康師傅的分銷(xiāo)渠道模式-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-02 13:06本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)代表，簡(jiǎn)稱(chēng)業(yè)代。（ 2）助理業(yè)務(wù)代表，簡(jiǎn)稱(chēng)助理業(yè)代。 ２２ .渠道精耕中的人員管理渠道精耕中的人員管理（ 1).對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通、篩選和輔導(dǎo)；（ 2).并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)容量及經(jīng)銷(xiāo)的能力， 控制其進(jìn)貨量；（ 3).設(shè)立區(qū)域責(zé)任制，經(jīng)銷(xiāo)商在制定的區(qū)域內(nèi)有獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，且有義務(wù)鋪貨至所有的零售點(diǎn)；（ 4）客戶(hù)結(jié)盟，和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成 “ 命運(yùn)共同體 ”（ 5).制定詳細(xì)的制度獎(jiǎng)勵(lì)卓有成效的經(jīng)銷(xiāo)商，淘汰始終不見(jiàn)起色的經(jīng)銷(xiāo)商2）渠道開(kāi)辟）渠道開(kāi)辟 ———— 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商 商流是指在分銷(xiāo)各環(huán)節(jié)中的信息獲取和訂單傳遞。走訪(fǎng)的常規(guī)內(nèi)容包括：（ 1） 點(diǎn)庫(kù)存 ，就是要求走訪(fǎng)的時(shí)候要把零售店現(xiàn)有的庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)并記錄。（ 3） 做陳列 ，要求在清單庫(kù)存的同時(shí)，把頂新的產(chǎn)品排放到更明顯的位置，并盡量將所有的產(chǎn)品都放在貨架上，占據(jù)更多的位置，同時(shí)將海報(bào)等現(xiàn)場(chǎng)廣告進(jìn)行合理布置。（ 2） 訂單確認(rèn) ，在做完上述事情要離開(kāi)零售店之前最后與店主核實(shí)剛才記錄的進(jìn)貨信息是否真實(shí)。（ 3） 信息匯總 ，每天走訪(fǎng)完畢，業(yè)務(wù)員還有一項(xiàng)工作就是把走訪(fǎng)信息進(jìn)行匯總，把方便面的零售店進(jìn)貨需求信息交給當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商，分銷(xiāo)商第二天按照匯總表的時(shí)間和數(shù)量進(jìn)行送貨。（片區(qū)）產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo) → 地級(jí)大中型批市 → 縣級(jí)分銷(xiāo)代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)）的五級(jí)通路變?yōu)榭h級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（三階客戶(hù)） → 批發(fā)商 → 零售店的三級(jí)通路， 控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) ，以利于低價(jià)面在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣和低價(jià)面的市場(chǎng)占有率的提升。 ， 保證價(jià)格 體系的有效實(shí)行，保證了通路利潤(rùn)。 康師傅通路精耕實(shí)施效果2023/1/25 26 1000多家變?yōu)榫跗诘?14000多家， 拓展了通路的寬度和規(guī)模 ，有效的提升了業(yè)績(jī)。因而，精耕后新產(chǎn)品的上市成功率達(dá)到 100％，特別是低價(jià)面。 康師傅通路精耕實(shí)施效果2023/1/25 27致謝 ：周屏妍，姚云鵬，王磊萍，羅潔，張濤，丁欣欣 感謝 王磊萍，姚云鵬 感謝 劉倫飛，張濤 ? 好的 習(xí)慣 是一筆 財(cái) 富，一旦你 擁 有它，你就會(huì)受益 終 生。 一月 21一月 21? 兵隨將 轉(zhuǎn) ，無(wú)不可用之才。? 人生就像一條河，你趟 過(guò) 去就沒(méi)有了。? 三流的點(diǎn)子加一流的 執(zhí) 行力，永 遠(yuǎn) 比一流的點(diǎn)子加三流的 執(zhí) 行力更好。 08:48:3208:48:3208:48? 大成功靠 團(tuán)隊(duì) ，小成功靠個(gè)人。? 惟一持久的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) ，也 許 就是比你的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手學(xué) 習(xí) 得更快的能力。? 管理就是把復(fù) 雜 的 問(wèn)題簡(jiǎn)單 化，混亂的事情 規(guī) 劃化。 一月 2108:48:3208:48? 人 類(lèi) 學(xué)會(huì)走路，也得學(xué)會(huì)摔跤，而且只有 經(jīng)過(guò) 摔跤他才能學(xué)會(huì)走路。? 管理首先是人 為 達(dá)到自己目的而 進(jìn) 行的自 覺(jué) 活 動(dòng) 。? 經(jīng) 理不是只告 訴別 人怎么干的家伙，而是要激 發(fā)隊(duì) 伍 產(chǎn) 生一定 報(bào)負(fù) ，并朝目 標(biāo) 勇往直前。? 建立目 標(biāo) 是一種平衡：在企 業(yè) 成果與遵循人 們 所相信的原 則 之 間 的平衡，在企 業(yè) 當(dāng)前需要與 長(zhǎng)遠(yuǎn) 需要之 間 的平衡，在期望的 結(jié) 果與可用的 資 源之 間 的平衡。經(jīng) 常用的 鑰 匙， 總 是亮 閃閃 的。? 言行一致是成功的開(kāi)始。? 賺錢(qián) 之道很多，但是找不到 賺錢(qián) 的種子，便成不了事 業(yè) 家。 2023年
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