【總結】第十章藥品分銷渠道策略一、藥品分銷渠道的概念?1、營銷渠道的概念?營銷渠道又稱為銷售渠道,它是指商品從制造商(生產者)向消費者或用戶轉移的過程中取得商品所有權或幫助轉移所有權的所有組織或個人。營銷渠道的起點是制造商(生產者),終點是消費者或用戶。中間環(huán)節(jié)包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有
2025-02-16 15:16
【總結】分銷策略分銷渠道的職能與類型分銷策略●第一節(jié)分銷渠道的職能與類型●第二節(jié)分銷渠道策略●第三節(jié)批發(fā)商與零售商●第四節(jié)物流策略要點:●渠道●渠道成員●渠道的設計●選擇、激勵和評估渠道成員學習目標●明確分銷渠道與
2024-12-08 07:44
【總結】第九章分銷渠道策略分銷渠道的概念分銷渠道結構中間商及渠道管理分銷渠道設計第一節(jié)分銷渠道的概念及作用?一、分銷渠道概念l分銷渠道(DistributionChannel)指協(xié)助生產者將產品或服務轉移給消費者的所有商業(yè)組織和個體。l在日本稱為“商流”,即商品所有權轉移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)聯(lián)結起來形成。l渠道成
2025-01-22 04:06
【總結】主講人:陳永?分銷渠道的功能與結構?渠道決策?批發(fā)商?經(jīng)銷商?物流管理?什么是分銷渠道分銷渠道,也稱營銷渠道或配銷通路,指產品從制造者手中轉移至消費者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的渠道。它由位于起點的生產者和位于終點的消費者,以及位于二者之間的中間商組成。?分銷渠道的功能
2025-05-06 08:41
【總結】第十二章 分銷渠道決策成功案例nTCL營銷網(wǎng)絡運行方式研究——長虹營銷模式的終結,TCL以速度抗擊規(guī)模策略n粵美的營銷體系創(chuàng)新研究————整體營銷與營銷網(wǎng)絡的第三條道路整體營銷與營銷網(wǎng)絡的第三條道路n樂百氏營銷公司競爭戰(zhàn)略與營銷組織研究————樂百氏深度分銷操作綱要樂百氏
【總結】第十章分銷渠道策略?分銷渠道在整個市場營銷中具有重要的意義,其理由有4個?一是分銷渠道是最基本的市場營銷組合因素4P之一,是不可分割的一部分?二是它會較大程度地影響產品、價格、促銷等其他市場營銷組合因素,甚至決定一個產品在市場上能否獲得成功,因為它擔負著將產品及時轉移到市場并引導顧客購買產品的重要功能?三是分銷渠道的性質決定了它與整個
2025-01-22 04:20
【總結】Marketing第十一章分銷渠道策略敵對的權力關系只適用于當你不再需要看到或再次與那些壞蛋打交道的時候。-彼得.杜拉克中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇傭的一個環(huán)節(jié),而是一個獨立的市場,并成了為一大群顧客購買的焦點。
2025-01-22 03:59
【總結】分銷渠道策劃第三講劉明道設計道管理道設計影響分銷渠道設計主要因素分銷渠道設計的程序及內容?1)產品因素?2)市場因素?3)生產企業(yè)本身的因素?4)中間商因素?5)經(jīng)濟效益?6)環(huán)境因素?7)競爭因素影響分銷渠道設計主要因素1)
2025-05-04 22:01
【總結】分銷渠道管理劉蓓蕾參考書目?安妮·T·科蘭等,營銷渠道,人大出版社,2022年第7版?張廣玲,
2025-05-12 06:46
【總結】分銷渠道管理1-2Epson渠道管理Epson作為打印機行業(yè)的領軍企業(yè),1998年前僅僅用三年時間就在彩噴打印機領域取得了絕對領先的市場霸主地位,其分銷渠道功不可沒,主流渠道成員也取得了飛速發(fā)展。1998年初,許多競爭品牌如雨后春筍般出現(xiàn),市場的快速變化對渠道成員造成了直接影響,此時的Epson適時調整策略,制定出更加合理
2024-11-03 17:59
【總結】第九章分銷渠道決策第一節(jié)分銷渠道的職能與類型第二節(jié)分銷渠道策略第三節(jié)批發(fā)與零售第四節(jié)分銷渠道的發(fā)展趨勢重點、難點:渠道渠道成員渠道的設計選擇、激勵和評估渠道成員第一節(jié)分銷渠道的職能與類型一、分銷渠道的含義與類型二、分銷渠道的類型
2025-01-12 09:00
【總結】分銷渠道組織1零售商1-3零售的定義?零售—把商品和服務銷售給最終消費者用于他們個人消費的一切活動。它包括店鋪銷售和無店鋪銷售。?零售商—銷售收入主要來自零售的企業(yè)。1-4店鋪零售種類按服務數(shù)量自我服務、自選購物、有限服務、完全服務按經(jīng)營產品專業(yè)店、百貨店、超市、
2025-01-21 23:35
【總結】第四章分銷渠道設計—渠道結構設計?一、分銷渠道的長度設計?(一)分銷渠道長度的類型制造商消費者制造商零售商消費者制造商批發(fā)商零售商消費者制造商批發(fā)商消費者零售商中盤(轉)商零級渠道一級渠道二級渠道三級渠道(二)
2025-05-06 08:42
【總結】第十一章分銷渠道策略第一節(jié)銷售渠道概述第二節(jié)銷售渠道的類型(*)第三節(jié)渠道設計策劃(*)第四節(jié)銷售渠道的管理(*)第五節(jié)分銷渠道成員第一節(jié)分銷渠道概述一、分銷渠道的概念分銷渠道,又稱分配渠道、銷售渠道和配銷通路等,是指商品從生產者手中轉移到最終消費者手中所經(jīng)過的
2025-05-12 13:42
【總結】分銷渠道選擇一、什么是分銷渠道??定義:又稱商品流通渠道,指商品從生產領域轉向消費領域所經(jīng)過的路線和通道。它包含兩層含義?把產品從生產者轉移到消費者手里的所有經(jīng)營環(huán)節(jié)或經(jīng)營機構?產品實體從生產者到消費者手里的運輸儲存過程課堂思考對于制造企業(yè)來說,利用營銷渠道完成銷售工作有什么好處呢?
2025-05-06 08:43