物流服務分銷渠道策略-資料下載頁
2025-08-01 16:58本頁面
【正文】 的權(quán)利和義務 （四）對渠道設(shè)計方案進行評估 經(jīng)濟性 可控性 適應性 返回 45 五、物流服務分銷渠道的管理 （ 一 ） 中間商的選擇 （ 二 ） 激勵分銷渠道成員 （ 三 ） 評價渠道成員 （ 四 ） 分銷渠道的調(diào)整 返回 46 （ 一）中間商的選擇 中間商選擇得是否得當會直接影響物流企業(yè)的營銷效果，因此物流企業(yè)應根據(jù)自身的情況，慎重決定對中間的選擇。 要考慮： 中間商的銷售能力 中間商的財務能力 中間商的經(jīng)營管理能力 中間商的信譽 此外，還應該考慮中間商的地理位置、服務水平、運輸和儲存條件 返回 47 （二）激勵分銷渠道成員 中間商選定之后，還需要進行日常的監(jiān)督和激勵，使之不斷提高業(yè)務經(jīng)營水平。 必須盡量避免激勵過分的激勵不足 。 處理好生產(chǎn)商和中間商的關(guān)系非常重要 ： 與中間商建立合作關(guān)系 與中間商建立一種合伙關(guān)系，達成 一種協(xié)議 經(jīng)銷規(guī)劃 返回 48 ? 物流企業(yè)必須遵循一定的標準，定期檢查和評價中間商的銷售業(yè)績，對渠道的經(jīng)濟效益進行評估。評價的內(nèi)容通常有銷售額完成情況、平均庫存及交貨時間、今后服務以及與本企業(yè)的合作狀況等。對于達不到標準的，則應尋找原因及補救的方法。物流企業(yè)有時需要做出讓步，因為若斷絕與某中間商的關(guān)系或用其他中間商取代，可能造成更嚴重的后果。但若存在著比使用該中間商更為有午的方案時，物流企業(yè)就應要求中間商在所規(guī)定的時間內(nèi)達到所要求的標準，否則就要將其從分銷渠道中剔除。 （三）評價渠道成員 返回 49 （四）分銷渠道的調(diào)整 ? 物流企業(yè)對分銷渠道進行設(shè)計后，隨著營銷環(huán)境的變化，還須對整個渠道系統(tǒng)或部分渠道成員加以調(diào)整 。 ? 增減部分分銷渠道成員 ? 增減部分分銷渠道 ? 調(diào)整整個渠道 返回 50 課堂討論 討論內(nèi)容： ? 服務企業(yè)如何處理與中介的關(guān)系？ ? 如何設(shè)計物流服務分銷渠道？ 返回 51 ? 設(shè)計物流服務分銷系統(tǒng)時要考慮服務本身性質(zhì)的影響 ， 此外還要考慮到產(chǎn)品因素 、 市場因素 、 企業(yè)自身的因素以及政策因素等因素 。 ? 進行物流服務分銷渠道設(shè)計時 ， 首先要確定分銷渠道的模式 ， 然后確定中間商的數(shù)目 、 第三要明確渠道成員的權(quán)利和義務 ， 最后要對渠道設(shè)計方案進行評估 ， 包括評估其經(jīng)濟性 、 適用性和可控性 。 ? 物流企業(yè)對各影響因素進行分析選擇了渠道模式后 ，就要對渠道實施管理 。 渠道工作包括對中間商的選擇 、 激勵與評價以及對分銷渠道的調(diào)整 。 返回 52 思考與訓練 實踐訓練題 考察某物流企業(yè)的分銷渠道 ， 分析這些渠道的類型及策略 ， 并分析這些渠道的合理性和存在的問題 ， 提出適當?shù)母倪M措施 。 返回 53 重點內(nèi)容網(wǎng)絡圖 返回 掌 握 ： 物 流 服 務 分 銷 的 方 式 物流服務分銷 渠道概述 物流服務分銷 渠道的類型 物流服務分銷渠道 的設(shè)計與管理 物流服務分銷渠道的概念 物流服務分銷渠道的特點 直接渠道 間接渠道 物流服務分銷 渠道的設(shè)計 物流服務分銷 渠道的管理 物流服務分銷渠道的功能 代理人、經(jīng)紀人 其他渠道 水平分銷渠道系統(tǒng) 物流服務分銷渠道系統(tǒng) 特許經(jīng)營 協(xié)作物流 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡化分銷渠道系統(tǒng) 中間商的選擇 評價渠道成員 垂直分銷渠道系統(tǒng) 激勵分銷渠道成員 分銷渠道的調(diào)整
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