康師傅營銷策略與營銷分析-在線瀏覽
2025-04-02 13:06本頁面
【正文】 康師傅 3+2餅干 ： 飛輪海 （ 汪東城 、 吳尊 ）? 康師傅鮮の每日 C： 范瑋琪 、 黑 Girl ? 康師傅食面八方 ： 五月天 集團(tuán)產(chǎn)品集團(tuán)產(chǎn)品? 經(jīng)典產(chǎn)品 康師傅的市場(chǎng)定位康師傅的市場(chǎng)定位? 顧客分析康師傅消費(fèi)人群康師傅消費(fèi)人群? 方便面、餅干、飲用水和飲品面向廣闊的消費(fèi)群體，其中以年輕人居多。Part1 顧客分析顧客分析一 .消費(fèi)者分析? A．目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)得知： 對(duì)于方便面，其消費(fèi)群體有以下人群，一是小孩，主要是用作 “零食 ”；二是外出旅行或從事商務(wù)活動(dòng)的人，主要是 “充饑 ”；三是大中專學(xué)生，主要是作為某餐的替代品或隨時(shí) “充饑 ”；四是家庭，主要是作為改善口味的或方便使用的食品。其中中學(xué)生、大學(xué)生這些人比較感性，大多不會(huì)對(duì)吃花過多的時(shí)間，吃的多是追求一時(shí)的快感、新鮮、刺激、時(shí)尚等因素；而對(duì)于剛開始工作的人來說，這大大滿足因時(shí)常加班帶來的不便，不用花過多的時(shí)間。 ? 而根據(jù)近幾年來越來越多人關(guān)注營養(yǎng)和健康的情況，康師傅方便面還把營養(yǎng)又健康加入其市場(chǎng)定位。 ? 5，面霸桶面，市場(chǎng)售價(jià) ? 6，珍袋，市場(chǎng)售價(jià) ? 7，好滋味，市場(chǎng)售價(jià) ? 8，勁爽拉面，市場(chǎng)售價(jià) ? 9，袋干拌面，市場(chǎng)售價(jià)： ? 10，袋面霸拉面：市場(chǎng)售價(jià)： ? 11，康師傅大食袋：市場(chǎng)售價(jià)： 油辣子傳奇 “誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新 ”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營理念，勵(lì)精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，然而成績屬于歷史，肩負(fù)社會(huì)大眾和投資人的重托，做大做強(qiáng)，成就世界級(jí)食品集團(tuán)，到全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這才是公司矢志不渝的追求目標(biāo)?？祹煾翟诖蛟炱放频牡缆飞?，尤為重要的一點(diǎn)就是長久以來一直依托于強(qiáng)勢(shì)媒體，特別是保持著在中央電視臺(tái)的投放。作為企業(yè)起家的康師傅方便面，多年來一直投放中央電視臺(tái)綜合頻道、綜藝頻道等廣告資源，特別是在 CCTV1黃金劇場(chǎng)重點(diǎn)劇目的投放，讓全國的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這一品牌。 2023年，康師傅茶飲料、瓶裝水廣告大量投放招標(biāo)時(shí)段中最為黃金的 A特段資源，在激烈競爭的飲料市場(chǎng)中拔得頭籌。目標(biāo)之二：力求環(huán)保? 康師傅礦物質(zhì)水在瓶身上打出了 “環(huán)保輕量瓶 ”的標(biāo)識(shí)， 推出創(chuàng)新環(huán)保輕量瓶，并提出減少塑料，更減碳；輕量瓶身、減少能耗，更省電；先進(jìn)生產(chǎn)工藝，更節(jié)水。采用特殊材料，防止 “白色污染 ”。B.市場(chǎng)價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，從而搶占市場(chǎng)。營銷策略營銷策略? ? 的突破? 產(chǎn)品縱深化? 透過 “康師傅 “在西南市場(chǎng)的開拓史不難看出，良好的營銷策略，事業(yè)便事半功倍。正所謂 “重營銷策略者勝，輕則亡 ”。產(chǎn)品（ product） 價(jià)格（ price） 渠道（ place） 促銷（ promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為 4P。一、產(chǎn)品營銷策略一、產(chǎn)品營銷策略? 對(duì)于像方便面這樣一個(gè)比較成熟和趨于飽和的市場(chǎng)， 新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走 差異化 路線。 ? 二 .產(chǎn)品的 組合? 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 , ? ⑵ 產(chǎn)品的 價(jià)格 ： ，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。? ⑷ 包裝 ：采用杯型容器，更方便消費(fèi)者沖泡和食用，吃起來既雅觀又有時(shí)尚感，而且分量與普通碗面相同，不必?fù)?dān)心吃不飽。? 產(chǎn)品 生命周期 ：處于導(dǎo)入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時(shí)也面臨先發(fā)產(chǎn)品的夾擊。? 產(chǎn)品 定位 分析：針對(duì)的消費(fèi)群體是中堅(jiān)、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。主要包括基本價(jià)格、 折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。 另外， 消費(fèi)者心理 、 偏好 因素也會(huì)給定價(jià)造成影響。 ? 分銷的組合? 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合 , 它主要包括 分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制 , 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織 , 實(shí)施的各種活動(dòng) , 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取? 在 促銷策略 上，康師傅通過產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告突破的模式，持續(xù)資源的投入把 “紅燒牛肉面 ”打造成了企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品，獲得了大量的利潤。而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的 創(chuàng)意策略 。在小范圍內(nèi)，康師傅還采取了分眾傳播策略，如為了提升在校園內(nèi)的 知名度和影響力 ，通過主辦一些全國性的賽事，如營
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