分銷渠道的建立ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 06:49本頁(yè)面
【正文】 幫助是發(fā)展穩(wěn)定周邊代理的重要方法 談判過程整體注意： ? 調(diào)研是基礎(chǔ)，非萬不得已，避免貿(mào)然出擊 ? 不要把門關(guān)死 ? 擁有“四心” ? 關(guān)注“二級(jí)市場(chǎng)”的甄選開拓 ? 不是所有人，都能成為你的伙伴 第六步：簽訂代理合同 ? 條款深究細(xì)問、解釋明確 ? 避免“得意忘形” ? 稱贊對(duì)方、強(qiáng)化合作信心 代理合同中的要素范例 （條款與說明、做什么、獎(jiǎng)什么、罰什么） – 產(chǎn)品：買何種產(chǎn)品 – 客戶：客戶是哪一類 – 代理區(qū)域：地域區(qū)域范圍 – 存貨：存貨信用額度、存在哪里、存多少、誰負(fù)責(zé) – 配送安裝：哪方承擔(dān) – 價(jià)格：代理價(jià)格、市場(chǎng)允許變化程度 – 獎(jiǎng)勵(lì)：指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)、反款獎(jiǎng)勵(lì)、超額獎(jiǎng)勵(lì)、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)及各種不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式 – 銷售指標(biāo)：承諾完成銷量 – 廣告和促銷：誰調(diào)查、誰策劃、誰實(shí)施、誰分?jǐn)? – 售后服務(wù)：各方承擔(dān)的義務(wù)，區(qū)劃 – 合同期限：長(zhǎng)度、續(xù)簽條件 合同條款之外的要求 ? 發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)思路 ? 組織、人員構(gòu)成 ? 辦公面積、庫(kù)房面積、場(chǎng)所功能設(shè)置 ? 內(nèi)部管理模式、規(guī)范化程度、電子商務(wù)運(yùn)作能力、 ? 管理配合承諾、信息的收集、分析和反饋
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