藥品分銷(xiāo)渠道策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-05 16:59本頁(yè)面
【正文】 手相同或不同的分銷(xiāo)渠道。 （ 1）企業(yè)的規(guī)模和聲譽(yù) （ 2）企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和能力 （ 3）企業(yè)的財(cái)務(wù)能力 （ 4）企業(yè)控制渠道的愿望 、法律法規(guī) 二、藥品分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)和選擇 （一）分銷(xiāo)渠道選擇的原則 （二）分銷(xiāo)渠道選擇的步驟 確定渠道的基本模式 是直接銷(xiāo)售還是間接分銷(xiāo)？是一層渠道還是兩層渠道？是否使用中間商？是利用商人中間商還是代理中間商？或者既在零售藥店銷(xiāo)售又在醫(yī)療單位銷(xiāo)售？ 確定中間商的數(shù)目 （ 1）密集型分銷(xiāo) （ 2）獨(dú)家型分銷(xiāo) （ 3）選擇型分銷(xiāo) 評(píng)估中間商 規(guī)定渠道成員的權(quán)利與義務(wù) 渠道成員的權(quán)利包括付款條件、價(jià)格折扣、生產(chǎn)者提供的保證、銷(xiāo)售地區(qū)等。渠道成員的義務(wù)包括提供市場(chǎng)信息、提供規(guī)定的顧客服務(wù)、維持合理庫(kù)存、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)、不泄露保密信息、按期付款、接受對(duì)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的限制等。 三、渠道設(shè)計(jì)方案的評(píng)估 （一）藥品分銷(xiāo)渠道策略的類(lèi)型 （二）藥品分銷(xiāo)渠道策略的評(píng)估 （ 1）經(jīng)濟(jì)性：比較每個(gè)方案可能達(dá)到的銷(xiāo)售額及費(fèi)用水平，不僅包括建立的費(fèi)用而且還要考慮今后的營(yíng)運(yùn)與維護(hù)成本。 （ 2）控制力：采用中間商可控性小些，企業(yè)直接銷(xiāo)售可控性大，分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)，可控性難度大，渠道短可控性較容易些。 （ 3）適應(yīng)性：營(yíng)銷(xiāo)的適應(yīng)性與經(jīng)銷(xiāo)合同的內(nèi)容和期限密切相關(guān)。
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