藥品分銷渠道策略分析-展示頁
2024-10-31 03:16本頁面
【正文】 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)－醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司零售藥店－消費者,第十二頁，共四十七頁。nɡ xiāo) 模式,OTC藥品營銷渠道(q,2 零 售 商,零售活動可以(kěyǐ)在店鋪進行〔店鋪零售〕 在店鋪外進行〔非店鋪零售〕例如: 直銷 商品目錄 互聯(lián)網(wǎng),第十一頁，共四十七頁。ng),所有權(quán),經(jīng)銷商,居間(jūjiān)批發(fā)商,流通(li,〔二〕中間商的類型(l232。 即進行藥品批發(fā)和零售或代理的專業(yè)公司。r233。,2 寬 /窄 分 銷 渠 道,第八頁，共四十七頁。jǐ)的藥品。,第七頁，共四十七頁。 數(shù)量越多，渠道越寬；反之，那么越窄。ix237。,四 組 織 架 構(gòu),第六頁，共四十七頁。ng)的營銷渠道稱為長渠道。,長渠道和短渠道 藥品生產(chǎn)者使用兩個以上的不同類型的中間商來銷售自己的產(chǎn)品，這樣(zh232。,第四頁，共四十七頁。,三 醫(yī) 藥 營 銷 渠 道 的 特 點,①選擇渠道類型的自由度相對較??； ②對渠道成員都有嚴格的資格限制； ③對一些特殊藥品壟斷(lǒngdu224。,1．實現(xiàn)藥品(y224。ng)中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)〔或協(xié)議所有權(quán)轉(zhuǎn)移〕的商業(yè)組織和個人。,一 藥 品 分 銷 渠 道 的 概 念,藥品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程(gu242。藥品(y224。opǐn)分銷渠道策略,第一頁，共四十七頁。ch233。 渠道的起點是生產(chǎn)者 終點是消費者 中間環(huán)節(jié)由一系列的市場中介機構(gòu)或個人組成,第二頁，共四十七頁。opǐn)從生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移 2．平衡市場供需矛盾,二 銷 售 渠 道 的 作 用,第三頁，共四十七頁。n)經(jīng)營。,醫(yī) 藥 營 銷 渠 道 的 類 型,第五頁，共四十七頁。y224。 藥品生產(chǎn)者在銷售過程中只使用一個環(huán)節(jié)或者沒有經(jīng)過中間環(huán)節(jié)的營銷渠道稱為短渠道。,2 寬 /窄 分 銷 渠 道,分銷渠道的寬度取決于商品流通過程中每一個層次利用同種類型(l232。ng)中間商數(shù)目的多少。 獨家分銷是最窄的分銷渠道。,寬渠道：生產(chǎn)者通過許多相同類型的中間商銷售自己(z236。 窄渠道：生產(chǎn)者選用較少的相同類型的中間商推銷自己的藥品。,〔一〕中間商的概念 指處在分銷渠道中間環(huán)節(jié)的市場中介機構(gòu)或個人(g232。n)。,五 中 間 商,第九頁，共四十七頁。ix237。tōng)地位,批發(fā)商,零售商,第十頁，共四十七頁。,六 OTC 與 處方藥 營銷(y237。d224。,處方(chǔfāng)藥品營銷渠道的類型 〔1〕醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)－醫(yī)療單位－個人消費者 〔2〕 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)－代理商－醫(yī)療單位－個人消費者 〔3〕醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)－代理商－醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司－醫(yī)療單位－個人消費者 〔4〕
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