市場營銷第6章_目標市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-22 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略。 、目標市場戰(zhàn)略 ——目標市場的概念 1/23/2023 ? 無差異性營銷戰(zhàn)略 ? 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 集中性營銷戰(zhàn)略 、目標市場戰(zhàn)略的 類型 1/23/2023 ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 、目標市場戰(zhàn)略的類型 ——無差異性市場營銷戰(zhàn)略 1/23/2023 ? 最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性； ? 最大的缺點是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 、目標市場戰(zhàn)略的類型 ——無差異性市場營銷戰(zhàn)略 1/23/2023 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 、目標市場戰(zhàn)略的類型 ——差異性市場營銷戰(zhàn)略 1/23/2023 ? 企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。 ? 最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 ? 最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。 目標市場戰(zhàn)略的類型 ——無差異性市場營銷戰(zhàn)略 1/23/2023 農(nóng)夫山泉差異化 1/23/2023 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 、目標市場戰(zhàn)略的類型 ——集中性市場營銷戰(zhàn)略 1/23/2023 ? 企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。 ? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 ? 集中資源，節(jié)省費用。 ? 經(jīng)營者承擔風險較大。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 、目標市場戰(zhàn)略的類型 ——集中性市場營銷戰(zhàn)略 1/23/2023 頂級鋼琴施坦威 1/23/2023 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 、選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的 條件 1/23/2023 市場 細分市場 細分市場 目標市場 目標市場 選擇一個或幾個細分市場作為服務對象 、選擇目標市場 1/23/2023 波音 737 愛心和幽默感的空姐 美國西南航空公司 1/23/2023 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 、目標市場的選擇 ——市場集中化 1/23/2023 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 、目標市場的選擇 ——選擇專業(yè)化 1/23/2023 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 、目標市場的選擇 ——產(chǎn)品專業(yè)化 1/23/2023 市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 、目標市場的選擇 ——市場專業(yè)化 1/23/2023 市場全面化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 、目標市場的選擇 ——市場全面化 1/23/2023 前２期１００％賣給了７０年代出生的人 ７０年代家園 1/23/2023 ? 四月一日，寶潔“激爽”（ Zest）沐浴露和香皂在國內(nèi)大中
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