分銷策略--分銷渠道的職能與類型-資料下載頁
2025-11-29 07:44本頁面
【正文】 品的運(yùn)輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。 二、物流的目標(biāo) ● 物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對顧客服務(wù)的水平。 ●企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個(gè)物流系統(tǒng)的總成本，而不是個(gè)別成本；從整個(gè)物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個(gè)職能部門。 ●合理的物流目標(biāo)是：通過有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)適地的傳送。 三、物流的規(guī)劃與管理 ● Ｄ＝Ｔ＋ＦＷ＋ＶＷ＋Ｓ ●物流系統(tǒng)的選擇： ○單一工廠，單一市場； ○單一工廠，多個(gè)市場； ○多個(gè)工廠，多個(gè)市場。 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐： ●條形碼 ●電子貨幣 ●電子收款機(jī) ●電子數(shù)據(jù)交換 供應(yīng)鏈的涵義與結(jié)構(gòu)模型 ● （一）供應(yīng)鏈的涵義 ●供應(yīng)鏈?zhǔn)侵竾@核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。 圖 151 供應(yīng)鏈的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模型 供應(yīng)鏈與渠道的關(guān)系 ● （一）供應(yīng)鏈與渠道 ●供應(yīng)鏈與渠道的概念有相似之處。供應(yīng)鏈包括一種產(chǎn)品在達(dá)到顧客手中之前所有參與生產(chǎn)、分配和銷售的公司和企業(yè)。供應(yīng)鏈的流程與渠道流程類似，包括物流、所有權(quán)流、資金流和信息流。但供應(yīng)鏈概念與分銷渠道的概念有所不同： ● 供應(yīng)鏈在重視銷售的同時(shí)．也重視儲(chǔ)運(yùn)。 ● 供應(yīng)鏈既重視消費(fèi)者 (下游活動(dòng) )又重視供應(yīng)者 (上游活動(dòng) )。 ● 供應(yīng)鏈重視所有參與供應(yīng)鏈的有關(guān)的部門、企業(yè)、廠家和顧客 (如：顧客的顧客、供應(yīng)者的供應(yīng)者 )。 圖 152 供應(yīng)鏈系統(tǒng)的范圍 （二）供應(yīng)鏈管理與物流管理 ● 供應(yīng)鏈管理是物流管理的延伸和擴(kuò)展 圖 153 物流的發(fā)展過程 圖 154 供應(yīng)鏈型物流的演化 供應(yīng)鏈的類型 ● （一）根據(jù)供應(yīng)鏈存在的穩(wěn)定性來劃分可分為穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與動(dòng)態(tài)的供應(yīng)鏈 ●（二）根據(jù)供應(yīng)鏈產(chǎn)能與市場需求的關(guān)系來劃分，可分為平衡的供應(yīng)鏈和傾斜的供應(yīng)鏈 ●（三）根據(jù)供應(yīng)鏈的功能模式來劃分，可分為有效性供應(yīng)鏈和反應(yīng)性供應(yīng)鏈 思考題： 全面理解市場營銷渠道的層次結(jié)構(gòu)和功能。 物流規(guī)劃和管理的內(nèi)容。 如何有效地設(shè)計(jì)和管理分銷渠道。 參考書目： .分銷渠道管理 .北京 .高等教育出版社 . .超級市場營銷學(xué) .大連 .東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， ， 《 連鎖商店經(jīng)營與發(fā)展 》 ，中國人民大學(xué)出版社， 2022。 ， 《 特許經(jīng)營操作實(shí)務(wù) 》 ，新華出版社， 2022。 ， 《 銷售通路管理 》 ，企業(yè)管理出版社， 2022。 ， 《 營銷八段：分銷渠道管理 》 ，廣東經(jīng)濟(jì)出版社 ， 2022。 實(shí)習(xí)實(shí)踐內(nèi)容：請你選擇某一企業(yè)，經(jīng)過充分調(diào)研后，為其設(shè)計(jì)合理的渠道流程和物流流程。
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