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藥品分銷渠道策略ppt課件-資料下載頁

2025-01-05 16:59本頁面
  

【正文】 手相同或不同的分銷渠道。 ( 1)企業(yè)的規(guī)模和聲譽 ( 2)企業(yè)的營銷經(jīng)驗和能力 ( 3)企業(yè)的財務能力 ( 4)企業(yè)控制渠道的愿望 、法律法規(guī) 二、藥品分銷渠道的設計和選擇 (一)分銷渠道選擇的原則 (二)分銷渠道選擇的步驟 確定渠道的基本模式 是直接銷售還是間接分銷?是一層渠道還是兩層渠道?是否使用中間商?是利用商人中間商還是代理中間商?或者既在零售藥店銷售又在醫(yī)療單位銷售? 確定中間商的數(shù)目 ( 1)密集型分銷 ( 2)獨家型分銷 ( 3)選擇型分銷 評估中間商 規(guī)定渠道成員的權利與義務 渠道成員的權利包括付款條件、價格折扣、生產者提供的保證、銷售地區(qū)等。渠道成員的義務包括提供市場信息、提供規(guī)定的顧客服務、維持合理庫存、開展營銷活動、不泄露保密信息、按期付款、接受對經(jīng)營競爭者產品的限制等。 三、渠道設計方案的評估 (一)藥品分銷渠道策略的類型 (二)藥品分銷渠道策略的評估 ( 1)經(jīng)濟性:比較每個方案可能達到的銷售額及費用水平,不僅包括建立的費用而且還要考慮今后的營運與維護成本。 ( 2)控制力:采用中間商可控性小些,企業(yè)直接銷售可控性大,分銷渠道長,可控性難度大,渠道短可控性較容易些。 ( 3)適應性:營銷的適應性與經(jīng)銷合同的內容和期限密切相關。
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