藥品分銷渠道策略ppt課件-資料下載頁
2025-01-05 16:59本頁面
【正文】 手相同或不同的分銷渠道。 （ 1）企業(yè)的規(guī)模和聲譽 （ 2）企業(yè)的營銷經(jīng)驗和能力 （ 3）企業(yè)的財務能力 （ 4）企業(yè)控制渠道的愿望 、法律法規(guī) 二、藥品分銷渠道的設計和選擇 （一）分銷渠道選擇的原則 （二）分銷渠道選擇的步驟 確定渠道的基本模式 是直接銷售還是間接分銷？是一層渠道還是兩層渠道？是否使用中間商？是利用商人中間商還是代理中間商？或者既在零售藥店銷售又在醫(yī)療單位銷售？ 確定中間商的數(shù)目 （ 1）密集型分銷 （ 2）獨家型分銷 （ 3）選擇型分銷 評估中間商 規(guī)定渠道成員的權利與義務 渠道成員的權利包括付款條件、價格折扣、生產者提供的保證、銷售地區(qū)等。渠道成員的義務包括提供市場信息、提供規(guī)定的顧客服務、維持合理庫存、開展營銷活動、不泄露保密信息、按期付款、接受對經(jīng)營競爭者產品的限制等。 三、渠道設計方案的評估 （一）藥品分銷渠道策略的類型 （二）藥品分銷渠道策略的評估 （ 1）經(jīng)濟性：比較每個方案可能達到的銷售額及費用水平，不僅包括建立的費用而且還要考慮今后的營運與維護成本。 （ 2）控制力：采用中間商可控性小些，企業(yè)直接銷售可控性大，分銷渠道長，可控性難度大，渠道短可控性較容易些。 （ 3）適應性：營銷的適應性與經(jīng)銷合同的內容和期限密切相關。
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