《分銷(xiāo)渠道的建立》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 巧 ? 個(gè)性對(duì)接 ? 讓步漸小、對(duì)等 ? 報(bào)價(jià)、呈現(xiàn)條件堅(jiān)決簡(jiǎn)潔 ? 擋箭牌 ? 纏繞攻擊 ? 堅(jiān)持、強(qiáng)調(diào)、再堅(jiān)持、再?gòu)?qiáng)調(diào) ? 吊胃口 ? 喊冤哭窮 ? 討公平 ? 暗示競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)會(huì)難得 ? 短促出擊 ? 打壓競(jìng)品 ? 我了解底細(xì) ? 給對(duì)方理由 各階段談判接洽時(shí)的注意事項(xiàng) – 初步接觸 ? 充分自我準(zhǔn)備和分析對(duì)方、充分醞釀常規(guī)的反對(duì)意見(jiàn)、簡(jiǎn)單寒暄后直入主題或隨之漫談、反應(yīng)迅速準(zhǔn)確、暗示對(duì)他的價(jià)值、體現(xiàn)平等 – 合作方式討論 ? 強(qiáng)調(diào)公司規(guī)定、強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)調(diào)我們給他的利益、強(qiáng)調(diào)我們的共同發(fā)展的理念、強(qiáng)調(diào)我們的綜合服務(wù)支持、鼓勵(lì)對(duì)方通過(guò)更多的渠道了解我們 – 促成簽約 ? 強(qiáng)調(diào)早實(shí)施早受益、強(qiáng)調(diào)合同約定必須遵守、再次確立對(duì)方對(duì)服務(wù)、價(jià)格和銷(xiāo)售的信心等 有關(guān)二級(jí)市場(chǎng) ? 對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的有力補(bǔ)充，并且也是高端品牌競(jìng)爭(zhēng)的縱深區(qū)域 ? 擔(dān)心投入產(chǎn)出比、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、和懼怕得罪現(xiàn)有代理是二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓的三大障礙 ? 先抓周邊重點(diǎn)，再抓輻射城市是開(kāi)拓的次序 ? 從初步給現(xiàn)有代理暗示，強(qiáng)調(diào)是公司的強(qiáng)行部署是可選策略 ? 溝通、走動(dòng)、鼓勵(lì)、幫助是
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