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藥品分銷(xiāo)渠道策略ppt課件-資料下載頁(yè)

2025-01-05 16:59本頁(yè)面
  

【正文】 手相同或不同的分銷(xiāo)渠道。 ( 1)企業(yè)的規(guī)模和聲譽(yù) ( 2)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和能力 ( 3)企業(yè)的財(cái)務(wù)能力 ( 4)企業(yè)控制渠道的愿望 、法律法規(guī) 二、藥品分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)和選擇 (一)分銷(xiāo)渠道選擇的原則 (二)分銷(xiāo)渠道選擇的步驟 確定渠道的基本模式 是直接銷(xiāo)售還是間接分銷(xiāo)?是一層渠道還是兩層渠道?是否使用中間商?是利用商人中間商還是代理中間商?或者既在零售藥店銷(xiāo)售又在醫(yī)療單位銷(xiāo)售? 確定中間商的數(shù)目 ( 1)密集型分銷(xiāo) ( 2)獨(dú)家型分銷(xiāo) ( 3)選擇型分銷(xiāo) 評(píng)估中間商 規(guī)定渠道成員的權(quán)利與義務(wù) 渠道成員的權(quán)利包括付款條件、價(jià)格折扣、生產(chǎn)者提供的保證、銷(xiāo)售地區(qū)等。渠道成員的義務(wù)包括提供市場(chǎng)信息、提供規(guī)定的顧客服務(wù)、維持合理庫(kù)存、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)、不泄露保密信息、按期付款、接受對(duì)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的限制等。 三、渠道設(shè)計(jì)方案的評(píng)估 (一)藥品分銷(xiāo)渠道策略的類(lèi)型 (二)藥品分銷(xiāo)渠道策略的評(píng)估 ( 1)經(jīng)濟(jì)性:比較每個(gè)方案可能達(dá)到的銷(xiāo)售額及費(fèi)用水平,不僅包括建立的費(fèi)用而且還要考慮今后的營(yíng)運(yùn)與維護(hù)成本。 ( 2)控制力:采用中間商可控性小些,企業(yè)直接銷(xiāo)售可控性大,分銷(xiāo)渠道長(zhǎng),可控性難度大,渠道短可控性較容易些。 ( 3)適應(yīng)性:營(yíng)銷(xiāo)的適應(yīng)性與經(jīng)銷(xiāo)合同的內(nèi)容和期限密切相關(guān)。
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