分銷渠道決策ppt課件-展示頁
2025-05-15 08:41本頁面
【正文】 制造商 中間商 廣告公司商 顧客 分 銷 渠 道 中 五 種 不 同 的 “ 流 ” ?分銷渠道的結(jié)構(gòu) 制造商 消費者 零售商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 消 費 者 市 場 分 銷 渠 道 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 代理商 制造企業(yè)的分銷機構(gòu) 批發(fā)商 產(chǎn)業(yè)市場分銷渠道 ?分析顧客需求 ?了解渠道選擇中的限制因素 ◆ 產(chǎn)品特性 ◆ 市場需求特性 ◆ 生產(chǎn)企業(yè)的狀況和目的 ◆ 環(huán)境特性 因素 選擇直接渠道的原因 選擇間接渠道的原因 市場需求特點 購買批量大而且集中 需求特殊 訂貨次數(shù)少 購買批量小而且分散 無特殊需求 頻繁訂貨 產(chǎn)品特性 特殊商品 技術(shù)復(fù)雜 易腐 流行商品 單位價值高 笨重 附加服務(wù)多 便利商品 技術(shù)簡單 耐久 大宗、常用商品 單位價值低 輕便 附加服務(wù)少 企業(yè)狀況 具有營銷管理的技能和經(jīng)驗 需要高度控制渠道 財力雄厚，聲譽高 缺乏營銷管理技能和經(jīng)驗 對銷渠道的控制要求不高
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