康師傅的分銷渠道模式-文庫吧在線文庫
【正文】 累。 8:48:33 上午 8:48 上午 08:48:33一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:48 上午 一月 2108:48January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 08:48:3308:48:3308:48Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 25 一月 20238:48:33 上午 08:48:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:48 上午 一月 2108:48January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 一月 212023/1/25 8:48:33一月 21謝謝各位！? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 輕 率和疏忽所造成的 禍 患不相上下。? 競 爭 對 手就像磨刀石一 樣 ，它把我 們 磨得非常的 鋒 利，然后我 們 就手起刀落，把 競 爭 對 手 給 砍掉了。? 賺錢 之道很多，但是找不到 賺錢 的種子，便成不了事 業(yè) 家。? 經(jīng) 理不是只告 訴別 人怎么干的家伙，而是要激 發(fā)隊 伍 產(chǎn) 生一定 報負 ，并朝目 標 勇往直前。? 惟一持久的 競 爭 優(yōu)勢 ，也 許 就是比你的 競 爭 對 手學(xué) 習(xí) 得更快的能力。 一月 21一月 21? 兵隨將 轉(zhuǎn) ，無不可用之才。 康師傅通路精耕實施效果2023/1/25 27致謝 ：（片區(qū)）產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級總經(jīng)銷 → 地級大中型批市 → 縣級分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級通路變?yōu)榭h級經(jīng)銷商（三階客戶） → 批發(fā)商 → 零售店的三級通路， 控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ，以利于低價面在農(nóng)村市場的推廣和低價面的市場占有率的提升。走訪的常規(guī)內(nèi)容包括：（ 1） 點庫存 ，就是要求走訪的時候要把零售店現(xiàn)有的庫存進行清點并記錄。1．變革渠道模式壓縮層次 ： 將經(jīng)營重心下移，加強與二階客戶和一階客戶的聯(lián)系?！ ⊥方ㄔO(shè)目標：無論在大城市的大商場，還是偏僻的鄉(xiāng)村都能買到康師傅，并能迅速買到康師傅新產(chǎn)品?！? 終 端生 動 化多渠道 層級 多渠道 并 存 零售商快消品分 銷 渠道特點快 銷 品的分 銷 渠道 簡 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4問題與討論5目 錄康師傅簡介康師傅簡介 康師傅在中國臺灣成立，９６年在香港上市，控股的是臺灣頂新國際集團和日本的三洋食品株式會社， 總部設(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面（頂益）、飲品（頂津）、糕餅（頂園）以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營?？祹煾翟械那缹蛹壙祹煾翟械那缹蛹?. 在省地級城區(qū)，產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) ：省地級總經(jīng)銷 → 大中型批市 →小批發(fā)商 → 零售店的四級通路2. 在縣級市場（片區(qū)）產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) ：省地級總經(jīng)銷 → 地級大中型批市 → 縣級分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級通路３．自建終端－樂購?fù)穼哟芜^多鋪貨率難于增長市場價格難以控制問題具體表現(xiàn)落后的坐商經(jīng)營方式貨流控制不力新產(chǎn)品推廣不易快 銷 品的分
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