【總結(jié)】第十章藥品分銷(xiāo)渠道策略一、藥品分銷(xiāo)渠道的概念?1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念?營(yíng)銷(xiāo)渠道又稱(chēng)為銷(xiāo)售渠道,它是指商品從制造商(生產(chǎn)者)向消費(fèi)者或用戶(hù)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中取得商品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個(gè)人。營(yíng)銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是制造商(生產(chǎn)者),終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶(hù)。中間環(huán)節(jié)包括商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有
2025-02-16 15:16
【總結(jié)】分銷(xiāo)策略分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型分銷(xiāo)策略●第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型●第二節(jié)分銷(xiāo)渠道策略●第三節(jié)批發(fā)商與零售商●第四節(jié)物流策略要點(diǎn):●渠道●渠道成員●渠道的設(shè)計(jì)●選擇、激勵(lì)和評(píng)估渠道成員學(xué)習(xí)目標(biāo)●明確分銷(xiāo)渠道與
2024-12-08 07:44
【總結(jié)】第九章分銷(xiāo)渠道策略分銷(xiāo)渠道的概念分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)中間商及渠道管理分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的概念及作用?一、分銷(xiāo)渠道概念l分銷(xiāo)渠道(DistributionChannel)指協(xié)助生產(chǎn)者將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的所有商業(yè)組織和個(gè)體。l在日本稱(chēng)為“商流”,即商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來(lái)形成。l渠道成
2025-01-22 04:06
【總結(jié)】主講人:陳永?分銷(xiāo)渠道的功能與結(jié)構(gòu)?渠道決策?批發(fā)商?經(jīng)銷(xiāo)商?物流管理?什么是分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道,也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)渠道或配銷(xiāo)通路,指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的渠道。它由位于起點(diǎn)的生產(chǎn)者和位于終點(diǎn)的消費(fèi)者,以及位于二者之間的中間商組成。?分銷(xiāo)渠道的功能
2025-05-06 08:41
【總結(jié)】第十二章 分銷(xiāo)渠道決策成功案例nTCL營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行方式研究——長(zhǎng)虹營(yíng)銷(xiāo)模式的終結(jié),TCL以速度抗擊規(guī)模策略n粵美的營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新研究————整體營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的第三條道路整體營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的第三條道路n樂(lè)百氏營(yíng)銷(xiāo)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)組織研究————樂(lè)百氏深度分銷(xiāo)操作綱要樂(lè)百氏
【總結(jié)】第十章分銷(xiāo)渠道策略?分銷(xiāo)渠道在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中具有重要的意義,其理由有4個(gè)?一是分銷(xiāo)渠道是最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素4P之一,是不可分割的一部分?二是它會(huì)較大程度地影響產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)等其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素,甚至決定一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上能否獲得成功,因?yàn)樗鼡?dān)負(fù)著將產(chǎn)品及時(shí)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)并引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要功能?三是分銷(xiāo)渠道的性質(zhì)決定了它與整個(gè)
2025-01-22 04:20
【總結(jié)】Marketing第十一章分銷(xiāo)渠道策略敵對(duì)的權(quán)力關(guān)系只適用于當(dāng)你不再需要看到或再次與那些壞蛋打交道的時(shí)候。-彼得.杜拉克中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇傭的一個(gè)環(huán)節(jié),而是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng),并成了為一大群顧客購(gòu)買(mǎi)的焦點(diǎn)。
2025-01-22 03:59
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道策劃第三講劉明道設(shè)計(jì)道管理道設(shè)計(jì)影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)主要因素分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的程序及內(nèi)容?1)產(chǎn)品因素?2)市場(chǎng)因素?3)生產(chǎn)企業(yè)本身的因素?4)中間商因素?5)經(jīng)濟(jì)效益?6)環(huán)境因素?7)競(jìng)爭(zhēng)因素影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)主要因素1)
2025-05-04 22:01
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理劉蓓蕾參考書(shū)目?安妮·T·科蘭等,營(yíng)銷(xiāo)渠道,人大出版社,2022年第7版?張廣玲,
2025-05-12 06:46
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理1-2Epson渠道管理Epson作為打印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),1998年前僅僅用三年時(shí)間就在彩噴打印機(jī)領(lǐng)域取得了絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)霸主地位,其分銷(xiāo)渠道功不可沒(méi),主流渠道成員也取得了飛速發(fā)展。1998年初,許多競(jìng)爭(zhēng)品牌如雨后春筍般出現(xiàn),市場(chǎng)的快速變化對(duì)渠道成員造成了直接影響,此時(shí)的Epson適時(shí)調(diào)整策略,制定出更加合理
2025-10-25 17:59
【總結(jié)】第九章分銷(xiāo)渠道決策第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型第二節(jié)分銷(xiāo)渠道策略第三節(jié)批發(fā)與零售第四節(jié)分銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)、難點(diǎn):渠道渠道成員渠道的設(shè)計(jì)選擇、激勵(lì)和評(píng)估渠道成員第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型一、分銷(xiāo)渠道的含義與類(lèi)型二、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型
2025-01-12 09:00
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道組織1零售商1-3零售的定義?零售—把商品和服務(wù)銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者用于他們個(gè)人消費(fèi)的一切活動(dòng)。它包括店鋪銷(xiāo)售和無(wú)店鋪銷(xiāo)售。?零售商—銷(xiāo)售收入主要來(lái)自零售的企業(yè)。1-4店鋪零售種類(lèi)按服務(wù)數(shù)量自我服務(wù)、自選購(gòu)物、有限服務(wù)、完全服務(wù)按經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)店、百貨店、超市、
2025-01-21 23:35
【總結(jié)】第四章分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)—渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)?一、分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)?(一)分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度的類(lèi)型制造商消費(fèi)者制造商零售商消費(fèi)者制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者制造商批發(fā)商消費(fèi)者零售商中盤(pán)(轉(zhuǎn))商零級(jí)渠道一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道(二)
2025-05-06 08:42
【總結(jié)】第十一章分銷(xiāo)渠道策略第一節(jié)銷(xiāo)售渠道概述第二節(jié)銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型(*)第三節(jié)渠道設(shè)計(jì)策劃(*)第四節(jié)銷(xiāo)售渠道的管理(*)第五節(jié)分銷(xiāo)渠道成員第一節(jié)分銷(xiāo)渠道概述一、分銷(xiāo)渠道的概念分銷(xiāo)渠道,又稱(chēng)分配渠道、銷(xiāo)售渠道和配銷(xiāo)通路等,是指商品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的
2025-05-12 13:42
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道選擇一、什么是分銷(xiāo)渠道??定義:又稱(chēng)商品流通渠道,指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的路線和通道。它包含兩層含義?把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里的所有經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)?產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手里的運(yùn)輸儲(chǔ)存過(guò)程課堂思考對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō),利用營(yíng)銷(xiāo)渠道完成銷(xiāo)售工作有什么好處呢?
2025-05-06 08:43