服裝分銷渠道策略ppt課件(更新版)
【正文】 ，規(guī)定該分銷點(diǎn)不得經(jīng)銷競爭企業(yè)的產(chǎn)品。隨著服裝企業(yè)的發(fā)展，服裝的銷售渠道和模式也必須隨著發(fā)生變革。（ 2）渠道中心開始由大城市向地、縣市場下沉 以往許多企業(yè)是以大城市作為重點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)市場，在大城市，至少是在省會城市設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)。 較早期的渠道結(jié)構(gòu) 我國較早期的服裝銷售渠道是由服裝生產(chǎn)企業(yè)、一級批發(fā)站、二級批發(fā)站、三級批發(fā)站、零售商和消費(fèi)者共同構(gòu)成的。類型：? 商人批發(fā)商：自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)。服裝中間商指從事服裝批零業(yè)務(wù)及代理業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，包括生產(chǎn)商的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等。 起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)等。216。特點(diǎn)：終端服務(wù)；業(yè)態(tài)多元；銷售地獄范圍??；競爭激烈：百貨商店、倉儲式商場、服裝街、專賣店、 開設(shè)服裝專賣店不僅可以擴(kuò)大品牌的影響力又可以提高銷售額。然而，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)卻存在著許多問題。（ 4）時(shí)裝產(chǎn)品對渠道的快速反應(yīng)提出了新要求 時(shí)裝產(chǎn)品的快速反應(yīng)尤為重要。 渠道類型 優(yōu)點(diǎn)及適用范圍 缺點(diǎn)及基本要求長渠道 分銷能力強(qiáng)；市場覆蓋面廣；廠家可以利用中間商的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢；可以減輕廠家的費(fèi)用壓力；便于廠家集中力量搞好生產(chǎn)。 在選擇中間商時(shí)，企業(yè)必須廣泛收集中間商的相關(guān)業(yè)務(wù)信息，重點(diǎn)可從以下幾個(gè)方面對中間商進(jìn)行分析和評價(jià)：?影響區(qū)域?服務(wù)對象?經(jīng)營實(shí)力?產(chǎn)品政策?服務(wù)能力?財(cái)務(wù)等級?合作精神評分因素 權(quán)重 中間商甲 中間商乙 中間商丙得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分影響區(qū)域 85 17 70 14 80 16服務(wù)對象 70 14 80 16 75 15經(jīng)營實(shí)力 90 9 85 85 產(chǎn)品政策 75 80 75 服務(wù)能力 80 90 85 財(cái)務(wù)等級 85 85 85 合作精神 65 80 12 75 總分 550 78 570 560 對于以上 7種評價(jià)要素，企業(yè)可以通過評分加權(quán)平均法進(jìn)行選擇。其原因在于渠道成員對資源的需求和利益的分配上，當(dāng)大家都希望多分得利益、少承擔(dān)任務(wù)時(shí)，沖突就產(chǎn)生了。除了商品實(shí)體流通的意義外，廣義上的物流還包括流通加工、包裝、倉儲以及物流信息等內(nèi)容?，F(xiàn)在連鎖營銷模式已成為許多服裝品牌開發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)的主流形式：所謂連鎖店，國際連鎖店協(xié)會的定義是： “ 以同一資本直接經(jīng)營管理 11個(gè)以上商店的零售業(yè)或飲食業(yè)的組織形式。展覽會除了具有市場推廣功能外，還有著一定的銷售功能，因?yàn)樵谡褂[會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。 如消費(fèi)者可以在 “ GAP（蓋普） ” 公司的網(wǎng)頁上自由選擇和搭配服裝，不僅包括上衣與下裝，還包括發(fā)型、帽子、眼鏡、背包、鞋子和其他飾物的搭配，充分發(fā)揮了科技帶給我們的便利，這是一般的產(chǎn)品目錄所不能比擬的案例：凡客誠品
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