分銷渠道策劃ppt課件(2)-資料下載頁
2025-05-06 08:41本頁面
【正文】 （二）產出目標 企業(yè)實體分配的產出目標主要可以歸納為提高對顧客的服務水平。具體要達到的目標是：為顧客提供可靠的服務；降低缺貨的比率；縮短訂貨的周期；為顧客提供選擇運輸工具和運輸形式的便利；提供特殊服務項目；提供免費服務和費用優(yōu)惠服務。 二、訂貨系統(tǒng) 訂貨是實體分配過程的開始，對訂單處理的要求是準確、及時，要盡量縮短訂貨單處理的時間，及時向客戶發(fā)貨，提高服務的水平。 （一）訂單處理的程序 （二）訂單處理的要求 三、倉儲系統(tǒng) 實體分配的倉儲系統(tǒng)是選擇倉庫和處理存貨。 （一）選擇倉庫 租賃倉庫與自建倉庫 如果存貨的時間短，適合采用租賃倉庫的方式，如果存貨的時間長，適合一脈相承用自建倉庫的方式。 倉庫的數目 最佳的倉庫數目是成本最節(jié)約、分布最合理的倉庫布局。 倉庫位置 根據工廠和市場的情況確定倉庫的位置。 （二）處理存貨 需要在存貨數量和成本之間建立平衡的關系，找到最佳的存貨水平。 服務水平 訂購點 存貨的基本特點是隨著商品的賣出而逐漸減少，因此要決定在何種剩貨水平發(fā)出新的訂單，以避免缺貨。企業(yè)發(fā)出訂單時的剩貨水平稱為 “ 訂購點 ” 。訂購點的高低和訂購的前置時間、使用率、服務水平等因素相關。 訂購量 企業(yè)訂購貨物數量的多少也有一個最佳決策問題。一次訂購的數量與訂購成本、商品的儲存成本有著直接的關系。最佳的訂購量可以用最佳經濟批量的公式得到。 四、運輸系統(tǒng) （一）運輸方式的選擇 運輸方式主要有五種：公路運輸、鐵路運輸、水路運輸、管道運輸和航空運輸。選擇不同的運輸方式，要考慮的因素有：速度、方便性、重量和體積。 （二）運輸路線的選擇 運輸線路的選擇標準是：運輸的里程應該最短，要盡量減少迂回和倒流，要提高運輸的效率。 復習題 分銷渠道設計的目標有哪些？ 分銷渠道的結構有哪些方面？ 影響銷售渠道設計的因素有哪些？ 分銷渠道設計的標準和條件各是什么？ 分銷渠道系統(tǒng)的確定策略是什么？ 分銷渠道系統(tǒng)的管理策略是什么？ 中間商的任務有哪些方面？ 中間商選擇的標準是什么？
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