分銷渠道組織模式ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 直接推銷產(chǎn)品；而某些生產(chǎn)資料的生產(chǎn)商如化工產(chǎn)品、鋼材、商用設備等則通過建立批發(fā)公司來銷售產(chǎn)品；工業(yè)設備的生產(chǎn)商則傾向于在各地建立銷售公司，以利于同顧客保持聯(lián)系，反饋各種市場需求信息；資本雄厚的各類生產(chǎn)商往往采取最完備的系列化，既介入批發(fā)領域，又介入零售環(huán)節(jié)。 5 松散型分銷渠道模式 適應性 ? 松散型分銷渠道模式主要適應于“兩小”。 ? 優(yōu)點是，企業(yè)必須時刻保持對市場的關注，不斷改進產(chǎn)品、改善管理以降低價格，保持產(chǎn)品的競爭力和對中間商、消費者的吸引力，這種壓力會督促生產(chǎn)商持續(xù)努力。 二是小規(guī)模生產(chǎn)。例如，美國的西爾斯 11 4. 3 管理型分銷渠道模式 各成員的利益 ? 對于核心企業(yè)和其他生產(chǎn)商而言，其所獲得的好處主要有：能極大地提高產(chǎn)品的銷售量和盈利能力；避免或降低了相互間的競爭；生產(chǎn)和分銷規(guī)模擴大，規(guī)模經(jīng)濟效益顯著，并可持續(xù)、穩(wěn)定、有計劃地進行促銷活動；便于控制和掌握各種分銷機構的銷售活動，極大地方便了生產(chǎn)調度和庫存管理。 ? （ 4）按加盟業(yè)務劃分。 ? ？ ? 案例分析思考與討論 ? 。
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