y=T*(C+S+E) 第 5章 市場(chǎng)
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