康師傅的分銷渠道模式-在線瀏覽
2025-04-02 13:06本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)代表，簡稱業(yè)代。（ 2）助理業(yè)務(wù)代表，簡稱助理業(yè)代。 ２２ .渠道精耕中的人員管理渠道精耕中的人員管理（ 1).對經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、篩選和輔導(dǎo)；（ 2).并根據(jù)區(qū)域市場容量及經(jīng)銷的能力， 控制其進(jìn)貨量；（ 3).設(shè)立區(qū)域責(zé)任制，經(jīng)銷商在制定的區(qū)域內(nèi)有獨家經(jīng)銷權(quán)，且有義務(wù)鋪貨至所有的零售點；（ 4）客戶結(jié)盟，和經(jīng)銷商結(jié)成 “ 命運共同體 ”（ 5).制定詳細(xì)的制度獎勵卓有成效的經(jīng)銷商，淘汰始終不見起色的經(jīng)銷商2）渠道開辟）渠道開辟 ———— 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 商流是指在分銷各環(huán)節(jié)中的信息獲取和訂單傳遞。走訪的常規(guī)內(nèi)容包括：（ 1） 點庫存 ，就是要求走訪的時候要把零售店現(xiàn)有的庫存進(jìn)行清點并記錄。（ 3） 做陳列 ，要求在清單庫存的同時，把頂新的產(chǎn)品排放到更明顯的位置，并盡量將所有的產(chǎn)品都放在貨架上，占據(jù)更多的位置，同時將海報等現(xiàn)場廣告進(jìn)行合理布置。（ 2） 訂單確認(rèn) ，在做完上述事情要離開零售店之前最后與店主核實剛才記錄的進(jìn)貨信息是否真實。（ 3） 信息匯總 ，每天走訪完畢，業(yè)務(wù)員還有一項工作就是把走訪信息進(jìn)行匯總，把方便面的零售店進(jìn)貨需求信息交給當(dāng)?shù)氐姆咒N商，分銷商第二天按照匯總表的時間和數(shù)量進(jìn)行送貨。（片區(qū)）產(chǎn)品到達(dá)消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級總經(jīng)銷 → 地級大中型批市 → 縣級分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級通路變?yōu)榭h級經(jīng)銷商（三階客戶） → 批發(fā)商 → 零售店的三級通路， 控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ，以利于低價面在農(nóng)村市場的推廣和低價面的市場占有率的提升。 ， 保證價格 體系的有效實行，保證了通路利潤。 康師傅通路精耕實施效果2023/1/25 26 1000多家變?yōu)榫跗诘?14000多家， 拓展了通路的寬度和規(guī)模 ，有效的提升了業(yè)績。因而，精耕后新產(chǎn)品的上市成功率達(dá)到 100％，特別是低價面。 康師傅通路精耕實施效果2023/1/25 27致謝 ：周屏妍，姚云鵬，王磊萍，羅潔，張濤，丁欣欣 感謝 王磊萍，姚云鵬 感謝 劉倫飛，張濤 ? 好的 習(xí)慣 是一筆 財 富，一旦你 擁 有它，你就會受益 終 生。 一月 21一月 21? 兵隨將 轉(zhuǎn) ，無不可用之才。? 人生就像一條河，你趟 過 去就沒有了。? 三流的點子加一流的 執(zhí) 行力，永 遠(yuǎn) 比一流的點子加三流的 執(zhí) 行力更好。 08:48:3208:48:3208:48? 大成功靠 團(tuán)隊 ，小成功靠個人。? 惟一持久的 競 爭 優(yōu)勢 ，也 許 就是比你的 競 爭 對 手學(xué) 習(xí) 得更快的能力。? 管理就是把復(fù) 雜 的 問題簡單 化，混亂的事情 規(guī) 劃化。 一月 2108:48:3208:48? 人 類 學(xué)會走路，也得學(xué)會摔跤，而且只有 經(jīng)過 摔跤他才能學(xué)會走路。? 管理首先是人 為 達(dá)到自己目的而 進(jìn) 行的自 覺 活 動 。? 經(jīng) 理不是只告 訴別 人怎么干的家伙，而是要激 發(fā)隊 伍 產(chǎn) 生一定 報負(fù) ，并朝目 標(biāo) 勇往直前。? 建立目 標(biāo) 是一種平衡：在企 業(yè) 成果與遵循人 們 所相信的原 則 之 間 的平衡，在企 業(yè) 當(dāng)前需要與 長遠(yuǎn) 需要之 間 的平衡，在期望的 結(jié) 果與可用的 資 源之 間 的平衡。經(jīng) 常用的 鑰 匙， 總 是亮 閃閃 的。? 言行一致是成功的開始。? 賺錢 之道很多，但是找不到 賺錢 的種子，便成不了事 業(yè) 家。 2023年
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