藥品分銷渠道-展示頁
2025-03-10 21:42本頁面
【正文】 2 中間商評價 能力和潛能方面 (評估量表 ) 績效綜合評價 3 常見問題及解決辦法 竄貨 22 拓展知識： 竄貨現(xiàn)象及其整治 ?竄貨及其原因 ?竄貨的整治 23 竄貨及其原因 ? 竄貨 是指經(jīng)銷商或代理商置銷售協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售。為使居民方便地獲得服務(wù) ,使用服務(wù)設(shè)施 ,學(xué)校必須建在方便學(xué)童就近上學(xué)的地點 。 ? 新產(chǎn)品的分銷渠道較窄 ,成熟產(chǎn)品的分銷渠道較寬。 ? 批發(fā)層次分銷渠道較窄 ,而零售層次分銷渠道較寬 ,所以 ,分銷渠道寬窄的選擇大多發(fā)生在零售環(huán)節(jié)。 ? 工廠的門市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。 ? 大型綜合商場，僅銷售折扣款式。 ? 大眾體育用品商店，供應(yīng)許多不同樣式的耐克產(chǎn)品。 ? 即：一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供、產(chǎn)、銷過程中所有企業(yè)和個人，如 供應(yīng)商 、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、 輔助商 ，以及最后消費者或用戶。 分銷渠道 4 分銷渠道與市場營銷渠道的區(qū)別 ？ ? 菲利普 ? 一條分銷渠道包括生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、消費者，不包括供應(yīng)商、輔助商。藥品分銷渠道概述 內(nèi)容安排 一、概念 二、特點 三、功能 四、基本類型 五、結(jié)構(gòu)模式 六、新型渠道系統(tǒng) 七、醫(yī)藥渠道的分銷渠道調(diào)查 2 一、醫(yī)藥分銷渠道的概念 ? 是指醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)由生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移或幫助其轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的企業(yè)或個人。 3 分銷渠道與市場營銷渠道的區(qū)別 ？ ? 美國市場營銷協(xié)會， 1960定義：分銷渠道是指企業(yè)內(nèi)部和外部代理商和經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)，通過這些組織，商品才得以上市行銷。 ? 定義的 缺陷 ：只著重反映分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)，而 沒有反映商品從生產(chǎn)者流向最后消費者或用戶的流通過程 。科特勒：營銷營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人。 市場營銷渠道 5 二、醫(yī)藥分銷渠道的特點 1 實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品價值的通道 2 醫(yī)藥產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達消費者的中介 3 包括生產(chǎn)者、消費者和中間商 4 很強的專業(yè)性和技巧性 6 課堂思考 下面哪些是分銷渠道的成員？ ? 供應(yīng)商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 顧客 7 二、分銷渠道的功能 ? “五流”：商流、物流、貨幣流、信息流、促銷流 ? 功能： 1 調(diào)研、采集、策劃、編配 2 銷售與促銷 3 倉儲養(yǎng)護 4 融資 5 風(fēng)險承擔(dān) 6 信息傳遞 7 健康服務(wù) 8 課堂討論 ?生產(chǎn)者為什么不直接將產(chǎn)品賣給消費者？ ?你認(rèn)為醫(yī)藥產(chǎn)品營銷過程中中間商起到的主要作用是什么？ 9 M1 C1 M1 C1 M2 C2 M2 D2 C2 M3 C3 M3
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