服裝分銷渠道策略ppt課件-展示頁
2025-05-09 22:08本頁面
【正文】 渠道的概念與類型 服裝分銷渠道是指服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。 起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)等。服裝生產(chǎn)商：提供服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，是服裝銷售渠道中最關(guān)鍵的因素。216。216。216。：216。職能：有效集聚產(chǎn)品；保證資金融通；承擔(dān)市場風(fēng)險；溝通產(chǎn)銷信息；216。? 經(jīng)紀(jì)人和代理商：不取得商品所有權(quán)，只要只能在于促成產(chǎn)品的交易，從而賺取傭金；? 制造商的分銷機(jī)構(gòu) /零售商采購辦事處：前者主要從事產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，沒有倉儲設(shè)施和產(chǎn)品庫存；后者相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)人。特點：終端服務(wù)；業(yè)態(tài)多元；銷售地獄范圍??；競爭激烈：百貨商店、倉儲式商場、服裝街、專賣店、 開設(shè)服裝專賣店不僅可以擴(kuò)大品牌的影響力又可以提高銷售額。 如真維斯在 1993年上海開設(shè)了第一家 “ JEANSWEST真維斯 ” 專賣店以來，真維斯已在國內(nèi) 20多省市開設(shè) 1300多家專賣店，其中 70%以上為自營店。 我國服裝商品的銷售渠道是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而形成的一種多渠道的結(jié)構(gòu)模式，在不同時期，服裝的銷售渠道也呈現(xiàn)出明顯的差異性。 目前的渠道結(jié)構(gòu) 從目前情況看，全國已形成了以浙江紹興輕紡城、浙江義烏小商品市場、福建石獅服裝市場、廣東虎門富民時裝城、廣東西樵輕紡城、廣州站前路服裝批發(fā)市場、浙江桐鄉(xiāng)羊毛衫市場等一批一級批發(fā)市場，而以這些市場為基礎(chǔ)，在內(nèi)地其他地區(qū)發(fā)展起來多個二級和次級批發(fā)市場，再以次級批發(fā)市場為核心，輻射到周邊省市和地區(qū)，由數(shù)百萬批發(fā)和零售商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各地鄉(xiāng)村 ,形成了多層次的批發(fā)零售農(nóng)村市場體系。然而，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)卻存在著許多問題。（ 1）渠道開始由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)的銷售渠道體制呈金字塔式，因其強(qiáng)大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場發(fā)揮了巨大的作用。因而，許多企業(yè)正將銷售渠道由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變。（ 3）服裝特許經(jīng)營模式發(fā)展迅速 特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。（ 4）時裝產(chǎn)品對渠道的快速反應(yīng)提出了新要求 時裝產(chǎn)品的快速反應(yīng)尤為重要。其關(guān)鍵點就是根據(jù)零售商的銷售信息，依靠靈活的生產(chǎn)企業(yè)與渠道進(jìn)行生產(chǎn)與交貨。第三節(jié) 服裝分銷渠道的選擇與管理 不同檔次的服裝應(yīng)該選擇合適自身特點的銷售渠道，有效的渠道對于服裝銷售的增長起著良好的促進(jìn)作用。一、服裝銷售渠道的選擇： ：指服裝企業(yè)在分銷產(chǎn)品時，經(jīng)過的中間層次或環(huán)節(jié)的多少。 渠道類型 優(yōu)點及適用范圍 缺點及基本要求長
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