分銷渠道組織模式ppt課件-wenkub.com
2025-01-11 09:02 本頁面
【正文】 ? ？ ? 案例分析思考與討論 ? 。 ? （ 1）特許商利用特許經營實行大規(guī)模的低成本擴張。 ? （ 4）按加盟業(yè)務劃分。契約網絡運行的客體一般以消費品為主，特別是那些消費量大、產品市場范圍大的消費品。 11 4. 3 管理型分銷渠道模式 各成員的利益 ? 對于核心企業(yè)和其他生產商而言，其所獲得的好處主要有：能極大地提高產品的銷售量和盈利能力；避免或降低了相互間的競爭；生產和分銷規(guī)模擴大，規(guī)模經濟效益顯著，并可持續(xù)、穩(wěn)定、有計劃地進行促銷活動；便于控制和掌握各種分銷機構的銷售活動，極大地方便了生產調度和庫存管理。 ? （ 3）商品展示計劃與指導。例如，美國的西爾斯 ? 在生產較為分散的日常用品、小商品領域，也普遍存在著傳統(tǒng)的松散型分銷模式。 二是小規(guī)模生產。由于網絡的不穩(wěn)定性，造成銷售的不穩(wěn)定，生產商在建立和保障大規(guī)模專業(yè)化生產體系的正常運作方面要冒很大的市場風險。 ? 優(yōu)點是，企業(yè)必須時刻保持對市場的關注，不斷改進產品、改善管理以降低價格，保持產品的競爭力和對中間商、消費者的吸引力，這種壓力會督促生產商持續(xù)努力
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1