分銷渠道組織模式ppt課件(完整版)
【正文】 ? （ 1）特許商利用特許經(jīng)營(yíng)實(shí)行大規(guī)模的低成本擴(kuò)張。契約網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的客體一般以消費(fèi)品為主，特別是那些消費(fèi)量大、產(chǎn)品市場(chǎng)范圍大的消費(fèi)品。 ? （ 3）商品展示計(jì)劃與指導(dǎo)。 ? 在生產(chǎn)較為分散的日常用品、小商品領(lǐng)域，也普遍存在著傳統(tǒng)的松散型分銷模式。由于網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性，造成銷售的不穩(wěn)定，生產(chǎn)商在建立和保障大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)體系的正常運(yùn)作方面要冒很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于中間商的獨(dú)立地位，他們往往更能代表顧客的利益和要求，他們對(duì)產(chǎn)品的挑剔和選擇會(huì)在市場(chǎng)規(guī)律的作用下淘汰許多不合格企業(yè)，從而擴(kuò)大了行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)份額。 ? 農(nóng)產(chǎn)品由于其生產(chǎn)的分散性和季節(jié)性，需要通過各種銷售組織使農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。羅巴克公司在發(fā)展的鼎盛時(shí)期，通過股權(quán)控制等方式，控制了許多向其供貨的制造企業(yè)。 ? 對(duì)于各種分銷商而言，所獲得的好處有：能及時(shí)、充分地獲得商品的供給；能更好地安排經(jīng)營(yíng)資源；減少庫(kù)存商品及資金占用；可獲得生產(chǎn)廠商的質(zhì)量保證和各種服務(wù)；能學(xué)到核心企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。 15 4. 4 契約型分銷渠道模式 ? （ 1）商標(biāo)。 ? 、促銷、零售價(jià)格、售后服務(wù)、批發(fā)價(jià)格的市
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