物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道策略-展示頁(yè)
2024-08-16 16:58本頁(yè)面
【正文】 ， 采用適合的分銷(xiāo)渠道策略 ， 使銷(xiāo)售暢通無(wú)阻 ， 不僅能保證市場(chǎng)占有率 ， 而且能加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn) ， 降低銷(xiāo)售費(fèi)用 ， 提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 。 3 主要內(nèi)容 第一節(jié) 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道概述 第二節(jié) 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型 第三節(jié) 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理 返回 4 第一節(jié) 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道概述 ? 本節(jié)點(diǎn)睛 ? 課堂講授 ? 課堂討論 ? 單元小結(jié) ? 思考與訓(xùn)練 返回 5 分銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個(gè)過(guò)程 ，涉及參與這個(gè)過(guò)程起點(diǎn)到終點(diǎn)的個(gè)人和機(jī)構(gòu) 。 l理解共同生產(chǎn)的概念；了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道 。 l理解中介在物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道中的職能 。1 第九章 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道策略 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 主要內(nèi)容 ? 重點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)圖 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) l掌握物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的概念及特點(diǎn) ， 理解物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的功能 。 l掌握物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型；掌握直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)注意的問(wèn)題 。 l掌握特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) ， 理解特許經(jīng)營(yíng)渠道的優(yōu)缺點(diǎn) 。 l掌握三種物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) l了解物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理 返回 ； 。 分銷(xiāo)渠道可以作為信息傳遞的途徑 ， 對(duì)企業(yè)廣泛 、及時(shí) 、 準(zhǔn)確地搜集市場(chǎng)情報(bào)和有關(guān)銷(xiāo)售 、 消費(fèi)的反饋信息起著重要作用 。 返回 6 課堂講授 一、 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的概念 二、 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) 三、物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的功能 返回 7 一、物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的概念 返回 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道 是指物流服務(wù)通過(guò)交換從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，起點(diǎn)為生產(chǎn)者出售物流服務(wù)，終點(diǎn)為消費(fèi)者或用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、使用物流服務(wù)，位于起點(diǎn)和終點(diǎn)之間的為中間環(huán)節(jié)。 同時(shí) ，即使存在中間商 ， 其作用也是非常有限的 。 由于物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道有層次少的特點(diǎn) ， 所以在日常的運(yùn)作過(guò)程 ， 物流企業(yè)可對(duì)自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行直接地控制 。 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道能發(fā)揮這樣的作用 ，讓顧客及時(shí)購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品 。 （ 橋梁作用 ） 銷(xiāo)售渠道可以為顧客提供關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí) ， 促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生 。 返回 10 ? 討論內(nèi)容： 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的作用是什么 ？ 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道有何特點(diǎn) ？ 課堂討論 返回 11 介紹物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的概念 、特點(diǎn)和功能 。 返回 12 思考與訓(xùn)練 ? 理解物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的含義。 返回 13 第二節(jié) 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型 ? 本節(jié)點(diǎn)睛 ? 課堂講授 ? 課堂討論 ? 單元小結(jié) ? 思考與訓(xùn)練 返回 14 一般而言，分銷(xiāo)渠道是指服務(wù)從生產(chǎn)者移向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所涉及到的一系列公司和中間商。 返回 15 課堂講授 一、 直接渠道 二、 間接渠道 三 、 其他渠道 四 、 物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道系統(tǒng) 返回 16 一、 直接渠道 直接渠道 就是服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷(xiāo)渠道 。 （ 一 ） 直接渠道的有利因素 企業(yè)較好地控制對(duì)物流服務(wù)的供應(yīng)和質(zhì)量 實(shí)行個(gè)性化物流服務(wù)方式 ， 提供差異化的特色服務(wù) 可以減少傭金折扣 ， 便于企業(yè)控制服務(wù)價(jià)格 。 公司很少是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專(zhuān)家，它們 知道其業(yè)務(wù)，但是不知道其全部顧
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