康師傅的分銷渠道模式-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 累。 8:48:33 上午 8:48 上午 08:48:33一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:48 上午 一月 2108:48January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 08:48:3308:48:3308:48Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 25 一月 20238:48:33 上午 08:48:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:48 上午 一月 2108:48January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 一月 212023/1/25 8:48:33一月 21謝謝各位！? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 輕 率和疏忽所造成的 禍 患不相上下。? 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手就像磨刀石一 樣 ，它把我 們 磨得非常的 鋒 利，然后我 們 就手起刀落，把 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 給 砍掉了。? 賺錢 之道很多，但是找不到 賺錢 的種子，便成不了事 業(yè) 家。? 經(jīng) 理不是只告 訴別 人怎么干的家伙，而是要激 發(fā)隊(duì) 伍 產(chǎn) 生一定 報(bào)負(fù) ，并朝目 標(biāo) 勇往直前。? 惟一持久的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) ，也 許 就是比你的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手學(xué) 習(xí) 得更快的能力。 一月 21一月 21? 兵隨將 轉(zhuǎn) ，無(wú)不可用之才。 康師傅通路精耕實(shí)施效果2023/1/25 27致謝 ：（片區(qū)）產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級(jí)總經(jīng)銷 → 地級(jí)大中型批市 → 縣級(jí)分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級(jí)通路變?yōu)榭h級(jí)經(jīng)銷商（三階客戶） → 批發(fā)商 → 零售店的三級(jí)通路， 控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) ，以利于低價(jià)面在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣和低價(jià)面的市場(chǎng)占有率的提升。走訪的常規(guī)內(nèi)容包括：（ 1） 點(diǎn)庫(kù)存 ，就是要求走訪的時(shí)候要把零售店現(xiàn)有的庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)并記錄。1．變革渠道模式壓縮層次 ： 將經(jīng)營(yíng)重心下移，加強(qiáng)與二階客戶和一階客戶的聯(lián)系。 通路建設(shè)目標(biāo)：無(wú)論在大城市的大商場(chǎng)，還是偏僻的鄉(xiāng)村都能買到康師傅，并能迅速買到康師傅新產(chǎn)品。 終 端生 動(dòng) 化多渠道 層級(jí) 多渠道 并 存 零售商快消品分 銷 渠道特點(diǎn)快 銷 品的分 銷 渠道 簡(jiǎn) 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4問(wèn)題與討論5目 錄康師傅簡(jiǎn)介康師傅簡(jiǎn)介 康師傅在中國(guó)臺(tái)灣成立，９６年在香港上市，控股的是臺(tái)灣頂新國(guó)際集團(tuán)和日本的三洋食品株式會(huì)社， 總部設(shè)于中國(guó)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面（頂益）、飲品（頂津）、糕餅（頂園）以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。康師傅原有的渠道層級(jí)康師傅原有的渠道層級(jí)1. 在省地級(jí)城區(qū)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) ：省地級(jí)總經(jīng)銷 → 大中型批市 →小批發(fā)商 → 零售店的四級(jí)通路2. 在縣級(jí)市場(chǎng)（片區(qū)）產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) ：省地級(jí)總經(jīng)銷 → 地級(jí)大中型批市 → 縣級(jí)分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級(jí)通路３．自建終端－樂(lè)購(gòu)?fù)穼哟芜^(guò)多鋪貨率難于增長(zhǎng)市場(chǎng)價(jià)格難以控制問(wèn)題具體表現(xiàn)落后的坐商經(jīng)營(yíng)方式貨流控制不力新產(chǎn)品推廣不易快 銷 品的分
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