分銷渠道決策ppt課件-資料下載頁
2025-01-12 09:00本頁面
【正文】 網絡營銷店 郵購店 直接銷售 自動售貨機 會員制商店 二、零售商 第四節(jié) 分銷渠道的發(fā)展趨勢 ? 一、分銷渠道的發(fā)展特征 ? 二、企業(yè)在未來渠道選擇中應注意的 問題 零售商經營發(fā)展趨勢 ? 零售新形式 ? 零售生命周期縮短 ? 非商店零售 ? 各類商店的競爭加劇 ? 零售業(yè)兩級分化 ? 巨型零售商 ? 一次完成全部購物的定義在改變 ? 垂直營銷系統(tǒng)的發(fā)展 ? 戰(zhàn)略組合方法 ? 零售技術日益重要 ? 大零售商的全球擴張 ? 零售商店成為社區(qū)活動中心 批發(fā)經營的發(fā)展趨勢 渠道的扁平化趨勢使部分批發(fā)商功能被取代，前向或后向轉移。 以誠信構建的分銷網絡是很難被替代的。 在二級和農村市場批發(fā)商仍有生存的空間。 前期的依賴和后期的權利收回。 實施聚焦戰(zhàn)略 ：對目標市場進行細分，使批發(fā)業(yè)務進一步專業(yè)化 更新營銷觀念 ：定義公司業(yè)務為“營銷支持業(yè)務”，支持供應商或客戶的任何任務活動或職能，以使整個渠道的營銷更有效率和效益。 加強技術裝備 ：技術和信息管理系統(tǒng)是提高批發(fā)商競爭力的重要力量 開拓國際市場 ：國外批發(fā)商進軍中國，國內批發(fā)商面臨更激烈的競爭。 向零售商轉型 ： 企業(yè)在未來渠道選擇中應注意的問題 ? 建立善意性的渠道 ? 重視渠道內部細節(jié)管理 ? 注意中間商行為和企業(yè)目標的協(xié)調一致 ? 把握產品生命周期的渠道線選擇 思考題 : 自選一個類型的企業(yè)，畫出渠道模式、價格體系、管理體系詳細圖示。 分析直銷恐龍 Dell的成本優(yōu)勢從何而來？為什么 IBM、 HP不模仿 Dell的直銷模式？ 參考書目 王利平， 《 連鎖商店經營與發(fā)展 》 ，中國人民大學出版社， 2022。 張然， 《 特許經營操作實務 》 ，新華出版社， 2022。 牛海鵬， 《 銷售通路管理 》 ，企業(yè)管理出版社， 2022。 鄒樹彬， 《 營銷八段：分銷渠道管理 》 ，廣東經濟出版社 ， 2022。
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