分銷策略--分銷渠道的職能與類型-展示頁
2024-12-17 07:44本頁面
【正文】 整治 竄貨及其原因 ● 竄貨 是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售。 ●直接渠道與間接渠道； ●長渠道與短渠道。是指某一渠道成員運用其廣告、人員推銷、宣傳、銷售促進等活動對另一渠道成員施加影響過程。是指在市場營銷渠道中，各渠道成員之間相互傳遞信息的過程。是指貨款在各渠道成員之間的流動過程。指貨物所有權(quán)從渠道中的某個主成員到另一個主成員的轉(zhuǎn)移過程。指實體原料及成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過程。 ● 分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。 ●明確物流含義與目標，了解物流系統(tǒng)的設(shè)計與規(guī)劃。 ●在掌握分銷渠道的影響因素基礎(chǔ)上，明確分銷渠道的設(shè)計與管理。分銷策略 分銷渠道的職能與類型 分銷策略 ● 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ●第二節(jié) 分銷渠道策略 ●第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ●第四節(jié) 物流策略 要點： ● 渠道 ●渠道成員 ●渠道的設(shè)計 ●選擇、激勵和評估渠道成員 學習目標 ● 明確分銷渠道與市場營銷渠道的內(nèi)涵。 ●認識分銷渠道的分類。 ●了解批發(fā)與零售的主要形式。 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ● 一、分銷渠道的含義 ●二、分銷渠道的職能 ●三、分銷渠道的類型 一、分銷渠道的含義 ● 市場營銷渠道 （ Marketing channels），是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個人。 渠道中的所有組織機構(gòu)都由幾類流程來連接： 產(chǎn)品實體流程 所有權(quán)流程 資金流程 信息流程 促銷流程 渠道流程 ● 1．實物流。 ● 2．所有權(quán)流。 ● 3．付款流。 ● 。 ● 。 二、分銷渠道的職能 ● 1. 研究 ● 2. 促銷 ● 3. 接洽 ● 4. 配合 ● 5. 談判 ● 6. 物流 ● 7. 融資 ● 8. 風險承擔 三、分銷渠道的類型 ● （一）分銷渠道的層次 ●（二）分銷渠道的寬度 ●（三）案例 分銷渠道的層次 ● 在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中，任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負有推銷責任的機構(gòu)，就叫做一個 渠道層次 。 短渠道與長渠道 生產(chǎn)商 零售商 顧客 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 顧客 代理商 短渠道模式 長渠道模式 生產(chǎn)商 顧客 直接渠道模式 分銷渠道的寬度 ● 分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 ●產(chǎn)生竄貨的原因主要有： ○某些地區(qū)市場供應(yīng)飽和； ○廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上； ○企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡；
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