分銷渠道策劃ppt課件(2)-wenkub.com
2025-05-03 08:41 本頁面
【正文】 選擇不同的運輸方式，要考慮的因素有：速度、方便性、重量和體積。 訂購量 企業(yè)訂購貨物數(shù)量的多少也有一個最佳決策問題。 （二）處理存貨 需要在存貨數(shù)量和成本之間建立平衡的關(guān)系，找到最佳的存貨水平。 （一）訂單處理的程序 （二）訂單處理的要求 三、倉儲系統(tǒng) 實體分配的倉儲系統(tǒng)是選擇倉庫和處理存貨。實體分配的投放目標(biāo)主要包括：降低運輸費用；降低倉儲費用；減少延誤費用。 （六）合作態(tài)度 中間商希望與生產(chǎn)商合作，共同擔(dān)負起一些營銷職能。 （二）地理位置 中間商所處的地理位置應(yīng)該與生產(chǎn)商的產(chǎn)品服務(wù)和熟悉的地區(qū)一致，中間商要有地理位置優(yōu)勢。 管理和控制方式：可以分為連鎖商店、自愿聯(lián)合商店、零售合作組織、特許經(jīng)營組織、協(xié)同營業(yè)百貨商店、消費合作社。 （三）零售商 零售商是向最終顧客提供商品和服務(wù)的商業(yè)機構(gòu)。 企業(yè)代理商：受生產(chǎn)企業(yè)的委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負責(zé)代銷生產(chǎn)商的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售出去之后，提取傭金作為報酬。 服務(wù)的地域范圍 批發(fā)商按服務(wù)的地域范圍可以分為全國批發(fā)商、區(qū)域批發(fā)商和地方批發(fā)商。它是生產(chǎn)者向消費者或用戶出售產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)。標(biāo)準(zhǔn)一般的有：銷售定額完成情況、平均存貨水平、向顧客交貨時間、損壞和遺失貨物處理，對公司促銷與培訓(xùn)計劃的合作情況，貨款返回的狀況以及中間商對顧客提供的服務(wù)等等。 第三，確定渠道成員的責(zé)任與條件 —— 供貨方式、促銷的相互配合、產(chǎn)品的運輸和儲存、信息的相互溝通等。 條件：第一、能夠不間斷、順利、快速地使商品進入消費者領(lǐng)域；第二、具有較強的輻射功能；第三，具有商流與物流一致性的特點；第四、能夠帶來顯著的經(jīng)濟效益；第五、有利于實現(xiàn)為消費者服務(wù)，保護消費者的利益。 環(huán)境因素。 企業(yè)自身因素。 （一）影響銷售渠道設(shè)計的因素 產(chǎn)品因素。這是一種新興的銷售渠道系統(tǒng)，也是對傳統(tǒng)商業(yè)銷售運作的一次革命。又稱水平式渠道系統(tǒng)，是由兩家公司聯(lián)合開發(fā)共同的渠道系統(tǒng)。 （三）現(xiàn)代銷售渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 銷售渠道的縱向聯(lián)合。 寬渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷面很廣；窄渠道是指企業(yè)使用同類的中間商很少，分銷面窄，甚至一個地區(qū)只由一家中間
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